現(xiàn)在獵頭行業(yè)越來(lái)越火熱，越來(lái)越多的人才能夠接到獵頭的電話。那么從來(lái)沒(méi)有和獵頭接觸過(guò)的你該如何跟獵頭打交道呢？

       【初步接觸】

　　一般情況下，如果通話時(shí)身邊有同事，不管有沒(méi)有跳槽的打算都不建議直接在電話中答復(fù)獵頭“不考慮”或者“我現(xiàn)在不方便談?wù)撨@個(gè)”。如果時(shí)間方便，最好直接告訴對(duì)方“我現(xiàn)在上班呢”或者“我現(xiàn)在不方便”，情商稍微好點(diǎn)的獵頭都會(huì)在保證不需要你在回答問(wèn)題的情況下，通過(guò)電話或者短信方式與你在重約時(shí)間溝通。

　　如果確實(shí)沒(méi)有跳槽計(jì)劃，可以直接在下次電話或者短信中確切回答對(duì)方自己沒(méi)有意向，避免被獵頭煩死~

　　【雙向信息確認(rèn)溝通】

　　接下來(lái)就是與獵頭的正式溝通。

　　通過(guò)獵頭了解職位的公司背景，具體職責(zé)，招聘要求，匯報(bào)關(guān)系，薪酬范圍等等，同時(shí)獵頭還會(huì)詢問(wèn)你的職業(yè)路徑與現(xiàn)狀，求職動(dòng)機(jī)，職責(zé)范圍，薪酬數(shù)據(jù)等。這種溝通是雙向交叉進(jìn)行，獵頭只追問(wèn)候選人的職業(yè)現(xiàn)狀不介紹職位情況或者候選人只追問(wèn)職位情況不介紹自己現(xiàn)狀都屬于赤裸裸的耍流氓。

　　信息的準(zhǔn)確。多數(shù)跨國(guó)大公司都會(huì)在候選人面試之后安排專業(yè)的背景調(diào)查，所以在最開始與獵頭接觸的時(shí)候，一定不要對(duì)自己的職業(yè)經(jīng)歷、薪酬數(shù)據(jù)和教育背景等敏感信息有任何的隱瞞，以免在正式背景調(diào)查的時(shí)候遇到大麻煩。

　　開放坦誠(chéng)心態(tài)是良好溝通的開始，充分有效準(zhǔn)確的互動(dòng)是良好的開端。

　　【職位說(shuō)明與更新簡(jiǎn)歷】

　　如果獵頭索要一份正式的職位JD（job description），絕大多數(shù)公司的JD都只是些“正確的廢話”，真正的職位細(xì)節(jié)與背景，都需要從獵頭顧問(wèn)那里了解。通過(guò)獵頭的介紹與JD來(lái)衡量自己與職位的匹配程度。

　　如果通過(guò)雙方溝通感覺職位不符合自己，可以婉拒該職位，然后告訴獵頭顧問(wèn)自己的職業(yè)期望：什么行業(yè)，什么職位，什么地域，什么產(chǎn)品，什么公司。讓獵頭顧問(wèn)記住自己，有合適的職位會(huì)第一時(shí)間為你再次推薦。

　　如果確實(shí)對(duì)職位感興趣，且雙方評(píng)判都符合職位要求，需要主動(dòng)提供一份更新簡(jiǎn)歷。多數(shù)給你打電話的顧問(wèn)那里都沒(méi)有你更新的簡(jiǎn)歷甚至連簡(jiǎn)歷都沒(méi)有只有你的基本信息。必要時(shí)，盡量配合獵頭顧問(wèn)修改自己對(duì)簡(jiǎn)歷（獵頭顧問(wèn)需要將你的簡(jiǎn)歷修改成推薦報(bào)告呈現(xiàn)給客戶公司的HR和用人部門）。

