從來(lái)，創(chuàng)業(yè)不是一件浪漫的事。
前年，有一個(gè)姐們給我說(shuō)想開(kāi)家母嬰店，問(wèn)她開(kāi)店的理由卻是，不愿意再上班了，開(kāi)店可以一邊照顧小孩，還能隨便賺點(diǎn)錢。
大多數(shù)人創(chuàng)業(yè)的想法是打工枯燥掙不到錢，不如自己給自己打工。自己當(dāng)一個(gè)老板，既自由，也過(guò)過(guò)當(dāng)老板的癮。但是，老板不是想當(dāng)就能當(dāng)，還是先問(wèn)問(wèn)自己這5個(gè)問(wèn)題：
創(chuàng)業(yè)好玩嗎？
你的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備是什么？
你有做好困難的準(zhǔn)備了嗎？
你遇到的問(wèn)題自己能應(yīng)對(duì)嗎？
你的運(yùn)營(yíng)能力等級(jí)是多少？
我想大部分人是啞口無(wú)言，甚至回答不出來(lái)。而很多成功學(xué)給我們灌輸?shù)挠^念是：
1、要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單向前沖。
2、你到底是想要成功，還是一定要成功。
3、成功是靠別人，不是靠自己。
在雞血和雞湯的雙澆下，你出來(lái)創(chuàng)業(yè)了。但是，創(chuàng)業(yè)是什么？
擺地?cái)偂⒋洰?dāng)中間商、開(kāi)店、開(kāi)公司，我想這幾乎是所有人的概念。
“創(chuàng)業(yè)”要從“創(chuàng)”和“業(yè)”拆分對(duì)待。
創(chuàng)是什么？是充電學(xué)習(xí)，完善自己的知識(shí)和思維體系，然后才是創(chuàng)造，是實(shí)施，是行動(dòng)。有了以上這些你才有能力進(jìn)入“造業(yè)”的階段。
而很多人沒(méi)搞清楚何為創(chuàng)業(yè)，甚至帶著打工者的思維就匆匆上路。辭掉收入穩(wěn)定的工作，耗掉大部分積蓄不說(shuō)，最后創(chuàng)業(yè)失敗，鬧得妻離子散，一無(wú)所有。
什么是打工者的思維？
很簡(jiǎn)單，著眼于現(xiàn)在，追求當(dāng)下落袋為安的穩(wěn)定收益。比如，每天關(guān)心工資什么時(shí)候到賬，年底獎(jiǎng)金有多少，明年會(huì)不會(huì)加薪，我出了多少力，拿了多少錢。例如我們常聽(tīng)到的一些句話：
我就是一個(gè)打工的。
我的理想就是找一份掙錢多的工作。
我們知道一句話反復(fù)強(qiáng)調(diào)，往往會(huì)進(jìn)入人的潛意識(shí)，影響個(gè)人的思維。每當(dāng)想起“你只不過(guò)是個(gè)打工的”時(shí)，人就會(huì)陷入一個(gè)被動(dòng)思維，做每件事都覺(jué)得在為老板做，在為他人做，行動(dòng)力就很不積極。這樣導(dǎo)致的結(jié)果是，遇到問(wèn)題從來(lái)都是處理完就不管了，從來(lái)不會(huì)追根溯源去全面考慮問(wèn)題。
很多時(shí)候，我們也聽(tīng)到這句話：“打工，打得再好，也不會(huì)出頭。只有創(chuàng)業(yè)，才是出路?！?/span>
那什么是老板思維？
看重未來(lái)的利益空間，甚至?xí)聘芍蹫榇藸奚矍暗睦?。而要的明天，可能讓你坐擁?cái)富，也可能一無(wú)所有，老板的命運(yùn)更多的是以小博大的賭徒命運(yùn)。做老板每天想的是支出的工資和成本，未來(lái)怎樣才能賺更多的錢，如何讓團(tuán)隊(duì)為自己創(chuàng)造更多的價(jià)值。
“眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了”。現(xiàn)實(shí)生活中，就算你具有了老板的思維還是創(chuàng)業(yè)失敗了。
究其原因是什么？
很簡(jiǎn)單，急于求成，妄想一夜暴富。很多事情太注重結(jié)果，忽略了步步為營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的過(guò)程是不可能成功的，沒(méi)建立起品牌產(chǎn)品體系和價(jià)值體系，何來(lái)事業(yè)的成功。
問(wèn)題來(lái)了。
1、初創(chuàng)業(yè)缺乏市場(chǎng)運(yùn)作能力和經(jīng)驗(yàn)，怎么提升知名度和打開(kāi)市場(chǎng)？
2、一個(gè)新產(chǎn)品如何通過(guò)拓客，有一定的市場(chǎng)占有率？
而要回答這2個(gè)問(wèn)題，我們來(lái)看一個(gè)例子：
朋友的一兄弟，十年前大學(xué)畢業(yè)家里投資自己做了電腦維修，在綜合市場(chǎng)租攤位運(yùn)作，這一做就是十年，十年時(shí)間，用服務(wù)把周邊同類門店全部擠掉，從一開(kāi)始的十幾平米到現(xiàn)在八家門店和市場(chǎng)攤位運(yùn)營(yíng)，5年前開(kāi)始注冊(cè)公司，開(kāi)發(fā)自己的電腦品牌和配件，公司已經(jīng)獲得微軟的技術(shù)授權(quán)。時(shí)至今日，依然還是市場(chǎng)攤位扎根服務(wù)，就算沒(méi)高大上的辦公樓，也不影響老顧客大老遠(yuǎn)驅(qū)車來(lái)賣產(chǎn)品。所以，出銷量的關(guān)鍵在服務(wù)。
很多老板認(rèn)為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)就是跑業(yè)務(wù)，談客戶，談銷售，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)包括市場(chǎng)營(yíng)銷，推廣，服務(wù)，管理，最后才是銷售等一系列環(huán)節(jié)，而這都是基礎(chǔ)。而真正搶灘市場(chǎng)的制勝法器只有一件：服務(wù)。
有哪家不是從服務(wù)起家從小范圍拓展延伸，發(fā)展起來(lái)的？比如，聯(lián)想、百度、58、360、華為、格力等。而這服務(wù)包括售前、售中、售后服務(wù)，簡(jiǎn)單地說(shuō)，當(dāng)有需求的客戶出現(xiàn)的那一刻，服務(wù)就開(kāi)始了，通過(guò)服務(wù)帶銷售才是王道。
最后想說(shuō)，每一個(gè)打工者都想擁有一份理想的事業(yè)，創(chuàng)造自己的錦繡前程。但是，大多數(shù)人都處于積累資本的階段，充實(shí)大腦或者拼命學(xué)習(xí)，但是，最終要跳出打工者的思維，明天的出路在哪，在于慣性思維的歸零和統(tǒng)籌、全局思維的建立。
