說服力就是影響力，影響力就是要直擊人心。無論是在工作還是生活中，說服力都非常重要：
如果你是領導，那你要學會說服你的下屬按照你的指令去做事，從而提升你的領導力；
如果你是員工，那你要學會說服同事協(xié)助你去做事，以達成你的工作任務；
如果你是銷售，那你要說服消費者購買你的產品；
如果你是求職者，那你要說服面試官，讓他錄用你。
所以，說服力無處不在，只要與別人溝通，就需要說服力。可是，很多人跟別人溝通的時候，并不知道如何去說服別人，或者所講的話并沒有說服力，沒有說服力，就沒有成交，沒有成交就沒有結果，沒有結果就是浪費時間。因此，練就超強說服力，對你來說，非常重要。
你是如何做到說服一個人的？
要提升你的說服力，那你有必要了解一下，你是如何做到說服一個人的。
其實，我相信，不管是什么人，都會有成功說服別人的時候。比如，你的孩子在玩，可是到點吃飯了，你叫他去吃飯，他同意了。這就是一種說服，只不過說服力有強弱之分。為什么你的孩子會聽你的話呢？首先是因為他有吃飯的需求，其次是因為你推動了他，最后你有滿足他的需求的方法，所以說服他就成了順理成章的事情。下面，我們通過一個模型來看看說服力是如何產生的。
講話沒有邏輯，沒說服力？從4個維度，幫你練就超強邏輯說服力
說服過程
上圖是你說服一個人的過程。通過你的表達，喚醒對方的需求和欲望，如果你說的話，能夠擊中他的心扉，滿足他的需求，喚起他的欲望，那他就會心動，最終他也會采取行動，那你的說服也就成功了。但是，如果你說的話不能滿足他的需求，也不能喚起他的欲望，他對你就會有所抗拒，并引起拖延，那你的說服就失敗了。
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最好的說服，是直擊人心
在這個世界上，有很多說服一個人的方法，比如：
如果你是父母，你可以通過打罵的方式去說服你的孩子不看電視，多做作業(yè)，但他心里一定不服氣；
如果你是領導，那你可以通過命令的方式去說服你的下屬去做事，但是，他的工作積極性未必高；
如果你是銷售，那你也可以通過降價的方式說服消費者購買你的產品，但是，這未必是長久之計。
真正的說服，是直擊人心，是不費吹灰之力，卻能縱橫捭闔；是談笑間,檣櫓灰飛煙滅。
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從4個維度去表達，讓你的講話直擊人心
要讓你的講話直擊人心，你可以從以下4個維度去表達：
第一個維度：講恐懼
如果你有找醫(yī)生看病的經歷，那你應該有這樣的體驗：你本來只是喉嚨痛，有點發(fā)燒，但是醫(yī)生對你說，必須要去驗一下血才可以，否則難以對癥下藥，怕到時拖延。與此同時，你的老公對你說，有點麻煩，要不先吃點藥看看。這時，你肯定不會聽你的老公的話，因為你的心理對疾病有恐懼，加上醫(yī)生的專業(yè)性，讓你更加容易聽從醫(yī)生的意見，所以你乖乖地去交錢驗血了。
所以，如果你要說服一個人，那你一定要找到他的恐懼。每個人都有自己的恐懼，小孩恐懼孤獨，所以總想要打人陪伴；女人恐懼容顏老去，所以總要花錢美容；男人恐懼沒錢，所以想辦法拼命賺錢；老人恐懼死亡，所以總想著養(yǎng)生。
當然，人的恐懼可能都是一樣的，比如都恐懼一事無成，恐懼將來老無所依，恐懼被人拋棄等。所以，如果你要用“恐懼”來說服一個人，你可以用以下的表達方式：
?、偌偃缒悻F在不行動，五年后你將會失去什么？
?、趯δ銇碚f，失去什么最難以讓你接受？那你該怎么做才能繼續(xù)擁有它呢？
③最讓你痛苦的事情是什么？如果你現在不改變，5年后你還要繼續(xù)忍受這樣的痛苦，你愿意嗎？
通過以上的提問，可以增強你的說服力。
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第二個維度：講快樂
追求快樂也是一個人的根本動力。人在開心快樂的時候，最容易被說服。職場老司機都知道，找領導匯報工作，一定要在他最開心的時候。以前公司的老板助理在這方面非常厲害。每天早上，她都會早早到公司，然后幫老板整理好辦公室，等著老板來上班。每次老板來到公司，第一個見到的就是她，她會笑著跟老板打招呼，如果老板很熱情地回答，她就知道老板今天心情不錯，適合跟他匯報一些重大工作；如果老板滿臉愁容，她就知道今天要少打擾老板，所以她一直深得老板的喜歡。
要說服一個人，如果你能夠了解他的快樂在哪里，那你也可以輕易說服他。該如何通過“講快樂”來說服別人呢？有三種方法：
方法一：制造驚喜
在你賣產品給別人的時候，剛開始一定不要把你的所有優(yōu)惠或者贈品都告訴客戶，你一定要保持神秘感。比如，你公司是賣空調的，你們要搞一個空調專場特賣活動，你告訴被邀約的客戶，凡是到場的，均可享受八五折優(yōu)惠，而且低于網上的價格。這時，凡是到場的客戶，都是有意向要購買產品的。等他們到場后，凡是現場交錢購買空調的客戶，不僅可以免費安裝，免收高空費，還可以可以免費獲得家庭四件套。這就是制造驚喜，因為客戶來之前是不知道有這樣的活動的。這樣的驚喜，能幫助你更好地說服客戶現場交錢。
