如何跟領(lǐng)導(dǎo)談工資待遇，這是每一個(gè)職場(chǎng)中人都會(huì)遇到的問(wèn)題，怎么跟領(lǐng)導(dǎo)談工資談加薪談待遇呢？好獵頭網(wǎng)現(xiàn)在跟大家分享幾個(gè)方法，希望職場(chǎng)中人能得到自己滿(mǎn)意的答案。

方法1.單刀直入

職場(chǎng)中，如果你的的上司是個(gè)通情達(dá)理的主兒，那你算是有工資待遇啦！他們很歡迎自己的下屬，痛痛快快地有話就說(shuō)、實(shí)話實(shí)說(shuō)。因?yàn)檫@種單刀直入的表達(dá)方式，有助于上、下級(jí)間的有效溝通，從而降低了人員管理的風(fēng)險(xiǎn)。

TIPS：這種老板不怕你吵著鬧著要加薪，他們只怕你是無(wú)理取鬧，浪費(fèi)他時(shí)間。所以跟這種BOSS談加薪，你一定要有充分的重磅級(jí)理由，來(lái)向他證明你是名企招聘“給你加薪是值得的”！

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員工聚餐中，A君偶然得知：跟自己同部門(mén)、工作內(nèi)容差不多的B君，卻拿著跟自己有天壤之別的薪水?！罢撃芰?、論業(yè)績(jī)、論經(jīng)驗(yàn)，B君都不是我的對(duì)手！況且我還比她早入職早半年呢？！除了學(xué)歷不如B君外，我哪點(diǎn)不如她啦？！”越想越委屈的A君，在盛怒之下，不管不顧地跑去找老板理論。鑒于公司有“員工間不得隨意打聽(tīng)薪資”的“背靠背”制度，A君沒(méi)有直截了當(dāng)?shù)哪肂君說(shuō)事兒。而是單刀直入奔主題——“老板，我要你給我加薪！”之后，A君便一股腦的羅列出一大堆“自己值得被加薪、升職”的理由！

老板聽(tīng)后，笑著說(shuō)：“行！你很有勇氣，單憑這敢作敢為的性格，我就給你加薪！不過(guò)，這是我對(duì)你之前工作的肯定！今后請(qǐng)倍加努力，公司不會(huì)虧待你的！”最終，A君如愿以?xún)數(shù)哪玫阶约核氲墓べY待遇啦！

 

案例 點(diǎn)評(píng)

求加薪時(shí)，如果你是真的行！能力、業(yè)績(jī)都在其他同事之上，那你不妨大聲說(shuō)出來(lái)。

但如果您只是“自我感覺(jué)良好”的話，那還是建議不要去冒這個(gè)險(xiǎn)啦。否則，碰一鼻子灰不說(shuō)，還給老板留下一個(gè)“干活不靈光，要錢(qián)不含糊”的“好印象”。

方法2.行動(dòng)攻心

職場(chǎng)中更多的老板信奉“說(shuō)得好，不如做的好”的準(zhǔn)則。對(duì)于這種謹(jǐn)慎的“實(shí)干派”BOSS，直來(lái)直去的張嘴談錢(qián)，那純屬自討沒(méi)趣兒。你需要用自己的實(shí)際行動(dòng)去打動(dòng)他，拿不期而至的驚喜業(yè)績(jī)，去刺激他，讓老板最終能發(fā)自?xún)?nèi)心的想給你加薪。

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A君連續(xù)多次在部門(mén)的績(jī)效考核中名列前茅，但無(wú)奈工資待遇死活不見(jiàn)漲！A君回顧了一下自己以往的工作風(fēng)格后，發(fā)現(xiàn)自己平時(shí)只顧著埋頭將自己手里的差事做完，卻從未主動(dòng)想過(guò)自己可以做得更！于是，找到了問(wèn)題的A君，嘗試著做出了如下改變：

（1）認(rèn)真做好自己的本職工作，并盡力做到最好。好到BOSS覺(jué)得這是個(gè)驚喜！

（2）熱情幫助同事，協(xié)助他們完成項(xiàng)目進(jìn)度

（3）適當(dāng)加班

新一季度的部門(mén)績(jī)效考核中，同事、主管對(duì)A君的評(píng)價(jià)都有了“質(zhì)的飛躍”！老板也自然而然地將A君近期的努力“盡收眼底”，不久她便如愿的加薪了。

案例 點(diǎn)評(píng)

當(dāng)你的老板是個(gè)“心里門(mén)兒清”的主兒時(shí)，你只需要一門(mén)心思踏踏實(shí)實(shí)的忙工作，勤勤懇懇的拼業(yè)績(jī)，就能輕松贏得這類(lèi)老板的青睞。而職場(chǎng)周邊衍化出來(lái)的那些烏七八糟的微妙關(guān)系，爾虞我詐的宮心計(jì)橋段，你大可不必花心思去理會(huì)！

方法3.以退為進(jìn)

