一、為什么要打造個(gè)人品牌。
很多人會(huì)奇怪，我就老老實(shí)實(shí)上個(gè)班，為什么要做什么個(gè)人品牌呢？
所以，我先要個(gè)大家介紹一個(gè)公式，人生商業(yè)模式，成就=能力X效率X杠桿。
一個(gè)人的成就，是多種因素綜合的成果，能力和效率是我們成長(zhǎng)那個(gè)過程逐漸養(yǎng)成的，今天我們主要交流的因素是杠桿，因?yàn)橛脤?duì)了杠桿往往能夠事半功10倍。
杠桿因素里面，在既定的選擇下，產(chǎn)品和資本我們往往無法左右，但所屬團(tuán)隊(duì)和個(gè)人影響力，是我們能夠去改變，改變一些因素來促進(jìn)杠桿系數(shù)變大的，從個(gè)人實(shí)現(xiàn)更大的人生成就，也就是我們的路徑了。
是的，作為運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)部門，職責(zé)就是持續(xù)不斷的去為企業(yè)拉新、留存、激活、轉(zhuǎn)化和品牌，而作為一個(gè)專業(yè)從業(yè)者，除了提升部門能力之外，更應(yīng)該提升的就是個(gè)人在以上幾個(gè)方面的能力了。
俗話說一屋不掃何以掃天下，如果個(gè)人的流量和品牌都做不好，如何做好企業(yè)的流量和品牌呢?我個(gè)人建議，所有的職場(chǎng)人，都應(yīng)該去做個(gè)人品牌，至少要具備個(gè)人品牌的思維。
溫馨提示，大家請(qǐng)見諒，因?yàn)椴皇羌兎椒ㄕ?，所以案例里面就有很多關(guān)于我本恩的內(nèi)容，這樣更加真實(shí)，也體現(xiàn)了自己打造個(gè)人品牌的實(shí)踐。
那到底怎樣算是有了個(gè)人品牌？
大家可以看一個(gè)對(duì)比。
我是鄒叔，專注運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)，顧問費(fèi)性價(jià)比高，請(qǐng)讓我給你服務(wù)吧。---這是推銷
我是鄒叔，專注運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)，現(xiàn)在特殊時(shí)期，顧問費(fèi)3折起。---這是促銷
你不認(rèn)識(shí)鄒叔，但是聽過他的分享，覺得還行，想請(qǐng)他做內(nèi)訓(xùn)。---這是營(yíng)銷
你不認(rèn)識(shí)鄒叔，公司想找運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)顧問，朋友都推薦鄒叔。---這是品牌
我用了這多的篇幅來說大家應(yīng)該要做個(gè)人品牌，但是大家時(shí)間精力都有限，做個(gè)人品牌能帶來什么收益呢？
1.低成本的流量
首先我想大家都了解，所有的成交中，轉(zhuǎn)化率最高的成交方式，其實(shí)是轉(zhuǎn)介紹，在我這幾年破千萬的業(yè)績(jī)來看，成單周期最短的可能只需要5分鐘，而TOB行業(yè)平均成交可能要1周左右，并且大多數(shù)熟人或者讀者推薦的客戶，都能成交，成交率高達(dá)64.1%。
人是情感型的動(dòng)物，在商業(yè)化的公司和有溫度的人之間，大家更容易信任人，就像也許你不喜歡我所在的公司，但我這個(gè)任性的大叔，是不是可以了解一下？
既然選擇了打造個(gè)人品牌，勢(shì)必就會(huì)不斷的積累粉絲，來自特定領(lǐng)域的認(rèn)知以及獲得關(guān)注，就能幫你獲得低成本的流量，如果這個(gè)流量和公司的客戶群體還高度一致，那就太棒了。
2.高程度的信任
一切合作是信任，正因?yàn)橛辛肆私?、認(rèn)知才會(huì)成為你的粉絲，這樣的過程能非常好的的解決信任的問題。
3.提升個(gè)人價(jià)值
在愈演愈烈的職場(chǎng)危機(jī)之下，個(gè)人品牌不僅能帶來流量和新人，還能提升個(gè)人價(jià)值，特別是職場(chǎng)價(jià)值。
