首先，這次我們談錢的前提是你確定這是一家值得加入的創(chuàng)業(yè)公司，并且希望在里面長(zhǎng)期發(fā)展。如果你在談錢之前就對(duì)這家公司有猶豫有顧慮，那我建議你直接放棄，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司本來(lái)就是九死一生，你沒(méi)有必要為了高薪強(qiáng)行說(shuō)服自己留下來(lái)。

　　接下來(lái)，我需要你直接問(wèn)對(duì)方公司兩個(gè)問(wèn)題：

　　第一、你們公司完整的薪酬架構(gòu)是怎樣的？

　　一般來(lái)說(shuō)呢，創(chuàng)業(yè)公司的薪酬架構(gòu)是底薪加年終獎(jiǎng)加期權(quán)，那麼你要問(wèn)清楚他們的底薪占多少比例怎么交稅？年終獎(jiǎng)有沒(méi)有范圍、何時(shí)發(fā)放、期權(quán)又給多少，如何行權(quán)，公司是否保留回購(gòu)權(quán)利等等，弄清楚這些信息之后，你才會(huì)知道，到底要在哪些方面爭(zhēng)取。

　　第二、你們的員工福利到底有哪些？

　　要知道，創(chuàng)業(yè)公司在財(cái)務(wù)報(bào)表上的靈活度比較大，他們也許會(huì)有一些稅后的福利或補(bǔ)貼，凡是和錢掛鉤的福利我們也都要弄清楚，然后呢，你需要知道這個(gè)事實(shí)。

　　優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)公司其實(shí)是愿意用錢來(lái)留住好的人才的，因?yàn)樗麄冏约阂睬宄?，作為雇主，他們的品牌和平臺(tái)都不具備很大的吸引力。所以，在談錢之前先給自己底氣和勇氣，要知道真心愿意加入的你對(duì)他們來(lái)說(shuō)絕對(duì)是寶藏，你值得最好的薪水。

　　現(xiàn)在開始實(shí)操，注意了，我們要談的是現(xiàn)金部分，期權(quán)放到一邊，因?yàn)閷?shí)事求是的說(shuō)，很多創(chuàng)業(yè)公司熬不到上市或者被收購(gòu)的階段，期權(quán)也基本約等于廢紙，我們要的是現(xiàn)實(shí)的保障，要現(xiàn)金。

　　那么我們的實(shí)操呢？分三步

　　第一步：

　　根據(jù)你面試職位的市場(chǎng)價(jià)值和你對(duì)自己的綜合評(píng)估，確定一個(gè)你理想的期望薪資，這個(gè)數(shù)字可以比市場(chǎng)的平均薪資稍微高一些。

　　比如，通常情況下，大公司會(huì)給你的薪水在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，漲15%-20%，那么對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司，你就可以要求在現(xiàn)有基礎(chǔ)上漲20%-25%。

　　第二步：

　　把這個(gè)數(shù)字報(bào)給對(duì)方并說(shuō)明這是你要的現(xiàn)金部分，不算在期權(quán)里。

　　第三步：

　　開始我們的反向畫餅操作，因?yàn)樵谀銏?bào)完數(shù)字之后呢，對(duì)方一定會(huì)跟你砍價(jià)，并且給你畫上一個(gè)巨大的餅。這個(gè)時(shí)候我們要說(shuō)下面這段話，非常感謝你們對(duì)我的認(rèn)可，能談到現(xiàn)在這一步，我覺(jué)得非常榮幸，我之所以提出這樣的薪水漲幅原因有三點(diǎn)。

　　首先，在之前的面試中，我已經(jīng)證明了自己完全可以勝任這個(gè)職位。我能給公司創(chuàng)造的價(jià)值一定是遠(yuǎn)大于我的薪水的，這一點(diǎn)我相信你們也認(rèn)可。

　　其次，對(duì)于加入創(chuàng)業(yè)公司這件事，我本來(lái)是有顧慮的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司的風(fēng)險(xiǎn)我們都清楚，雖然我個(gè)人非?？春媚銈冞@個(gè)平臺(tái)，但也不得不做好最壞的心理準(zhǔn)備，如果能在薪水的現(xiàn)金部分給我足夠的保障，我會(huì)少一些焦慮，更安心地全情投入到工作中去。

　　最后在面試過(guò)程中，我也有在默默觀察貴公司，同時(shí)我也有在對(duì)比我面試的一些大公司，我的感覺(jué)是，雖然大公司的職業(yè)發(fā)展路徑更清晰，給出的條件也更誘人，但我還是更愿意加入你們，因?yàn)槲腋惺艿搅诉@個(gè)團(tuán)隊(duì)的活力和巨大的發(fā)展?jié)摿?，我向你們承諾，一旦加入你們，我就是陪同這個(gè)公司一起創(chuàng)業(yè)的人，我相信你們能感受到我的誠(chéng)意，那我也希望能夠看到你們的誠(chéng)意?；ハ喑删筒拍芤黄鹱龃笫?，對(duì)嗎？

　　這里面的反向畫餅技巧你們能感受到嗎？你要許給公司一個(gè)你的光明未來(lái)，而不要被他們帶跑偏帶到公司的未來(lái)上去，你可以再和他們議價(jià)的過(guò)程中一點(diǎn)一點(diǎn)的表達(dá)出來(lái)。

　　這三點(diǎn)全說(shuō)完之后，對(duì)方也就找不到什么砍價(jià)的理由了。最后要記得讓對(duì)方把承諾offer你的薪資明細(xì)，總結(jié)出來(lái)以郵件或微信的文字形式發(fā)給你。這個(gè)很重要，因?yàn)槁鋵?shí)到紙頭上的東西才最保險(xiǎn)，這樣做是為了防止對(duì)方言而無(wú)信。