老板們都很清楚一點(diǎn)：?jiǎn)T工成本越低，自己的既得利潤(rùn)就越高！同樣的，他們也明白，用重金籠絡(luò)住一名優(yōu)秀員工，讓自己的事業(yè)如虎添翼，遠(yuǎn)比多聘幾個(gè)廉價(jià)苦勞力來(lái)的實(shí)惠！不過(guò)俗話說(shuō)的好，無(wú)商不奸，越有錢(qián)的人就越摳門(mén)。所以攤上這種格局不夠大氣的財(cái)迷老板，你需要適時(shí)的給他“敲敲邊鼓”，省得他們一路假裝糊涂，舍不得兜兒里那點(diǎn)錢(qián)！
 

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A君雖然貴為公司的銷(xiāo)售部經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干，兢兢業(yè)業(yè)地為公司效力了多年，但和其他員工一樣，工資底薪始終是剛?cè)肼殨r(shí)“談下來(lái)的面試薪水”。時(shí)隔數(shù)年，盡管A君的薪水比同行高，但跟她為公司產(chǎn)出的利潤(rùn)相比，那簡(jiǎn)直是小巫見(jiàn)大巫、極度不成正比。

A君事后透露，她當(dāng)時(shí)的想法：我不滿(mǎn)意我目前的工資待遇，擺在我面前的只有兩條路，要么跳槽；要么跟老板提加薪。

不過(guò)厚道的A君，最終也開(kāi)不了口，跟自己的老板提加薪，于是乎她選擇了火速遞交辭呈，準(zhǔn)備另謀高就！雞賊的老板自然心中有數(shù)，怎么肯放走自己苦心栽培多年的精英人才？！第二天BOSS就主動(dòng)跟A君談妥了豐厚的薪酬。
 

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首先，你需要確認(rèn)自己是不是有這個(gè)資格——可以去老板面前“敲邊鼓”，拿辭職跳槽來(lái)嚇唬人。否則可能會(huì)適得其反，不但不能如愿加薪，反而落得“一身騷”，令自己今后的職業(yè)發(fā)展如履薄冰。

其次，本著“拿多少錢(qián)，辦多少事”的原則，一旦你想要跟老板談加薪時(shí)，先掂量掂量加薪之后，翻倍的工作量——你的身體和實(shí)力能不能承受得?。?！如果不能，那趁早算了吧！

 工資待遇 談判技巧：加薪從何說(shuō)起

如果你動(dòng)了想加薪的小心思，自然不能愣頭愣腦地徑直走到老板面前說(shuō)“嘿！聽(tīng)見(jiàn)沒(méi)？！我！我要加薪?。　奔有揭彩切枰腔鄣募夹g(shù)活兒，我們這就來(lái)說(shuō)說(shuō)“如何跟老板談加薪”。

（1）談貢獻(xiàn)：

a.羅列自己的工作內(nèi)容

b.對(duì)公司、團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)

c.工作中投入的時(shí)間和精力

d.私底下為提高業(yè)績(jī)，而自行掏腰包參加的培訓(xùn)、進(jìn)修課程

e.自己對(duì)公司深厚的感情、可以掏心掏肺的忠誠(chéng)度

（2）談市場(chǎng)上同等職位的薪酬水平：

列舉當(dāng)下同等職位，在市面上的薪酬水平。比如：

“我這個(gè)崗位，現(xiàn)在市場(chǎng)上開(kāi)出的起步價(jià)大概是8000元，可是您看我現(xiàn)在的薪水，就6500元！說(shuō)出去好丟人吶，老板！”

除了巧妙的表達(dá)自己對(duì)目前薪酬的不滿(mǎn)之外，你還可以向老板討教：“老板，我在哪方面還需要完善和提升？哪方面做得還不夠讓您滿(mǎn)意？您盡管說(shuō)！只要是能讓我未來(lái)漲工資，拿到平均市場(chǎng)薪酬的，我都愿意改！”

Tips：在跟老板談薪酬時(shí)，千萬(wàn)別直眉瞪眼，帶有逼宮口吻的說(shuō)：“如果你不給我漲工資，我就跳槽”…諸如此類(lèi)的逗比話。這樣的做法，只會(huì)讓老板覺(jué)得你是在威脅他，有沒(méi)有？！要知道人在受到威脅時(shí)，會(huì)本能的產(chǎn)生一種防衛(wèi)和排斥的心理，即便是你威脅得逞，老板暫時(shí)答應(yīng)了你的加薪要求，也難保她在日后工作中給你小鞋穿。搞不好再隨便找個(gè)借口，給你降薪，也說(shuō)不準(zhǔn)呢？！

求加薪 從老板角度看問(wèn)題

老板在答應(yīng)下屬員工的加薪請(qǐng)求前，通常會(huì)做如下3個(gè)思考動(dòng)作：

（1）提出加薪請(qǐng)求的這位員工，是否確實(shí)應(yīng)該加薪了？！

（2）單獨(dú)給這位員工加薪后，是否會(huì)影響公司內(nèi)部（或部門(mén)）架構(gòu)的平衡？！

（3）給你加薪后，公司（或部門(mén)）的既得利潤(rùn)，會(huì)降低多少？！公司（或部門(mén)）的運(yùn)營(yíng)成本，會(huì)增加多少？！你加薪后創(chuàng)作的新利潤(rùn)、新業(yè)績(jī)，能否讓公司（或部門(mén)）撈到更多的油水，用以抵消運(yùn)營(yíng)成本？！