方法二：贊美對方
最好的贊美，不是贊美對方本人，而是贊美對方身邊最愛的人或者物。比如她最愛的兒女、養(yǎng)的寵物等。
舉個例子：有一天你到一個客戶的辦公室去拜訪她，跟她寒暄一番之后，你發(fā)現她桌子上放著一張她女兒的照片，聊天中，你了解到她的女兒在國外讀書，那你可以說：“果然是青出于藍而勝于藍啊，你女兒以后肯定跟你一樣厲害！”客戶一聽這話，應該馬上就會打開話匣子，跟你聊起來。有時候，被人贊美的自豪感，這種自豪感產生的快樂，會讓一個人降低對你的防御感，從而接受你。
方法三：激發(fā)優(yōu)越感
激發(fā)別人的快樂，很重要的一個方法是激發(fā)對方的優(yōu)越感。激發(fā)優(yōu)越感可以用兩種方法：
①制造稀缺感
比如，你如果想說服一個老板過來參加你的會議，那你就要學會制造稀缺感。比如，名額的稀缺。你可以對老板說：“邀請函我這里只有三張，因為我很敬重你，很多客戶都想找我要，我都沒給。所以那天您一定不要缺席！”這樣的稀缺感會激發(fā)他的優(yōu)越感，從而提升你的說服力。
②給予身份的尊重
比如，你的客戶是一名工程師，那你可以說：“工程師是個好職業(yè)，不是誰都可以當的。我小時候就很羨慕做工程師的人，覺得做工程師的人很聰明?！?/span>
給予對方身份的尊重，可以激發(fā)對方的優(yōu)越感。
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第三個維度：講未來
通過提供可以預見的未來，可以激發(fā)一個人行動力，從而提升你的說服力。人對來生活美好的向往，是前進的動力。比如，如果有一個員工最近工作狀態(tài)一般，你想激發(fā)他的激情，說服他努力工作，那你該如何說服他呢？你可以采取以下步驟：
步驟一：擺現狀
你要把他現在的現狀分析清楚，了解他現在想要什么？比如，你可以這樣：
你：最近是不是不在工作狀態(tài)？
員工：是有一點，但在努力找回工作狀態(tài)！
你：是不是最近遇到了什么麻煩事，讓自己沒有狀態(tài)？
員工：還好，就覺得自己好像努力了卻沒有得到自己想要的，所以最近有點泄氣。
你：你覺得自己想通過工作得到什么？
員工：我想得到更高的職位，賺更多的錢。
步驟二:描繪未來
了解了員工的現狀，你可以給他描繪一下未來。
你：好的，我明白了。其實現在公司正在處于高速發(fā)展中，公司去年的營業(yè)額是16個億，今年應該可以達成20個億。公司規(guī)模在不斷地擴大，需要大量的優(yōu)秀人才。所以公司的發(fā)展前景是廣闊的。
如果你能夠堅持下去，并努力付出，做出業(yè)績，公司肯定可以提供你想要的職位和薪水！
員工：點頭稱是。
步驟三：鼓勵達成
你：當初把你招進來，我相信你是有能力的！就看你愿不愿意付出！現在正是公司用人之際，很容易做出業(yè)績！你加把勁，把工作做好！在工作過程中，如果有遇到什么問題，隨時來找我，我盡我最大的能力幫你解決！
員工：好的，謝謝領導。
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第四個維度：講夢想
什么是夢想？夢想包含兩方面的內容：第一，你想成為什么樣的人？第二，你想成就什么樣的夢想？
要說服別人，可以跟別人講夢想。汪峰在《中國好聲音》的節(jié)目上，每次見到一個選手，都會問對方的夢想是什么，其實這是汪峰說服選手選擇他的一種方式。正所謂“有夢想的人睡不著，沒夢想的人睡不醒”，喚醒對方的夢想，比你做任何激勵都有用。有的說，別跟我談夢想，我的夢想就是賺錢。其實這句話恰恰說明了夢想的重要性。因為夢想是一個人在這個世界上最大的動力。周星馳說，做人如果沒有夢想，那跟咸魚有什么區(qū)別？你不是沒有夢想，只是沒有被激發(fā)而已。那該如何用“講夢想”來說服一個人呢？你可以按照以下的步驟來進行：
步驟一：喚醒夢想
你可以問：
①假如人活在這個世界上，一定要有一個夢想，對你來說，會是什么呢？
②10年后，你想成為一個什么樣的人？
步驟二：不行動的原因
你可以問：既然有夢想，那你不行動的原因有哪些呢？
步驟三：最大的壞處
過去5年，你沒有行動，不改變，你有多痛苦？
步驟四：長期的壞處
再過5年，你依然不行動，不改變，你會更痛苦！
步驟五：最大的好處
假如現在就行動，現在就改變，那10年后，你會是什么樣子的？
步驟六：說服行動
相比于那些堅持所帶來的短期痛苦，如果你無法堅持下來，你有可能會面臨一輩子的痛苦；相比于那些逃避行動所帶來的短暫快樂，你可能會因此而品嘗長時間的痛苦而失去一輩子的快樂。你說對嗎？那你還要唯唯諾諾逃避下去嗎？
真正的說服力，是直擊人心，讓對方在不知不覺中被說服。期望你能學會從以上4個維度，學會如何真正去說服一個人。
