每周把我自己對(duì)于公司、對(duì)于經(jīng)營(yíng)的一些思考，合集寫(xiě)下來(lái)，記錄與再思考，若干年之后，回首會(huì)有意義，現(xiàn)在，與讀者討論就是意義。
這是大寶貝創(chuàng)業(yè)備忘錄的第24期，記錄我作為CEO的教訓(xùn)、學(xué)習(xí)以及思考，開(kāi)始看看能寫(xiě)多少期哈。
100期之后，無(wú)價(jià)之寶，謝謝觀看。
1，
SOP在創(chuàng)業(yè)公司真的是一個(gè)很尷尬的存在，因?yàn)樽銐蛘握_，所以大家都非常積極的叫囂，但是請(qǐng)回答以下幾個(gè)問(wèn)題：
第一，你的業(yè)務(wù)穩(wěn)定性真的夠生成SOP了，然后拆解得足夠細(xì)，然后一直用了？業(yè)務(wù)變來(lái)變?nèi)ィ琒OP就是費(fèi)功夫。
第二，你的團(tuán)隊(duì)成員真的強(qiáng)悍到可以拆解SOP并且監(jiān)督大家遵守SOP，Check工作結(jié)果，然后一直復(fù)盤(pán)和反復(fù)優(yōu)化嗎？
第三，你在戰(zhàn)斗過(guò)程中的團(tuán)隊(duì)，真的有精力拆東墻補(bǔ)西墻，用SOP來(lái)增加流程成本嗎，還是說(shuō)你就是靠吼叫的階段呢。
我覺(jué)得目前我對(duì)SOP缺乏認(rèn)知啊，我們的團(tuán)隊(duì)連SOP怎么寫(xiě)都不會(huì)呢，我們的團(tuán)隊(duì)連SOP遵守的精力預(yù)算都還沒(méi)有呢。
2，
培訓(xùn)業(yè)務(wù)線，我們4月啟動(dòng)，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰，有以下認(rèn)知，分享和匯報(bào)給各位爸爸：
第一，客單價(jià)4999元是中小企業(yè)最舒適的秒Call區(qū)間，高維誠(chéng)不欺我。
第二，新電商企業(yè)，最關(guān)注的主題只有抖音，然后私域是抖音勢(shì)能的十分之一，種草勉強(qiáng)可以。
第三，培訓(xùn)的SKU數(shù)量以及本身已經(jīng)有的企業(yè)數(shù)，是決定轉(zhuǎn)介紹和復(fù)購(gòu)的關(guān)鍵，
我司無(wú)法像高維一樣，單以培訓(xùn)立整個(gè)公司，有些難，但2000萬(wàn)的利潤(rùn)目標(biāo)肯定可以追，之后不知道怎么做，還在想。
第四，針對(duì)中小公司的操盤(pán)手、CEO，特別是尚未入局的中小公司的鐵子們，這才是我們的目標(biāo)用戶。
培訓(xùn)不要秀肌肉，培訓(xùn)的關(guān)鍵是體系化、獲得感，真的非常非常非常非常要堅(jiān)持，不要炫技。
培訓(xùn)業(yè)務(wù)，加油，群響加油，感謝400個(gè)我們培訓(xùn)的天使學(xué)員啊。
3，
嫡系塑造了文化，嫡系擁有無(wú)比高的信任，情誼千金，情誼無(wú)價(jià)，珍惜當(dāng)下。
高薪挖不來(lái)這些東西，這些東西是人和人之間需要時(shí)間、機(jī)緣成熟男生的化學(xué)反應(yīng)。
外來(lái)的和尚好念經(jīng)，是一種習(xí)慣性捷徑，要相信事就是難的，人就是流動(dòng)的，好的人也是需要花耐心去磨合，去等待花開(kāi)的。
另外，還需要相信和承認(rèn)：
人無(wú)完人，包括自己，自己并不是白蓮花，嫡系也不是白蓮花，大家都有缺憾，大家也都有技能點(diǎn)。
嚴(yán)于律己，寬以待人。
4，
今天才開(kāi)始懂得：管理的本質(zhì)，就是激發(fā)人的善意。
對(duì)員工好，帶領(lǐng)大家一起贏，幫助大家自己贏，賺到錢(qián)，然后得到名和權(quán)；
無(wú)需要做員工離職防范，公司弱員工自然離開(kāi)，公司持續(xù)強(qiáng)員工流動(dòng)也是正常的事情。
我目前作為CEO需要對(duì)于核心員工要做好的事情：
第一，認(rèn)知賦能，在外面看到的，和我思考到的高質(zhì)量信息。
第二，資源支持，需要拍板，需要放注意力和預(yù)算。
第三，提供情緒價(jià)值和信念的力量，情感共振。
第四，直接定期相互反饋，信息和感受對(duì)齊。
今天感謝我們的HR老師給了我這個(gè)重要的指引，情感共振還有認(rèn)知對(duì)齊，是需要花時(shí)間和心力的。
5,
聽(tīng)高維學(xué)堂的聯(lián)合創(chuàng)始人劉軍分享：
第一，高維IT投入超過(guò)2000萬(wàn)。
第二，保護(hù)創(chuàng)始人的時(shí)間，不要囤權(quán)益，不要囤課，不要透支創(chuàng)始人的學(xué)習(xí)欲望，去圖書(shū)館借書(shū)的人，是學(xué)習(xí)欲望最好的。
第三，不講價(jià)、不降價(jià)、不促銷(xiāo)，交易規(guī)則特別簡(jiǎn)單，因此商務(wù)成本極速下降。
第四，班主任是最大的瓶頸，以地區(qū)為維度，班主任是最大的合伙人，班主任是最大的戰(zhàn)斗力。
第五，廣州疫情，學(xué)員買(mǎi)機(jī)票會(huì)去墊款，不滿意秒退款。
第六，不簽署勞動(dòng)合同，直接外掛，成立有限合伙公司，以個(gè)人的有限合伙和公司簽署合作協(xié)議，直接以結(jié)賬的邏輯來(lái)做。
第七，GMV還不錯(cuò)，一個(gè)億，最好的老師2000萬(wàn)單城市維度，客單價(jià)極低，但規(guī)模很高。
6，
Alex老師進(jìn)步很大，不是說(shuō)硬實(shí)力，而是說(shuō)自己的舒適區(qū)走出來(lái)，成為了一個(gè)IP，而且還用自己的專(zhuān)家人設(shè)來(lái)做IP，
記錄一點(diǎn)，非常值得分享的一點(diǎn)：
1，非剛需領(lǐng)域，適合用IP來(lái)轉(zhuǎn)化。
2，內(nèi)容大IP特別容易起量，得到羅振宇就是做IP起盤(pán)的夢(mèng)幻路徑，人與人的鏈接，比人和產(chǎn)品的鏈接的速度，建立得更快。
3，客觀內(nèi)容不會(huì)，只有主觀內(nèi)容有情緒，才會(huì)火。
4，IP的核心能力是內(nèi)容能力，短圖文、長(zhǎng)圖文、直播、短視頻、線下演講，擁有其中2個(gè)，很牛逼了。
5，對(duì)于創(chuàng)始人IP來(lái)講，要求很苛刻，一個(gè)好的創(chuàng)始人IP既要做編劇，又要當(dāng)演員（視頻出境），還要導(dǎo)演（后期規(guī)劃和現(xiàn)場(chǎng)），