要知道一個(gè)企業(yè)的成功不能代表某個(gè)人的價(jià)值，經(jīng)常有人說：別把平臺(tái)的能力當(dāng)做個(gè)人的能力。
在打造個(gè)人品牌的過程中，你就是在不斷的提高自己運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)各方面的能力，同時(shí)提高自己的社會(huì)價(jià)值，直到有一天你可以驕傲的說：離開平臺(tái)，我依然有能力。
4.督促自我成長(zhǎng)
當(dāng)你開始了建設(shè)個(gè)人品牌，就會(huì)將自己曝光于大家的眼光之下，公眾的監(jiān)督會(huì)倒逼你珍惜羽毛，讓你不斷的學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，自律，分享，包容，利他等等，直到你把優(yōu)秀這種習(xí)慣融入骨子里，畢竟，我們都不希望自己的人設(shè)塌陷。
關(guān)于個(gè)人品牌建立過程中的各種收益以及商業(yè)上的變現(xiàn)，就不在這里展開，但是鄒叔告訴你，ROI高得超出你的想象。
二、如何打造個(gè)人品牌
下面我們來講講，如何按照運(yùn)營(yíng)的思維，來打造個(gè)人品牌。
運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)的日常工作，我總結(jié)為了6大板塊，分別是：產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，投放運(yùn)營(yíng)，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，社群運(yùn)營(yíng)，數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，所以我們就按照以上的6大思維和大家繼續(xù)分解。
1.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)思維
按照產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的思維，我們要做的事就包括了：
明確目標(biāo)人群
分析現(xiàn)有資源
尋找獨(dú)特價(jià)值
設(shè)計(jì)功能模塊
一個(gè)好的定位勝過10倍努力，一個(gè)優(yōu)勢(shì)的資源有利于單點(diǎn)突破，一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值有利于植入心智，一個(gè)好的功能可以提高留存。
1.1明確目標(biāo)人群
明確目標(biāo)人群，就是在定位，就是思考自己做個(gè)人品牌，要樹立的形象和人群，你需要的流量和關(guān)注在哪里，你就去哪里。
如果你的目標(biāo)人群和個(gè)人優(yōu)勢(shì)，能夠和公司的目標(biāo)客群高度一致，那應(yīng)該是最佳選擇，如果并不一致，大家也不用擔(dān)心，只有你某一個(gè)領(lǐng)域的影響力突破了，在大家的認(rèn)知里面就是認(rèn)為你的可信度高于其他人，這時(shí)候你在做一些一個(gè)影響力遷移是比較容易的。
舉例：比如創(chuàng)藍(lán)的大部分產(chǎn)品的關(guān)鍵決策人物（KP）主要是有大量C端用戶的企業(yè)中的的產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)以及中小企業(yè)CEO，那么我就把自己個(gè)人品牌的目標(biāo)人群也定位為這些人群，就有了自己的定位：鄒叔，專注運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)的營(yíng)銷官，10億級(jí)增長(zhǎng)的營(yíng)銷操盤手。
我們可以看到今天分享的人群里面，曹虎老師定位營(yíng)銷咨詢，陳勇老師定位于超級(jí)轉(zhuǎn)化率，徐志斌老師定位于私域流量，于勇毅老師定位于大數(shù)據(jù)，杜忠老師定位于工業(yè)品營(yíng)銷等等，都是面向目標(biāo)人群的精準(zhǔn)定位。
