從剛開始滿大街跑業(yè)務(wù)到現(xiàn)在，我在教培行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打七八年了。從一開始什么都不懂的職場(chǎng)新人，到如今知名教培輔導(dǎo)公司的招生總監(jiān)，期間我經(jīng)歷了太多酸甜苦辣。今天，就跟大家聊一聊我的心路歷程。

　　剛大學(xué)畢業(yè)那會(huì)，我找工作屢屢受挫，因?yàn)樵趯W(xué)歷上沒什么優(yōu)勢(shì)，所以被很多大公司都拒之門外。后來，一次偶然的機(jī)會(huì)，我接觸到了教培這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)的一家小型輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)錄用了我，讓我去做銷售。帶著滿心的憧憬和期待，我開始了跑業(yè)務(wù)的日子。

　　招生總監(jiān)

　　最開始的過程是非常痛苦的。當(dāng)時(shí)公司里的招生總監(jiān)李哥給我們做了幾天的培訓(xùn)，我本以為完全掌握了精髓，但還是被現(xiàn)實(shí)打了臉。在學(xué)校門口一連蹲了好幾天，不停地發(fā)傳單，給家長(zhǎng)和學(xué)生介紹課程內(nèi)容，但是卻沒有一個(gè)家長(zhǎng)愿意買賬。但是當(dāng)時(shí)的我沒有認(rèn)輸，沒有退縮，而是鉚著一股勁兒，還是不停地去各個(gè)學(xué)校附近轉(zhuǎn)悠，不停地轉(zhuǎn)換自己與人溝通的思路。終于，皇天不負(fù)有心人，整整一個(gè)星期我終于開單了。雖然只是一個(gè)家長(zhǎng)，只有一個(gè)單子，但當(dāng)時(shí)的我開心到飛起，立馬給招生總監(jiān)李哥打電話，跟他說我拿到了第一單。

　　再后來，我嘗試多種多樣的銷售方式，不僅局限于發(fā)傳單，也做電話銷售，當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)還不像現(xiàn)在發(fā)達(dá)，但是在QQ群、貼吧、當(dāng)?shù)卣搲@種地方發(fā)一些廣告，還是有效果的。如果鄰近考試，我還會(huì)積極組織一些活動(dòng)，讓家長(zhǎng)更多地接觸到我們，不再對(duì)我們產(chǎn)生那么大的抵觸。我也努力抓住家長(zhǎng)希望孩子能夠快速提高學(xué)習(xí)成績(jī)的心理，積極和家長(zhǎng)溝通，了解家長(zhǎng)和學(xué)生的需求，并且站在他們的角度，為他們出謀劃策。

　　招生總監(jiān)

　　就這樣，我在基層的銷售崗上一做就是三年。當(dāng)時(shí)的招生總監(jiān)李哥對(duì)我很看重，后來提拔我當(dāng)了銷售組長(zhǎng)?？紤]到個(gè)人能力和以后的發(fā)展，我在第四年的時(shí)候跳槽到了一家知名大公司。經(jīng)過了兩年的努力，我也終于成為了我們分公司的招生總監(jiān)。

　　一路走來，有多少的辛酸和不易，大概只有我自己知道。但是這么多年的努力，終究還是沒有白費(fèi)。從一名職場(chǎng)菜鳥到大型教培公司的招生總監(jiān)，我的所有付出都得到了回報(bào)。我也想用我的事例來鼓勵(lì)現(xiàn)在的年輕人，不要放棄，堅(jiān)持奮斗，終會(huì)看見曙光。