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獵頭怎樣做,才能獲得候選人的信任?

添加時(shí)間:2020-03-20 17:52:06
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  相信很多獵頭都有過(guò)這樣的經(jīng)歷。給候選人打電話或者發(fā)消息,對(duì)方一副毫不相信的態(tài)度,總覺(jué)得是在忽悠他們跳槽。

 

  對(duì)于一個(gè)獵頭來(lái)說(shuō),如果無(wú)法獲取候選人的信賴,那么也就很難做成單子。在候選人還不相信獵頭的時(shí)候,不敢吐露自己想離職或者是跳槽的想法,也不敢相信獵頭提供的機(jī)會(huì)。據(jù)我所了解,很多高端人才并不是沒(méi)有跳槽的念頭,只不過(guò)不敢輕易相信找上門(mén)來(lái)的獵頭,心里面有很多顧慮。

  因此,獲得候選人的信任,是獵頭的第一步,也是至關(guān)重要的一步。

  怎樣才能獲得候選人的信任呢?下面幾個(gè)小技巧,是我從事獵頭工作多年以來(lái)積累的一些經(jīng)驗(yàn),今天拿出來(lái)和大家分享一下。

  1.不要走到候選人的對(duì)立面,拉近彼此的距離

  有些獵頭在聯(lián)系候選人時(shí),給候選人傳達(dá)出這樣一種信息:獵頭只是為企業(yè)服務(wù)的,獵頭為企業(yè)尋找合適的人才。雖然這種說(shuō)法不能算是錯(cuò),但是卻無(wú)形之中把自己放在了候選人的對(duì)立面,增加了獵頭與候選人的距離。

  所以,獵頭要學(xué)會(huì)拉近與候選人之間的距離,告訴候選人自己并不在是為某個(gè)特定企業(yè)搜尋人才,也可以為對(duì)方提供合適的跳槽機(jī)會(huì),手頭上也有很多不錯(cuò)的職位。但是,獵頭需要先了解候選人的一些想法或者是個(gè)人職業(yè)發(fā)展方向,才能為高端人才提供更加合適的機(jī)會(huì)。只有讓候選人覺(jué)得,獵頭是站在候選人這邊的,是在真心實(shí)意為候選人考慮的,候選人才會(huì)放下心中的戒備,愿意相信獵頭。

  2.在候選人面前呈現(xiàn)出過(guò)硬的職業(yè)素養(yǎng)

  候選人都是企業(yè)的中高端人才,畢竟事關(guān)到自己的職業(yè)發(fā)展,所以肯定會(huì)非常謹(jǐn)慎。候選人最看重的是什么?說(shuō)到底還是獵頭的專業(yè)素質(zhì)。如果候選人發(fā)現(xiàn)獵頭的專業(yè)能力不行,又怎么敢告訴獵頭實(shí)話呢?

  做過(guò)很多單子的獵頭可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象:當(dāng)你和候選人談?wù)撘恍┖芷胀ǖ脑掝}時(shí),或者閑談的時(shí)候,候選人往往不是那么感興趣,但是當(dāng)你談?wù)撈鹚麄冃袠I(yè)的市場(chǎng)行情、產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及用人市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r時(shí),候選人會(huì)立馬變得非常感興趣。

  獵頭把話說(shuō)得再漂亮,有時(shí)候也很難得到候選人的青睞。但是,如果獵頭能夠把自己過(guò)人的專業(yè)水準(zhǔn)展現(xiàn)給候選人看,那么一般候選人都是會(huì)愿意給獵頭機(jī)會(huì)的。

  3.學(xué)會(huì)在合適的機(jī)會(huì)贊美候選人

  巧妙地運(yùn)用贊美,是短時(shí)間內(nèi)獲得別人好感的方法之一。在對(duì)候選人作了初步了解后,獵頭可以挖掘出一些候選人的亮點(diǎn)。比如這個(gè)候選人在工作方面專業(yè)技術(shù)能力很強(qiáng),比如這個(gè)候選人學(xué)歷很高,或者這個(gè)候選人曾經(jīng)獲得過(guò)很多證書(shū)。

  舉個(gè)例子,在和候選人聊天的時(shí)候可以說(shuō):“我發(fā)現(xiàn)你考過(guò)了很多證,邊工作還能邊學(xué)習(xí),真的太讓人佩服了?!比缓髮?duì)方可能回一句客套話,然后一段對(duì)話就可以很自然地進(jìn)行下去了。

 

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