2013年4月，對(duì)于微軟xBox來(lái)說(shuō)，發(fā)生了2件大事。一是微軟首席財(cái)務(wù)官AmyHood在財(cái)報(bào)會(huì)議上暗示Xbox主機(jī)供大于求，“我們希望在下一季度(2014年4月1日至6月30日這段時(shí)間)可以解決掉一些庫(kù)存”。另一件事情是，微軟和百視通達(dá)成合作，實(shí)施Xbox入華的實(shí)質(zhì)性運(yùn)作。從某中意義上理解，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的Xbox新品的使命之一，是幫助微軟去庫(kù)存。但，微軟能如愿嗎？
微軟在畫(huà)一個(gè)大餅，它和百視通合作，暗示著這家公司在圍繞客廳做文章。但基于Xbox行貨入華的坎坷經(jīng)歷來(lái)判斷，這家公司新產(chǎn)品的根基還是在于游戲市場(chǎng)。對(duì)于這個(gè)“狼來(lái)了”的美國(guó)大兵入侵故事，中國(guó)的游戲渠道商表現(xiàn)出了讓人難以置信的冷漠—這是一個(gè)不值得一提的對(duì)手，壓根連對(duì)手也算不上。
中國(guó)的游戲渠道商并不看好微軟新品入華，是基于三個(gè)基本面的判斷：
1，定價(jià)策略是個(gè)難題
需要特別指出的是，微軟官方并沒(méi)有宣布Xbox One行貨的最終定價(jià)，目前媒體披露的價(jià)格是4999元。如果這一價(jià)格猜測(cè)屬實(shí)，那么玩家對(duì)Xbox的銷售接受程度估計(jì)不會(huì)樂(lè)觀。微軟能夠?qū)r(jià)格做到什么程度目前不得而知，但有分析人士通過(guò)測(cè)算得出過(guò)結(jié)論：這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該在4000元以上。
從水貨市場(chǎng)來(lái)看，Xbox One也已經(jīng)進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，其市場(chǎng)售價(jià)在3000元以上，與它的同門師兄弟Xbox360相比，Xbox One的銷售簡(jiǎn)直可以用慘淡來(lái)形容。
通過(guò)走訪發(fā)現(xiàn)，電玩渠道最暢銷的微軟游戲產(chǎn)品為xBox 360，這款產(chǎn)品的市場(chǎng)售價(jià)是2500元左右，其基本配置是1個(gè)主機(jī)+1個(gè)游戲手柄+1個(gè)Kinect+1個(gè)1TB的硬盤。
在2500元的Xbox 360面前，游戲玩家期待Xbox One行貨能夠以一個(gè)合理的價(jià)格進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。不過(guò)，從微軟一慣的產(chǎn)品定價(jià)策略來(lái)看（比如Surface），似乎微軟走低價(jià)沖量的可能性不大。
中國(guó)玩家對(duì)價(jià)格信息相對(duì)比較敏感。一位被采訪人提到，聯(lián)想控股投資的聯(lián)合綠動(dòng)曾經(jīng)拿出過(guò)一個(gè)不錯(cuò)的解決方案，即代號(hào)是ebox后更名為聯(lián)合綠動(dòng)機(jī)的產(chǎn)品，這個(gè)新品很受關(guān)注，但因?yàn)槭蹆r(jià)過(guò)高沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)。微軟應(yīng)該避免這種高定價(jià)的模式。
2，收費(fèi)模式或招玩家不滿
單純從游戲數(shù)量上來(lái)看，Xbox 360的游戲數(shù)量要遠(yuǎn)超Xbox One，從目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的存在情況來(lái)看，獲取Xbox 360游戲的路徑相對(duì)簡(jiǎn)單。通過(guò)走訪發(fā)現(xiàn)，1TB的Xbox 360主機(jī)可以攜帶200款游戲，其中包含約80款體感游戲和120款手柄游戲。這個(gè)產(chǎn)品加上Kinect再加上1個(gè)手柄僅售2500元。
Xbox One行貨采用的的是云端模式，游戲需要聯(lián)網(wǎng)，玩一款游戲的成本是在人民幣300-400元左右。一位被采訪的電玩經(jīng)銷商稱，短期內(nèi)這種格局無(wú)法改變，原因是破解游戲是國(guó)外大神干的事，國(guó)內(nèi)沒(méi)有這方面的技術(shù)牛人。而且微軟的技術(shù)很牛，基于Xbox One的破解沒(méi)有任何進(jìn)展。
這也是我們?cè)谇懊鏀⑹龅降?，關(guān)于Xbox One在中關(guān)村銷售不好的原因，里面的游戲產(chǎn)品必須付費(fèi)購(gòu)買，而目前中國(guó)的玩家，付費(fèi)購(gòu)買游戲內(nèi)容的比例并不高。
當(dāng)然，不排除微軟會(huì)隨機(jī)贈(zèng)送幾個(gè)游戲。但是，按照微軟的商業(yè)模式來(lái)看，未來(lái)肯定是走這種按服務(wù)收費(fèi)的模式，這和目前國(guó)內(nèi)主流玩家的消費(fèi)習(xí)慣是不同的。微軟如果堅(jiān)持服務(wù)收費(fèi)，就要教育市場(chǎng)。但是，從之前的慣例來(lái)看，微軟在教育市場(chǎng)方面的成就并不大。
3，游戲豐富度
一位經(jīng)銷商告訴銳觀察，對(duì)于玩家來(lái)說(shuō)，兩代游戲機(jī)產(chǎn)品的功能其實(shí)差別并不大，但提供的內(nèi)容差別非常大?；赬box One行貨的游戲很少，原因是多方面的。
寫(xiě)在最后的話：
上述被采訪的游戲渠道商，確切的說(shuō)是一些類似于游擊隊(duì)的游兵散勇，因?yàn)殡m然他們手里有大把的游戲硬件，但他們沒(méi)有獲得過(guò)微軟、索尼等公司的授權(quán)。但是，真正的正規(guī)軍，其處境同樣讓人唏噓。
一位開(kāi)店鋪的微軟授權(quán)經(jīng)銷商告訴我們，微軟單店的Surface Pro零售銷量在10臺(tái)以下，這一數(shù)字基本上比較客觀，因此，微軟的授權(quán)店鋪也希望可以有一個(gè)產(chǎn)品比如Xbox來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)。對(duì)此，他們有足夠的信心：“比如，雖然很多人在購(gòu)買iPad，但我們每天也可以賣出去幾個(gè)Surface，因?yàn)榭蛻舳ㄎ徊煌枨蟛煌?，總能找到喜歡我們產(chǎn)品的用戶?！?/div>
