懂得如何妙語連珠地與HR談薪的人，不僅可以安安穩(wěn)穩(wěn)的收獲Offer，甚至可以為自己爭取到其他隱藏的福利。

　　但在面試過程中，在HR提問期望薪資的時候，很多人都會變得異常糾結(jié)：報得高一些怕錯失Offer；報得低于心理預期又憋屈，那么問題來咯：面試者究竟應該如何做，才能不失優(yōu)雅而又體面的拿到滿意薪酬呢？

　　在現(xiàn)如今的求職的大環(huán)境下，薪資待遇絕對是所有求職者最最最關心的問題了！但對于一些缺乏閱歷且社會經(jīng)驗少的應屆生來說，要在短短的面試過程中把握詢問薪資的最佳時刻，巧妙應對HR的薪資提問，的確不是一件輕而易舉的事情。

　　一、規(guī)避這些談薪誤區(qū)

　　1.在面試開始時問薪水

　　很多應屆童鞋都容易在還沒完全了解面試工作的具體情況下，就開始向面試官詢問工作的薪資標準，正所謂是欲速則不達，在一開始就急迫地詢問薪資不是明智之舉。

　　一般來說，如果面試官對你的整體表現(xiàn)十分滿意的情況下，到面試的結(jié)尾，他們會主動詢問你的期望薪資。所以，在面試的時候我們要切忌一開始就開門見山詢問薪資，這樣會給面試官帶來不好的影響，可能會被認為面試者是為錢而來的。

　　2.不了解職位的市場薪酬體系

　　了解自己應聘職位的市場薪資體系是非常重要的。大多數(shù)人之所以與HR談薪失敗，就是不知道職位的市場價格與自身價值是否匹配。在合理范圍內(nèi)要求高薪是十分必要的，不然會被面試官貼上獅子大開口的標簽。

　　在面試之前要做好必要的崗位調(diào)查，在求職網(wǎng)站上考察該崗位的行業(yè)水平，或者是你自身能給公司帶來多大的價值？了解同等水平公司和類似崗位的薪資信息，做好充足的準備，即使在面試過程中被問到薪資要求，也能夠在短時間內(nèi)給予一個合理的薪資范圍。

　　3.草率的給HR一個薪資區(qū)間

　　總體來說，在面試環(huán)節(jié)與HR談薪就是一場博弈之戰(zhàn)，雙方都在小心翼翼的試探著對方的底牌。首先被攻破防線的人，往往會處于十分不利的地位，從而失去這場戰(zhàn)役的主動權。

　　舉個常見的小例子，如果在面試的時候你給出的薪資范圍是5K到8K，公司最后給你下5K薪資的Offer時不要感到驚訝。因為這是你暴露給面試官你可以接受的底線，所以，談論薪資范圍的時候一定要小心應對，給出你最真實的底線。

　　4.不直面問題的本質(zhì)

　　在很多童鞋看來，薪資問題是一個可以避而不談的話題，如果能夠優(yōu)雅地避開那絕對是一個展現(xiàn)自我情商的大好機會。

　　就比如，在面試的過程中當HR提出薪資問題時，有些同學會反問道：“您覺得我拿多少錢合適？我是來學習的，薪資對我來說并沒有那么重要。”

　　5.這種回答簡直是大錯特錯！

　　如果你自己對薪資問題都不重視的話，你的這次面試機會很可能就會這樣流失掉了。在雇傭關系中薪資并不是一個難以啟齒的話題，既然HR談到那就光明磊落的回答。所以，如果當面試官詢問你薪資問題而你繞圈子避而不談的話，你最后收到的可能是拒絕信哦。

　　6.毫無原則的讓步

　　對于毫無面試經(jīng)驗的應屆生來說，第一次被問薪資要求難免會有些緊張。只要面試官微微施壓，就會戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地修改自己的薪資標準。

　　所以，如果當面試官試探性地詢問你可否降低薪資要求的時候，你馬上作出讓步，那面試官之后就可以讓你讓步第二次甚至第三次，同時你還會被貼上意志不堅定的標簽。

　　在面試過程中，一場優(yōu)秀的薪資談判絕對是可以幫助雙方互利互惠的。如果一個公司覺得你適合他們的崗位想要雇傭你的時候，其實你在他們心里已經(jīng)有一個合適的薪資區(qū)間了。

