?。?）從身邊人著手
每一個(gè)人的人脈圈子，首先從對身邊親人的挖掘和積累開始，然后再慢慢到老師、同學(xué)、朋友、老鄉(xiāng)、同事，最后再突圍到更大更高端的圈子。其中，因?yàn)槭煜ず土私?，來自身邊的人脈圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。親戚，老鄉(xiāng)，同學(xué)，戰(zhàn)友，同事，都可能成為你事業(yè)發(fā)展中的“貴人”；譬如馬云創(chuàng)建阿里巴巴，啟動(dòng)資金就來自于他的親戚、學(xué)生、死黨朋友，以及幾個(gè)曾經(jīng)跟他從杭州到北京，再從北京回杭州的老部下。因此，我們需要跟自己的親人、朋友、同學(xué)、老師處理好關(guān)系。
軟銀賽富基金首席合伙人閻焱之所以能赴美留學(xué)，就是因?yàn)樗妥x北大研究生時(shí)一個(gè)外籍老師——來自美國普林斯頓大學(xué)的訪問學(xué)者Roger Michiner。Roger Michiner很欣賞閻焱，兩人經(jīng)常一起聊天，有一次他主動(dòng)說：“你應(yīng)該去美國讀書，我可以幫你寫推薦信?！遍愳屯ㄟ^托福考試，取得了美國普林斯頓大學(xué)錄取通知書和四年全額獎(jiǎng)學(xué)金后，Roger Michiner又在生活上給予了閻焱幫助。1986年8月，閻焱回憶說：“我到美國的第一天晚上，就住在Michiner教授家里，他的家也在普林斯頓。Michiner教授待我非常好，在普林斯頓，他仍然是我的專業(yè)教授。我畢業(yè)多年以后，他也離開了普林斯頓大學(xué)。我們的友誼一直到現(xiàn)在?！?/p>
我們還需要明白，你在一家公司工作最大的收獲不只是你賺了多少錢，積累了多少經(jīng)驗(yàn)；還包括你認(rèn)識了多少人，結(jié)識了多少朋友，積累了多少人脈資源。因?yàn)檫@種人脈資源在你離開公司之后，還會繼續(xù)發(fā)揮作用，成為你無形的資產(chǎn)和財(cái)富。
?。?）結(jié)交關(guān)鍵和重要的人物
西方有一則著名的格言：“重要的不在于你懂得什么，而在于你認(rèn)識誰?！?/p>
只有不斷地認(rèn)識那些能夠改變或幫助你的人，才能構(gòu)建有用的人脈資源庫。
認(rèn)識關(guān)鍵和重要的人物，當(dāng)然首先要開放你自己，從各種渠道入手，而不是僅僅局限于你經(jīng)常所接觸的圈子，除非你本身已經(jīng)是個(gè)很高端的人物。比如學(xué)生可以爭取以志愿者或義工的身份參與學(xué)校各種重要活動(dòng)、成功人士講座、校外的會展等；畢業(yè)生爭取一流的大公司，通過職業(yè)交際結(jié)識更多杰出人士，有一定積蓄和工作經(jīng)驗(yàn)者，就可以多多參與有頂尖人士的會議和論壇。
2005年，搜房網(wǎng)總裁莫天全曾與Trader公司的董事長John Mcbain共進(jìn)晚餐，兩人一見如故。于是，John打算向搜房網(wǎng)投資2250萬美元，以換取15%的股份。當(dāng)時(shí)搜房網(wǎng)并不急缺資金，也不需要融資，因此，董事會的成員大多不同意John的入股。然而，莫天全卻堅(jiān)持讓John入股，認(rèn)為：John是全球最杰出的企業(yè)家之一，Trader是全球最大的分眾廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)，“對于公司治理、長遠(yuǎn)發(fā)展和規(guī)劃，這兩者都能給予我們啟發(fā)和幫助”。后來，正是因?yàn)镴ohn這位重要人物的幫助和引薦（John曾把Trader公司在大洋洲的地產(chǎn)資訊業(yè)務(wù)，全部轉(zhuǎn)讓給了澳大利亞電訊），2006年8月31日，中國互聯(lián)網(wǎng)終于迎來了本年度最大一筆投資，澳大利亞電訊以2.54億澳美元（約合20億人民幣）收購搜房網(wǎng)51%的股份，促成一次皆大歡喜的買賣。