1.2分析現(xiàn)有資源
做定位的過程中，主要還是找到自己的優(yōu)勢(shì)：人無我有，人有我優(yōu)。
大家要在自己的天賦、能力和精力精力中去認(rèn)真分析，因?yàn)閭€(gè)人品牌這件事，可能100年都跟隨著你。
而發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)也沒這么復(fù)雜，你最擅長(zhǎng)的事，多去做嘗試；你獲得成績(jī)的事，多去重復(fù)；你感興趣的事，多去研究。慢慢積累下去，數(shù)據(jù)會(huì)給你反饋，這樣你也能順利找到自己的優(yōu)勢(shì)。
在這里也推薦一本書給大家《現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)》，大家可以讀后，去測(cè)評(píng)，自我評(píng)價(jià)，并且重新認(rèn)知自我。
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1.3尋找獨(dú)特價(jià)值
在尋找獨(dú)特價(jià)值的時(shí)候，很多人會(huì)覺得自己好像沒什么獨(dú)特之處，而有的人，如陳勇老師飛快語速，敏捷的思維，就很容易讓人記住，而像鄒叔這樣其貌不揚(yáng)，聲線平凡的人就容易被人忽略。
我們?nèi)绾尾拍苷业阶约旱哪莻€(gè)引爆點(diǎn)，讓自己變得不一樣呢？
我給大家的建議就是：
?、傺芯坑焉蹋哼@在我們企業(yè)做運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)的時(shí)候經(jīng)常用到的方法，在個(gè)人品牌，如果你明確了客群和自己的優(yōu)勢(shì)，剩下的就是“競(jìng)品分析”，去尋找同領(lǐng)域最牛逼的人，研究他，學(xué)習(xí)他。
②利基領(lǐng)域：利基也就是比細(xì)分更細(xì)的領(lǐng)域，去找到細(xì)分市場(chǎng)里面可能存在的，同領(lǐng)域大咖忽略的點(diǎn)，做單點(diǎn)突破，比如增長(zhǎng)里面的裂變，裂變工具里面的活碼，裂變流程里面的文案，都屬于利基領(lǐng)域。
?、鬯茉飒?dú)特：很多時(shí)候上面的點(diǎn)并不容易找，所以我們就可以塑造，把一件事做100遍，那也就成了一種獨(dú)特的東西，獨(dú)特到如喬布斯的牛仔褲，雷軍的咧嘴微笑，楊守彬的花襯衫等等。
而我因?yàn)閷?shí)在沒什么特別，于是就只能從功能模塊里面去塑造自己獨(dú)特的價(jià)值。
1.4設(shè)計(jì)功能模塊
產(chǎn)品模塊的設(shè)計(jì)，不是一蹴而就，而是不斷的聽取用戶的反饋，思考用戶的需求，逐步去優(yōu)化并且要灰度試錯(cuò)的。
在個(gè)人品牌運(yùn)營(yíng)中，我們一樣可以去設(shè)計(jì)功能模塊，比如簡(jiǎn)介、形象、溫度、附加功能等等。
舉例：從名字開始，我們就要去設(shè)計(jì)，我真名是鄒楊，但當(dāng)我們?nèi)グ俣取班u楊”這兩個(gè)字的時(shí)候，看到的肯定是王思聰?shù)牡谄邆€(gè)女朋友的，一個(gè)漂亮的模特，所以我就改了個(gè)昵稱“鄒叔”，這樣你一百度，基本都是我，如果再百度“鄒叔的任性”，那肯定都是我了，鄒叔又很容易制造話題，以及拉近距離，我和他人的話題經(jīng)常是從稱呼開始破冰的。
好名字的三要素：被搜索時(shí)容易找到，說出來時(shí)容易記住，聽到之后容易理解。
一個(gè)好的個(gè)人品牌也是需要內(nèi)外兼修的，在職場(chǎng)和商務(wù)場(chǎng)所，一個(gè)干凈陽光的形象就很重要了，心理學(xué)的研究表面，人與人之間的信任度，主要來自于語言、語調(diào)和形象這三方面，而外在形象所占比例，高達(dá)55.6%，可見外在形象的重要性。
