在應(yīng)聘的時(shí)候，薪酬對(duì)于應(yīng)聘者來(lái)說(shuō)是特別重要的，它在一定程度上確定了你的社會(huì)價(jià)值和你的生活水平。所以，在面試階段關(guān)于薪水的問(wèn)題是一定要與用人單位商談的。
但是，因?yàn)閭€(gè)人的酬勞與其能力、作用、表現(xiàn)、貢獻(xiàn)等密切相關(guān)，所以，在用人單位還沒(méi)有了解你的這些情況時(shí)，干萬(wàn)不要先說(shuō)到薪水。不然，就會(huì)給人以你只是為了錢而工作的不好印象。一般而言，在后面的談話中有機(jī)會(huì)進(jìn)入商討階段，可瞰口你期望的薪酬過(guò)高，要讓用人單位接受很不容易;開(kāi)價(jià)過(guò)低，吃虧的是自己;而“打悶包”吧，又心有不甘。因此，相對(duì)于剛剛步入職場(chǎng)的應(yīng)屆生來(lái)講，掌握一定的技巧、把握與用人單位討論薪酬的時(shí)機(jī)特別重要。
那么，在面試的時(shí)候怎樣談薪水呢?下面介紹幾點(diǎn)談薪水的策略:
1.把期望薪資放到行業(yè)發(fā)展的形勢(shì)上
是否要先將你的專業(yè)考慮進(jìn)去?人才市場(chǎng)對(duì)你這類人才的需求有多大?對(duì)你周圍的人注意一下:你的同學(xué)、你的朋友、和你找同一種工作的人，他們的薪酬大概是多少?你可以根據(jù)公司的具體狀況，取他們中間的一個(gè)相對(duì)平均的薪酬來(lái)考慮你的期望值，同時(shí)還應(yīng)該多留意媒體中和本行業(yè)有關(guān)的報(bào)道。
2.談薪水的時(shí)候不要禁錮在薪資本身
在面試中談薪水時(shí)，是不能“就薪水談薪水”的，一定要掌握合適的準(zhǔn)則。告訴自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作;告知你所面試的公司，你更期望公司對(duì)你的價(jià)值給予肯定。這樣，就能將薪金問(wèn)題提升到另一個(gè)高度，同時(shí)，這樣的交談也可以幫助你得到一份理想的工作。
3.干萬(wàn)不要開(kāi)門見(jiàn)山談薪水
面對(duì)珍貴的面試機(jī)會(huì)，一開(kāi)始就談薪資是一種浪費(fèi)，從其他意義上說(shuō)，這是提供對(duì)方一個(gè)拒絕你的理由。所以，比較好不要面試時(shí)主動(dòng)和老板商討薪水。依據(jù)一般的招聘程序，面試者在對(duì)求職者的能力、個(gè)性、工作態(tài)度等有了一個(gè)初步印象之后，才可能對(duì)應(yīng)聘者介紹公司的薪酬、福利待遇之類的狀況，然后問(wèn)求職者”你認(rèn)為如何“。這時(shí)候，如果你一再推脫，就會(huì)讓人感覺(jué)你有些軟弱。還有一些公司在面試時(shí)會(huì)直接問(wèn):”你期望的薪酬大約是多少?”這時(shí)，你可以以退為進(jìn)提出反問(wèn):“只要有發(fā)展機(jī)會(huì)，我愿意接受貴公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，只是，貴公司在這個(gè)崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)是多少呢?”這樣，你既沒(méi)有表露自己的底，還可能摸清對(duì)方的底。
4.屋梁遮掩現(xiàn)實(shí)
如果面試官直接問(wèn)到你目前的薪水是多少，這個(gè)問(wèn)題你就干萬(wàn)要謹(jǐn)慎回答了。你的答復(fù)是:“過(guò)去的工資不是特別重要，關(guān)鍵是我的工作能力?！奔偃缒隳壳暗男剿伲敲?，直截了當(dāng)?shù)鼗卮鸩粫?huì)給你帶來(lái)什么益處。
5.控制比例
如果老板終決定同你治談具體工資數(shù)目，你該怎么開(kāi)口呢?你應(yīng)該先讓老板說(shuō)。每個(gè)雇主在心里對(duì)于酬勞都有個(gè)大致的范圍，他們經(jīng)常會(huì)在那個(gè)限度內(nèi)自由調(diào)整。在你提出任何可薪水要求之前，一定要先弄清楚它的大致價(jià)位。假如它低于你的心理價(jià)位，你要確定出比起現(xiàn)在薪酬高至少10%一20%的價(jià)。如果你覺(jué)得在這個(gè)位置上，錢與職位不匹配，那么，可以適當(dāng)再抬高一些。但不要用具體的數(shù)字，這樣很易于造成僵局。你也可以讓對(duì)方提出工資的幅度，這樣兩方就可以繼續(xù)順利利討論下去了。
6.留有余地
假如你被要求一定要先告知你的希望薪酬，要記住:用人單位一定會(huì)緊緊盯住你的保底薪酬，所以，你不能把底線定得太低。應(yīng)留出較大的空間，這樣，洽談自然就更加靈活了。