?。?）對接觸“陌生人”保持開放的心態(tài)
我們每一個(gè)人，都渴望獲得額外的幫助，尤其是在用盡自己資源依然難以取得成功的情況下。但是，如果我們對于接觸陌生人和外界社會懷著排斥而非開放的態(tài)度，又怎么可能有意外的收獲呢？
這其實(shí)也就是我們?nèi)穗H交往的能力。
我認(rèn)識的一個(gè)朋友成長青，從加拿大麥蒂爾大學(xué)畢業(yè)后，原來是在加拿大亞歷山大咨詢公司從事企業(yè)咨詢工作。他之所以會改變職業(yè)軌跡，完全是因?yàn)橐淮纬霾钔局酗w機(jī)上的偶遇。
機(jī)場邂逅改變職業(yè)軌跡
1991年8月，成長青從美國舊金山機(jī)場飛往蒙特利爾，在飛機(jī)上他遇到了一個(gè)似乎在過去聚會中見過的人。隨后，他主動(dòng)過去打招呼，一番寒暄過后，兩人開始互相交流工作和生活。
這個(gè)朋友正擔(dān)任多倫多道明銀行的人事部經(jīng)理，在了解成長青的性格和能力后，主動(dòng)邀請說：“你很優(yōu)秀，不知道有沒有興趣到銀行工作？我們銀行正需要一位你這樣的高級客戶經(jīng)理?！?/p>
后來，成長青加入了加拿大多倫多道明銀行擔(dān)任高級客戶經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)電訊業(yè)和礦產(chǎn)業(yè)，協(xié)助這些企業(yè)做融資業(yè)務(wù)。在多倫多道明銀行的兩年，為成長青今后在金融行業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而這次機(jī)會正是來自于一次跟陌生人的“偶遇”以及他本身的社會交往能力。今天，成已是渣打銀行中國投資部的總經(jīng)理。
當(dāng)然，對認(rèn)識“陌生人”保持開放心態(tài)或者說喜歡人際交往，并不是要輕易相信陌生人，或者到處濫交朋友。
?。?）維護(hù)好人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
如何把接觸的圈子中人轉(zhuǎn)化為人脈資源？如何將圈子的人脈資源轉(zhuǎn)化為事業(yè)資源？這里，最關(guān)鍵的是維護(hù)好人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
美國前總統(tǒng)的西奧多·羅斯福曾說：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系?！?/p>
如何維護(hù)和管理我們的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)？這是一門復(fù)雜的藝術(shù)，我有幾個(gè)“小成本”建議：
——填寫記錄卡片。經(jīng)常記錄在什么活動(dòng)中結(jié)交的人，不要只寫下名字，或者把名片收好就行了，你要寫下你對他們工作最感興趣的方面，以及他們感興趣的東西，包括一些特別的事物。雖然沒有多少細(xì)節(jié)，但需要的時(shí)候，它肯定能發(fā)揮出很大的作用。
——保持背后的忠誠。人際關(guān)系中，一個(gè)非常根本的原則是盡可能地讓人感受到你的信任，并且以此收獲信任。這需要我們做許多事，比如當(dāng)著朋友的朋友面贊美而不是批評。
——特殊日子的祝福。小事也可以有大影響，在熟人特殊的日子送上一條短信、一封電子郵件等等，這個(gè)特殊的日子包括生日、婚禮、升職等等，當(dāng)然，在別人困境的時(shí)候，你也不要忘記給一句祝福和鼓勵(lì)。
——保持溝通和會面的渠道。與同行每個(gè)月在聚會上碰面，這種內(nèi)部聚會會有不少免費(fèi)的內(nèi)部消息；與朋友能夠保持見面和交流的渠道，你會發(fā)現(xiàn)感情因此不褪色，當(dāng)然，當(dāng)別人有信息的時(shí)候，也肯定不會忘記提供給你。
