比較細(xì)心的人可能會(huì)注意到，獵頭的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是十分激烈的，公司規(guī)模小更關(guān)注生存，這也注定大部分獵頭公司會(huì)要求獵頭要有快速學(xué)習(xí)能力。大部分工作在搜尋合適候選人，信息搜尋能力必不可少。
有的候選人不一定合適，工作背景可能相似，口頭上或許也很會(huì)表達(dá)，然而實(shí)際上并不合適。若不具備敏銳精準(zhǔn)的眼光，兜了一圈反倒浪費(fèi)時(shí)間精力，實(shí)質(zhì)就是要有一定的分析判斷能力。獵頭工作和銷售類似，壓力非常大，要有很強(qiáng)的抗壓能力。
在將候選人推給客戶公司之前，了解候選人的期望薪酬，并學(xué)會(huì)適當(dāng)降低候選人期望，控制在合理范疇。若候選人期望過(guò)高，一是客戶公司那根本不可能達(dá)成，除非履歷、背景被客戶公司極為看好，否則簡(jiǎn)歷關(guān)就容易被刷下去；二是候選人高估自身市場(chǎng)價(jià)值，甚至漫天要價(jià)的錯(cuò)誤定位，對(duì)他自己有害，即便勉強(qiáng)達(dá)到期望，后面的晉升之路可能非常難走。
因?yàn)镠R必須考慮整個(gè)部門薪酬水平的平衡，若差距過(guò)大，容易激化內(nèi)部矛盾。可能有的同事就會(huì)想工作那么多年，差不多的能力，你一過(guò)來(lái)就拿的比他拿得多，心理不會(huì)平衡。如果沒(méi)把握好，反倒會(huì)讓自己公司里的人才流失，這個(gè)是HR必須顧及到的。此外，控制在合理范圍可以促成雙方的合作，當(dāng)然，前提是公司要有比較明確的晉升路徑。這是必須要具備的溝通協(xié)商能力。
候選人也不用太過(guò)擔(dān)心獵頭會(huì)幫忙打壓自己的價(jià)格，因?yàn)楂C頭費(fèi)用和職位薪酬掛鉤，所以獵頭會(huì)盡量促成客戶公司支付滿足候選人合理期望的薪酬水平。與客戶公司談判，給候選人爭(zhēng)取盡可能多的利益是必不可少的，要求具備談判合作能力。
快速學(xué)習(xí)能力、信息搜尋篩選能力、分析判斷能力、抗壓能力、溝通協(xié)商能力、談判合作能力都是獵頭這份工作帶給我的，不能說(shuō)自己做得有多好，但起碼在這些方面都得到了有效的鍛煉，和優(yōu)秀的高素質(zhì)人才接觸，會(huì)從他們的言談中學(xué)到很多，只是時(shí)間和篇幅有限，就不一一贅述了。
可能有的小伙伴到這里會(huì)對(duì)獵頭這份工作非常感興趣，想成為一名獵頭，想成為一名顧問(wèn)，那么獵頭這份工作值不值得嘗試呢？
首先必須得承認(rèn)做一名獵頭，確實(shí)有不少好處。
你可以接觸更多更真實(shí)的信息，要知道市場(chǎng)以及媒體對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)，和行業(yè)內(nèi)人士會(huì)存在非常大的差異。畢竟市場(chǎng)上你看到的，是公司想讓你看到的。你可以和各行各業(yè)比較優(yōu)秀的人才打交道，近距離學(xué)習(xí)人家的長(zhǎng)處。
對(duì)行業(yè)有比較清晰的認(rèn)知，對(duì)公司有大致的了解，更好地幫助自己進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃。瀏覽成千上萬(wàn)份簡(jiǎn)歷，了解公司對(duì)人才的需求和偏好，在寫簡(jiǎn)歷以及面試過(guò)程中可以更準(zhǔn)確地直擊要點(diǎn)。
許多人可能看到這里特別興奮，迫不及待想成為一名獵頭。但我也想奉勸一下，前提是你沒(méi)有明確的職業(yè)規(guī)劃，或者你已經(jīng)確定自己就是想往咨詢、人力這塊發(fā)展。在這樣的前提下，我是覺(jué)得獵頭這份工作是可以嘗試的。
