做銷售薪資高嗎？做投行薪資高嗎，等等，確實(shí)對(duì)于沒參與過獵頭這個(gè)行業(yè)的人，感覺獵頭顧問這個(gè)工作是很神秘的。但是，既然是已經(jīng)說(shuō)到是獵頭了，那肯定就意味著是高端人才服務(wù)，那一定不是RPO，好不好！很多獵頭的薪資模式其實(shí)和銷售是差不了多少的，即底薪加上提成，做得好很賺錢。
講到獵頭的薪資體系，那必然要和獵頭的服務(wù)模式相聯(lián)系，給你簡(jiǎn)單畫個(gè)圖：
客戶公司（提供職位的單位）——獵頭（提供服務(wù)）——候選人（滿足客戶公司要求的人才）
舉個(gè)例子，某藍(lán)色巨人公司現(xiàn)在要招聘一個(gè)華東區(qū)的Sales Director, 好的，它會(huì)告訴這家獵頭公司有什么樣什么樣的需求，然后讓獵頭公司去找，那IBM會(huì)付給獵頭公司相當(dāng)于候選人百分之多少的年薪（一般來(lái)說(shuō)是25%），就是說(shuō)年薪是40w的話，獵頭服務(wù)費(fèi)則是10w。

當(dāng)然這個(gè)和客戶公司簽署的合同也會(huì)不一樣，有些是Total年薪的25%，有些是基本工資的25%。
講完了獵頭公司一共拿多少錢以后，就看獵頭顧問怎么賺錢了，獵頭顧問一般會(huì)有兩個(gè)主要的能力，一個(gè)是BD的能力，一個(gè)是Deliver的能力。一個(gè)新入行的獵頭顧問小記

BD簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是找客戶公司，讓客戶公司給獵頭公司職位做，談簽約的合同，費(fèi)率是多少，費(fèi)率的基數(shù)怎么算，職位的保證期是怎么樣的？3個(gè)月還是6個(gè)月，入職之后回款是幾個(gè)月，怎么付款的，一次性付款還是怎么樣（好像說(shuō)的有點(diǎn)點(diǎn)復(fù)雜了），總而言之，就是找客戶公司給職位。

Deliver來(lái)說(shuō)的話就是根據(jù)已有的客戶開放的職位找到合適的候選人，最主要就是這兩方面，而獵頭顧問會(huì)根據(jù)這個(gè)情況來(lái)賺錢。打個(gè)比方，有甲乙兩個(gè)獵頭顧問，甲負(fù)責(zé)BD，乙負(fù)責(zé)Delivery，推薦成功，候選人去上班，入職后1個(gè)月或者3個(gè)月回款，這時(shí)候獵頭公司就會(huì)有10w了，是不是要BD要分一部分，Delivery要分一部分，當(dāng)然公司也要有一部分。都會(huì)有獵頭顧問的rate在，你是尋訪員，助理顧問，顧問，高級(jí)顧問還是怎么滴，rate都會(huì)不同。

說(shuō)了那么多，總結(jié)起來(lái)就是獵頭顧問的業(yè)績(jī)做得Okay就是一個(gè)良性循環(huán)，否則的話，慘不忍睹，怎么做好則和你的common sense，行業(yè)知識(shí)等各種知識(shí)面，心態(tài)等都有很大的關(guān)系。選擇獵頭顧問為你服務(wù)的好處在哪里