　　簡(jiǎn)歷中必然要呈現(xiàn)你的薪酬信息。筆者遇到過(guò)不止一位候選人以薪酬為私人信息、公司薪酬保密等為由，拒不提供薪酬數(shù)據(jù)。不想提供薪酬數(shù)據(jù)主要有兩種情況：目前薪酬低于市場(chǎng)水平擔(dān)心談薪水的時(shí)候過(guò)于被動(dòng)，或者心態(tài)不夠開放、不夠坦誠(chéng)、不足以信任獵頭顧問(wèn)。多數(shù)獵頭顧問(wèn)遇到拒不合作的類似候選人多數(shù)情況下會(huì)停止推薦。

　　多數(shù)職位的招聘周期在2周到1個(gè)月左右。筆者經(jīng)常遇到一些人選，在溝通職位之后猶豫不決，等一個(gè)月之后才告知自己的意向，往往這個(gè)時(shí)候職位已經(jīng)差不多有合適人選了，錯(cuò)失良機(jī)。所以，一定要跟上職位招聘的節(jié)奏。

　　【面試與談薪】

　　獵頭會(huì)在與你充分溝通之后，將簡(jiǎn)歷更新整理推薦報(bào)告推薦給客戶。如果同在一個(gè)城市，大部分獵頭會(huì)盡量與你約面試，雙方充分溝通了解。客戶公司HR正式約面試時(shí)間之后，多數(shù)成熟的獵頭顧問(wèn)都會(huì)為你做一次面試輔導(dǎo)：告知該公司的面試風(fēng)格與用人風(fēng)格，面試流程，面試官風(fēng)格，面試中會(huì)遇到的問(wèn)題。這個(gè)環(huán)節(jié)簡(jiǎn)直就是考前泄題啊。

　　面試結(jié)束之后記得第一時(shí)間跟獵頭顧問(wèn)反饋一下，以便于獵頭根據(jù)你的面試情況追問(wèn)面試反饋。

　　到正式談薪水階段，專業(yè)的獵頭在這個(gè)階段會(huì)根據(jù)你的薪資現(xiàn)狀、薪酬期望和客戶的薪資預(yù)算，向客戶提出薪水建議等，多數(shù)客戶也樂(lè)于傾聽獵頭顧問(wèn)的建議。

　　【獵頭使用守則】

　　面試你的獵頭。一個(gè)好的行業(yè)專業(yè)獵頭，對(duì)你所在的職位你的行業(yè)甚至你的公司都會(huì)有所了解。一個(gè)不專業(yè)的獵頭，對(duì)以上都不了解。這樣的獵頭有兩個(gè)害處。第一，他根本沒(méi)辦法把你和正確的職位匹配，第二，他根本沒(méi)辦法把你的優(yōu)勢(shì)講解給要雇用你的公司聽。

　　在與獵頭溝通中，通過(guò)對(duì)行業(yè)知識(shí)的了解、客戶合作深度、溝通技巧等多因素評(píng)價(jià)該獵頭顧問(wèn)的專業(yè)程度。如果遇到一位比較靠譜的獵頭顧問(wèn)，一定要記下這位獵頭的email、電話，給獵頭顧問(wèn)留下更為深刻的印象，有好機(jī)會(huì)的時(shí)候獵頭顧問(wèn)會(huì)第一時(shí)間想到你的。

　　【晴天備傘】

　　職場(chǎng)也有三急：裁員，降薪和公司搬家。不要用不到獵頭的時(shí)候避之不及，等想找工作的時(shí)候卻尋找無(wú)門。筆者多年的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，跨國(guó)公司中高層的職場(chǎng)連級(jí)跳，多數(shù)都得益于跟獵頭顧問(wèn)的長(zhǎng)期合作。這也主要因?yàn)榻^大部分外資公司的招聘需求都需要通過(guò)獵頭來(lái)尋找，有些公司HR甚至極少在公開招聘網(wǎng)站發(fā)布職位。

　　多數(shù)獵頭顧問(wèn)喜歡做經(jīng)理/總監(jiān)級(jí)別以上的職位，不僅僅是這些職位年新高。更重要的原因是多數(shù)職場(chǎng)經(jīng)理人保持禮貌優(yōu)雅的溝通，即使沒(méi)有跳槽打算也會(huì)婉拒，極少出現(xiàn)摔電話、嘲諷的情況。