如果你有自己的專業(yè)特長(zhǎng)、有明確的興趣愛(ài)好、有想從事的具體方向，那就朝著你的方向、你想進(jìn)入的行業(yè)、你的目標(biāo)公司、目標(biāo)崗位深入挖掘，或許沒(méi)辦法一步到位，但好歹你做過(guò)的工作和它相關(guān)聯(lián)，有價(jià)值在那。貿(mào)然進(jìn)入一個(gè)崗位，中途不停轉(zhuǎn)換，雖然也有成功的例子，但幸存者偏差告訴我們，對(duì)大部分普通人而言，著實(shí)不是一個(gè)好選擇。
對(duì)那些想進(jìn)入獵頭公司的小伙伴，有很多注意事項(xiàng)要考慮清楚。
1.是否對(duì)行業(yè)有清晰認(rèn)知。工作日常便是高壓和加班狀態(tài)，人員流動(dòng)比較頻繁，你能否適應(yīng)那樣的環(huán)境？千萬(wàn)不要僅僅覺(jué)得咨詢、招聘好就去了，一定要想清楚自己的性格特點(diǎn)，你想追求怎樣的生活？你是否能適應(yīng)長(zhǎng)時(shí)間高壓和經(jīng)常加班的狀態(tài)？你能保持這樣的狀態(tài)多久？
2.是否對(duì)公司有足夠了解。不要一看到有公司就急著鉆進(jìn)去，前面可能是餅，更可能是陷阱。你對(duì)公司了解多少？公司是不是正規(guī)？老板是怎樣的行事風(fēng)格？有的老板旺季時(shí)用薪水吸引你過(guò)來(lái)，等你進(jìn)入公司后有形無(wú)形減掉你的福利待遇，到了淡季就直接裁員，你能不能承受這種波動(dòng)？
提醒大家一定要有警惕之心，要相信你一個(gè)應(yīng)聘的，肯定沒(méi)有老板精明。老板掌握的肯定比你多，雖然這種信息差不至于致命，但碰到不怎么良心的老板，傷筋動(dòng)骨也是少不了的。所以建議大家去大型的正規(guī)公司，開擴(kuò)眼界的同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)也更小點(diǎn)，對(duì)你的下份工作好歹也算個(gè)加分項(xiàng)。最好的做法是和以前在那家公司的同事聯(lián)絡(luò)下，了解公司的具體情況，聽下他們的看法，對(duì)你肯定有益處的。
3.是否有積累資源的意識(shí)。因?yàn)楂C頭會(huì)做很多高薪職位，接觸到比較優(yōu)秀的人才，有些人會(huì)產(chǎn)生一些錯(cuò)覺(jué)，把平臺(tái)當(dāng)作自己的本事，逐漸變得膨脹。其實(shí)不過(guò)是獵頭公司提供的資源和數(shù)據(jù)庫(kù)強(qiáng)大，讓你能聯(lián)系到這個(gè)人，候選人剛好在看機(jī)會(huì)，而客戶公司又有足夠的吸引力。
一定要正視自己的價(jià)值，清楚你在這份工作里真正起到的作用。要有積累資源的意識(shí)，無(wú)論什么工作，都要學(xué)會(huì)積累資源。你是不是和候選人建立了緊密的聯(lián)系？候選人是不是充分信任你，甚至達(dá)到只信任你的地步？你的競(jìng)爭(zhēng)力究竟在哪？要想清楚這些問(wèn)題，不管是把你自己變成資源，還是發(fā)展他人成為你的資源，都要有積累資源的意識(shí)。
其實(shí)那也不單是想進(jìn)入獵頭公司的小伙伴們要考慮到的，選擇一個(gè)工作機(jī)會(huì)，行業(yè)、公司、崗位都是需要思量的因素。看過(guò)太多優(yōu)質(zhì)簡(jiǎn)歷，別人的優(yōu)秀人生履歷和豐富工作經(jīng)驗(yàn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的人生就像做對(duì)了一道道選擇題，每份工作都承上啟下、承前啟后的，而不是分立孤離的。
學(xué)會(huì)挖掘工作中的關(guān)聯(lián)性，找準(zhǔn)方向，你會(huì)少走很多彎路。倘若你一開始就走準(zhǔn)了，你會(huì)比別人更容易，也更早走到成功的彼岸。當(dāng)然，生命的常態(tài)是無(wú)常，我只能用我吸收到的知識(shí)，盡可能幫助大家，也幫助我自己縮短損耗的時(shí)間，在這無(wú)常的歲月里，愿與諸君共勉。
