背靠大樹好乘涼,一人得道雞犬升天。這句句話中,無不隱含著人脈關(guān)系的強大。在現(xiàn)實生活中,很多人為了擁有行業(yè)大牛的強大資源,不是制造各種偶遇與之搭訕,就是收集他們的聯(lián)系方式。
殊不知,這種你引以為傲,快速建立人脈資源的方法,最后往往卻讓你陷入到極度尷尬的場面中。
劉磊,人際交往高手,總是鼓吹自己的人脈多厲害,結(jié)果呢?給朋友打包票說送人家孩子進(jìn)重點小學(xué)沒問題,結(jié)果沒辦成;公司合同“競價”時,說自己關(guān)系過硬,肯定沒問題,結(jié)果落選;興高采烈地給行業(yè)大咖介紹朋友,誰知人家愣是半天沒想起他是誰,......
為啥劉磊自己所認(rèn)為的過硬關(guān)系,都是自己剃頭擔(dān)子一邊熱呢?歸其原因,最關(guān)鍵的原因還是因為劉磊在自己所認(rèn)為的對等關(guān)系中,所占的資源不對等罷了。
美孚石油公司創(chuàng)辦人洛克菲勒說:“在業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上建立的友誼,勝地過在友誼的基礎(chǔ)上建立的業(yè)務(wù)?!崩媸秦灤┞殘鋈穗H關(guān)系的主線。
人脈關(guān)系其本質(zhì)也就是一種等價交換。而劉磊之所以誤入了這種人脈的迷局,就是因為他沒有看清這種結(jié)識資本的不對等性。
在這些業(yè)內(nèi)大咖,行業(yè)名人的眼里,劉磊只是當(dāng)時特殊場景下的路人甲,沒有了場景搭建,就失去了他的陪襯作用。
那面對這種鏈接人脈的迷局,我們應(yīng)該如何破解呢?學(xué)會5步驟,讓你擺脫路人甲的尷尬,過渡到角兒。
第一步:拆除警惕心,建立安全感
人對不認(rèn)識的人,天生都有警惕之心,所以不信任是與陌生人相處時的最大難題。要想把陌生人轉(zhuǎn)化為自己的人脈網(wǎng)絡(luò)中的一個結(jié)點。就必須打破不信任狀態(tài),建立舒適的安全感。
物以類聚,人以群分。這是人原生態(tài)環(huán)境下的相處本能,要想與陌生人拉近距離,消除這種提防心理,就必須讓對方感覺到你是可信任的。
而在社交是,第一印象就是最直接最簡單的方式,良好的第一印象80%都取決于外表,所以,我們在社交時一定要注意自己的外表,著裝、體態(tài)、舉止、神情等,給對方一個好的印象,快速獲得對方的好感,消除他的警惕之心。
第二步:用熱情主動出擊,有分寸感
有人說,在人際交往中,主動出擊就成功了一半,所以在社交時,一妨主動交流,率先發(fā)出友好信。
只是在這個過程中,要把握一點分寸,利用微笑、贊美來消除對方與自己的隔閡,也可像朋友式的聊天,故意暴露自己一些無傷大雅的缺點,讓對方產(chǎn)生親近你的欲望與信任感。
第三步:了解對方需求,讓出主動權(quán)
一般情況下,在人際交往中,處于資源劣勢的一方,大都主動挑大梁,承擔(dān)破冰的角色。只是這種主動需要雙方靈活切換,才能讓人留下記憶。
這就要求你在對方感覺好的時候,要抓住機會,把主動權(quán)交到對方手中,讓其主動參與進(jìn)來。想要順利完成這種交接,就必須事先了解對方的需求,列好清單,有目的的應(yīng)對。
第四步:學(xué)會麻煩別人
只有相互牽著的兩個人才會念念不忘。所以要想成為人際關(guān)系高手,就必須學(xué)會麻煩別人,利用好人情債這個利器。
人情債可是人際交往的“關(guān)系神器”。一般人的關(guān)系,都是在你欠我,我欠你的相互麻煩中,越來越熟,越來越深的。
只是在這種麻煩中,盡量避開金錢,或敏感事務(wù),杜絕給對方一個你“別有用心”不懷好意的形象。
第五步:成為“自己人”,擁有歸屬感
社會心理學(xué)家羅伯特.西奧迪尼在《影響力》一書提到“聯(lián)盟”,說這是他研究的“影響力七大武器”之一。
通俗點就是要想與別人形成聯(lián)盟,就必須做到兩點:身心合一,行動合一,讓自己被對方標(biāo)簽上“自己人”。
要想擺脫人際關(guān)系中路人甲的處境,按這五步來修練,你的主角光環(huán)就會越來越耀眼。