許多人在求職過程中會(huì)遇到這樣的疑惑：在應(yīng)聘登記表的“薪水期望值”一欄，該填多少合適？在面試過程中如何與招聘方談薪水？作為職場新人，憑什么打動(dòng)面試官，讓你的薪酬符合自己的心意？
理性看待入職起薪
畢業(yè)生的期望薪資與實(shí)際起薪點(diǎn)差距大，主要是由于求職者對(duì)市場現(xiàn)狀不了解，在考慮薪資要求時(shí)參考的依據(jù)過于單一。大部分職場新人在設(shè)定自己的薪資要求時(shí)，通常會(huì)考慮個(gè)人能力、身邊同等條件親友的薪資水平、自己的生活需求等，卻往往忽略一些更重要的問題：所在城市的薪資水平如何？企業(yè)一般會(huì)為類似職位提供什么樣的薪酬？如果企業(yè)給出的薪水達(dá)不到自己的預(yù)期時(shí)，自己會(huì)做多大的讓步？讓步的原因是什么？
有同學(xué)抱怨說：“辛苦讀書這么多年，大學(xué)畢業(yè)生工資怎么還不如清潔工？”智聯(lián)招聘高級(jí)職業(yè)顧問嚴(yán)菡認(rèn)為，高校多年持續(xù)擴(kuò)招，白領(lǐng)人才市場日益飽和，而藍(lán)領(lǐng)卻是供不應(yīng)求，社會(huì)對(duì)白領(lǐng)與藍(lán)領(lǐng)的供需失衡導(dǎo)致大學(xué)畢業(yè)生的工資水平偏低。同時(shí)，也提醒畢業(yè)生不要單純看薪資，還要從企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、雇主品牌等幾個(gè)長遠(yuǎn)角度看職業(yè)發(fā)展前景如何。
嚴(yán)菡認(rèn)為，求職者有權(quán)利要求一個(gè)能滿足自己基本生存需要的薪水，但前提是，不要忽略行業(yè)現(xiàn)狀，適當(dāng)做一些調(diào)研，在自己的需求及行業(yè)現(xiàn)狀之間尋求最佳平衡點(diǎn)。如果選對(duì)了職位，進(jìn)對(duì)了行業(yè)，假以時(shí)日，高薪也并非不可能。
雇主一般是從行業(yè)內(nèi)該職位薪資普遍現(xiàn)狀、職位具體工作內(nèi)容、求職者的素質(zhì)與該職位的匹配度等幾個(gè)角度去考量薪資水平。起薪的高低主要與求職者的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、職業(yè)價(jià)值以及應(yīng)聘企業(yè)所在的行業(yè)有關(guān)。調(diào)查顯示，計(jì)算機(jī)軟硬件類、金融保險(xiǎn)類行業(yè)的平均起薪額最高，化工石化、通信、醫(yī)藥保健類平均起薪額也較高。
找對(duì)時(shí)機(jī)談薪水
面試中，談錢真的傷感情嗎？面試中都要處于被動(dòng)的狀態(tài)嗎？兩位資深HR給出了否定的答案。在面試過程中，談薪資有時(shí)候不一定是真實(shí)的談薪問價(jià)，一則看你自我的定價(jià)在哪里，二則考察你的分析表達(dá)能力。談薪水時(shí)漫天要價(jià)固然不可取，但過分謙虛也并非上策，要知道這是你為自己爭取利益的最好機(jī)會(huì)。
薪水一定要談，但要找對(duì)談薪水的對(duì)象、時(shí)機(jī)和方式。不要在招聘面試的第一輪就談薪論價(jià)，要找能拍板決定的人談，否則怎么談都是無濟(jì)于事。在沒有和面試官就以下這些問題充分溝通之前就談薪水是不明智的：你的核心職業(yè)競爭力、你對(duì)所應(yīng)聘職位的工作職責(zé)的了解、你與應(yīng)聘職位之間的匹配點(diǎn)、你對(duì)企業(yè)的了解、你為什么要加入這家企業(yè)、你會(huì)為企業(yè)帶來什么、你未來職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃、你對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)知等。
跟招聘單位討價(jià)還價(jià)要注意技巧。如果你已經(jīng)進(jìn)入最終候選名單，HR通常會(huì)主動(dòng)問及你這個(gè)問題；如果對(duì)方依然沒有提到，求職者可以在向面試官提問的環(huán)節(jié)接近尾聲時(shí)提出這個(gè)問題。
提問時(shí)要不卑不亢，溫和、有理、堅(jiān)定。如果面試官?zèng)]有直接給出數(shù)目，而是反問你的要求是多少，你可以從對(duì)行業(yè)內(nèi)該職位的普遍薪酬的了解入手，談到你的預(yù)期，并且注意留下一點(diǎn)余地，以探討的態(tài)度問HR一些問題，例如：您覺得我的要求唐突嗎？您是否可以給我一點(diǎn)參考意見或者建議嗎？
如果這個(gè)職位是你非常想要的，對(duì)方開出的條件卻有點(diǎn)低，完全可以大方地表達(dá)出自己的想法，以和對(duì)方探討的姿態(tài)來為自己做最后的爭取。注意不要強(qiáng)調(diào)物價(jià)上漲、你的最低生活需求之類的問題，要從自己能為公司的發(fā)展做什么貢獻(xiàn)的角度，去說明為什么要價(jià)要高一些。
