在日常商務活動中，當我們拜訪客戶時，一般情況下都會事先約定好拜訪的時間，這就需要我們在拜訪的過程中應該有一個時間觀念，告辭時要做到適時、禮貌，不做久留之客。可是很多人在拜訪時，由于來了興致，一直說個不停，從而給對方造成了許多麻煩。所以當我們與客戶談完該談的事情后，最好是立即起身告辭，不要惹客戶反感。

　　小慶是一名業(yè)務員，他有一次去拜訪一位客戶，而這位客戶明顯具有與其合作的傾向，這也讓小慶對這次拜訪充滿了信心。小慶在去之前，給這位客戶打了一個電話，對方告訴他，自己只有20分鐘的接待時間。

　　來到客戶的辦公室，小慶便開始向客戶興致勃勃地介紹自己的產(chǎn)品?？蛻魧πc介紹的產(chǎn)品也表現(xiàn)出極大的興趣，而且還不時地提出一些觀點。這讓小慶越說越興奮，把客戶對他承諾的20分鐘忘得一干二凈。這時，對方已經(jīng)開始看表，可是小慶卻沒有留意。當小慶介紹告一段落時，客戶及時把他的談話打斷，說道：“還有一位客人在外面等著我，我們下一次再談吧?！?/span>

　　小慶這時才意識到自己的一番“高論”已超出了預計的時間，匆忙向對方告辭。在這以后，小慶明顯感覺到對方對他的熱情降低了，并對產(chǎn)品也不很上心了。后來小慶經(jīng)過多方打聽才知道，他與客戶談話的時間太長，耽誤了對方的生意而引起對方不滿，也就沒有合作成功。

　　在這個故事中，小慶的失敗著實讓人覺得可惜。本來他應該是能成功的，而且已經(jīng)有了成功的苗頭，可是他卻輸在了時間上，沒有把與客戶交談的時間安排好，結果耽誤了對方的時間，并由此耽誤了對方的生意，所以引起了對方的不滿，從而使合作沒有成功。所以當你去拜訪客戶時，一定要事先想好此次拜訪的目的，準備好要談的內(nèi)容，以免因為浪費對方的時間和精力而使合作變得不愉快。

　　一般情況下，如果彼此之間沒有要談的商務了，那就不要再停留在客戶那里，與客戶相處的時間以不超過30分鐘為好。特別是在客戶的家中，無謂地消磨時光很不禮貌，這種舉動也讓人甚是討厭。所以當你拜訪客戶時，一定要注意以下幾點事項。

　　第一，要把握好告辭的時機。當與客戶說話不投機；當你說話時客戶反應冷淡，甚至不愿搭理你時；雖然客戶表面上看上去挺認真，可是卻不停地在看表時；快到休息或就餐時；當客戶站起身，或是把你們的談話做了總結，并說以后可以再繼續(xù)交流時；有其他人來拜訪時，當出現(xiàn)以上幾類情況時，你應該及時地“知趣”告辭。當提出告辭時，往往被拜訪者會說上幾句再坐坐之類的客套話，其實那只是純粹的禮節(jié)性客套，所以如果對方?jīng)]有很真切地挽留，就應毫不猶豫地起身告辭。

　　第二，要按時、適時告退。如果雙方約定了時間，當時間到了之后就應該按時走；如果沒有約定時間，應該至多待半個小時就要離開。當客人有急事，如有人打電話通知他開會或是家里臨時來客等，應該在此時及時告辭，即便對方挽留你，也不要讓對方耽誤行程。

　　第三，告辭時應該向對方道別。去拜訪客戶時，我們不但要在見面時問候對方，臨走時也要向對方致意，握手告別。而且應該在告別前對客戶的友好熱情給予適當?shù)目隙?，并說一些“打擾了”“給您添麻煩了”之類的話語。如果有必要，還可以說一些諸如“與您談話真是一種享受”“這段時間過得太快了”等。起身告退時，如果還有其他的客人在場，即便你與這些客人不熟悉，也要遵守“前客讓后客”的原則，向他們禮貌地打招呼。

　　第四，要說走就走。當辭行時，很多人做得一點不果斷，告別許久了，人卻沒有離開。這樣做很不合適，所以如果你告辭時，要說走就走，絕對不要流連忘返，否則就會給人一種“屁股沉”的印象。

　　第五，要表示感謝。在拜訪結束時，要向客戶表示自己真摯的感謝。因為你占用了別人的時間，如果你不這樣做，就是失禮的行為。當對方為你送行時，在對方送上幾步時，就可以說些“請留步”之類的客套話，這時候可以主動跟客人握手，以示告別。