　　所以和面試官談薪資最重要的就是技巧和心態(tài)。

　　二、談薪資的正確姿勢

　　首先恭喜你呀！如果面試官開始與你談論薪資的話題，這說明他已經(jīng)十分認你的專業(yè)能力了，就差談薪資這一步啦。

　　不過，這最后的臨門一腳也會讓很多人犯難覺得不知道該如何開口。這種情況尤其容易發(fā)生在應屆生身上，畢竟剛剛從學校走出來闖社會，談論到錢這種比較敏感的話題總有點不知所措。

　　一般來說，HR詢問薪資無非是以下幾種情況：

　　1、探尋面試者對于薪資的態(tài)度；

　　2、探尋面試者對待自身整體價值的判斷；

　　3、探尋面試者的期望薪酬是否與企業(yè)薪酬相對應。

　　所以正確的態(tài)度就是表明自己對薪資的要求，向HR勇敢的說出自己的薪資標準。當然，在這之前要謹慎的考慮如何可以開出一個不容易被HR拒絕的價格。

　　就像之前談到的，想要開出一個符合要求的價格，就需要你仔細的考察市場薪酬體系并對自身價值進行自我評估。

　　現(xiàn)如今有許多渠道可以幫助你了解市場的薪酬水平，例如瀏覽招聘網(wǎng)站、咨詢業(yè)內(nèi)的前輩或?qū)?、再或者說和身邊同學進行交流等。這些方法會讓你初步掌握你所應聘崗位的大概年薪或月薪。

　　然后還需要具體結(jié)合自己的綜合實力，做一個大概的評估，從而確定自身的期望薪資范圍。首先可以確定一個自己能接受的最低薪資標準，然后適當上調(diào)，得出最后的期望薪資。

　　這時候同學們是不是都默默撓頭，不知道該從哪些方面開始評估自己呢？這就來啦！這些方向統(tǒng)統(tǒng)可以作為評估標準：教育背景；經(jīng)驗和資歷；綜合工作能力；語言能力；組織能力；學習能力；演講能力。

　　三、如何合理拿到理想薪酬

　　在懂得如何給自己明碼標價并開始準備升級打怪之前，你還需要知道如何得體地開口表達你的要求，并拿到自己理想薪酬。這里為大家準備了一些應對話語，大家可以按照自己的情況適當增減。

　　1.具有一定的工作經(jīng)驗的童鞋

　　如果您在這個崗位上有一定的工作經(jīng)驗，且競爭力明顯比較突出的話。在與HR談薪資是可以直接開門見山的給出自己期望的薪酬標準。

　　一般試用期的薪資會結(jié)合HR給出的正式崗位薪資取的正中間的數(shù)字，例如假設崗位薪資標注的是8k到15k，在試用期期間的薪資我們就擬定為8K-11k。

　　但有兩點是一定要注意的：

　　第一點就是不能漫天要價。面試者提出的薪資標準必須基于市場的行業(yè)水平和應聘企業(yè)可以承受能力來定奪；

　　第二點就是在給出薪資標準的同時，要一并解釋自己提出這個薪酬標準的理由，這些理由可以讓你你的薪酬標準變得更加合理。

　　2.自身競爭優(yōu)勢不是很突出的童鞋

　　如果您覺得自己在應聘這個崗位的時候自身的優(yōu)勢并不是很突出，就盡可能的不要直接提出薪酬標準，而是把問題拋給對方，先讓面試官給出自己企業(yè)的薪酬標準。

　　例如可以在面試過程中提出：“只要在您的公司有發(fā)展機會，我愿意接受公司的薪酬標準，不知道可否冒昧地問一句，按規(guī)定的話這個崗位的薪酬標準是多少？”來表明自己對待薪酬的態(tài)度。

　　但假設如果面試接近尾聲了，這個面試官忘記詢問薪資的問題的時候。我們開啟這個話題的最好辦法就是以請教的口吻詢問面試官企業(yè)的薪資標準。

　　例如可以這樣說：“不好意思冒昧再次詢問一下，一般大公司都會有一套完善的企業(yè)薪酬體系，請問可否麻煩您介紹一下？”

　　從公司薪資體系標準的角度去得體的詢問，而不是基于個人能獲得多少薪酬的層面上，往往不會讓面試官覺得反感。

　　當然講了這么多童鞋們一定腦子都糊涂啦，不過認真的說，與其被動被降薪，主動地提升自己才是王道！