求加薪 尋找恰當(dāng)?shù)募有綍r(shí)機(jī)

加薪也是一門(mén)技術(shù)活，100%需要技巧！并不是隨時(shí)隨地都可以說(shuō)的，更不能信口開(kāi)河想怎么說(shuō)就怎么說(shuō)。一定要找到恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，再跟老板談加薪，比如：

（1）公司業(yè)績(jī)大增漲時(shí)期

（2）你所在的部門(mén)順利完成了公司的重點(diǎn)項(xiàng)目時(shí)

（3）你剛剛表現(xiàn)出色的搞定了某個(gè)大客戶(hù)或重要CASE

TIPS：避免在老板正準(zhǔn)備“外出開(kāi)會(huì)”或“有公務(wù)在身”時(shí)，談?wù)摯耸?。這種時(shí)候，老板多半無(wú)暇分心，更沒(méi)功夫搭理你。

 加薪的合理范疇

當(dāng)你跟老板談加薪，老板很可能會(huì)反問(wèn)你：“你希望加多少？”這個(gè)問(wèn)題，你想好了嗎？如果你心里沒(méi)譜，不知道自己到底值多少錢(qián)？！或者財(cái)迷心竅，妄圖漫天要價(jià)。那我奉勸你還是想好了，再去跟老板談錢(qián)吧。

如何定位自己的薪酬范圍？

（1）通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志…等渠道，了解目前該職位的市場(chǎng)薪酬水平

目前國(guó)內(nèi)這方面的工資調(diào)查，還存在較大的局限性。許多所謂的工資待遇調(diào)查，因受到了調(diào)查方式、地域性和行業(yè)性的限制，可靠度都值得懷疑，所以這個(gè)渠道換取的數(shù)字，僅能作為參考。

（2）利用自己的人脈關(guān)系，獲取其他行業(yè)中該職位的薪酬數(shù)據(jù)

（3）如果你談加薪時(shí)，正值公司行情一路看漲，而你自身又處于熱門(mén)專(zhuān)業(yè)（人員需求緊張），那你可以適當(dāng)?shù)奶岣呒有椒龋ㄒ獌r(jià)高一些、狠一點(diǎn)）。如果你談加薪時(shí)，恰逢公司業(yè)績(jī)欠佳，那你自己最好掂量著辦。

TIPS：

一般來(lái)說(shuō)相對(duì)合理的加薪建議是：先嘗試加5%的薪水，半年之后再要求增加5%。如果老板不同意，或許可以協(xié)商通過(guò)其他途徑來(lái)補(bǔ)償，比如：獎(jiǎng)金、休假、交通費(fèi)…等。

 成功加薪后 你該怎么做？

一旦老板欣然應(yīng)允，并兌現(xiàn)承諾給你加薪時(shí)，除了理所應(yīng)當(dāng)?shù)目陬^致謝外，也要用實(shí)打?qū)嵉墓ぷ鳂I(yè)績(jī)來(lái)回饋老板，讓他覺(jué)得“自己的付出是值得的”，而不是“瞎花錢(qián)的冤大頭”。

此外，如果老板給你加薪是非公開(kāi)化的，那么請(qǐng)你盡量低調(diào)，別滿(mǎn)世界昭告天下。畢竟很多公司的薪酬制度都是“背靠背式”的，大肆宣揚(yáng)、使勁兒嘚瑟的作法，容易招致同事嫉妒、非議，實(shí)為不妥。

獲得加薪后，你可以選擇與家人一起慶祝，讓親友們見(jiàn)證你的成長(zhǎng)，也可以借此來(lái)鼓勵(lì)自己。

 加薪申請(qǐng)被拒絕 你該怎么辦？

如果老板出于種種原因拒絕了你的加薪申請(qǐng)，職業(yè)點(diǎn)的作法是喜怒不形于色，讓BOSS和同事們，看不出你有半點(diǎn)準(zhǔn)備鬧情緒的意思。

一如既往、和風(fēng)細(xì)雨的工作，才是王道！如果你心里實(shí)在不爽，可以考慮將漲工資的要求轉(zhuǎn)化為休假、裁剪工作量、申請(qǐng)內(nèi)部轉(zhuǎn)崗…等手段，加以解決。

如果老板對(duì)你的工作能力，扔持不同看法，你也可以繼續(xù)跟老板過(guò)招、套近乎，請(qǐng)他為你制定出一個(gè)清晰明確的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，給自己和老板留出一個(gè)“加薪考察”的緩沖期。

通常情況下，老板能斷然拒絕加薪，一定會(huì)有后手！所以，您別覺(jué)得說(shuō)完就完了。接下來(lái)的工作要格外小心謹(jǐn)慎，千萬(wàn)別出岔子錯(cuò)漏。

如果你實(shí)在氣不過(guò)，覺(jué)得付出與獲得的工資待遇極度不成正比，那什么都別說(shuō)了，麻利兒跳槽吧！