一，企業(yè)如何找到精準(zhǔn)的高端候選人？不如說(shuō)企業(yè)用什么標(biāo)準(zhǔn)才能選到好獵頭
        許多金融企業(yè)都非常煩惱，派出大量的HR去網(wǎng)羅金融人才都無(wú)功而返，導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營(yíng)缺乏所需人才，工作任務(wù)繁重，壓力強(qiáng)度大，讓企業(yè)的凝聚力與向心力越來(lái)越弱。有些金融企業(yè)，則懂得利用現(xiàn)有的資源，把專(zhuān)業(yè)的事讓專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)、機(jī)構(gòu)去做，讓細(xì)分了子行業(yè)的獵頭公司來(lái)幫助企業(yè)尋找精確的“獵物”，為企業(yè)服務(wù)。但往往因?yàn)檫@些企業(yè)太過(guò)相信獵頭平臺(tái)，電話溝通后直接簽個(gè)合同，就開(kāi)始運(yùn)作，殊不知由于未付尋訪費(fèi)或者預(yù)付費(fèi)，獵頭公司的顧問(wèn)也會(huì)衡量哪個(gè)合算，從而導(dǎo)致企業(yè)等待很長(zhǎng)時(shí)間卻沒(méi)找到合適的人才，有的則因沒(méi)候選人而使項(xiàng)目擱淺，因此也讓企業(yè)和獵頭之間產(chǎn)生了隔閡。
        可是企業(yè)又不得不找他們需要的人才，該如何做更好呢？
        目前，中國(guó)的獵頭市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，金融企業(yè)要想通過(guò)最合適的獵頭平臺(tái)來(lái)發(fā)現(xiàn)最精確的候選人，應(yīng)盡量做到以下三點(diǎn)：第一、與顧問(wèn)詳細(xì)溝通、看是否了解本行業(yè)市場(chǎng)以及候選人來(lái)源；第二、候選人對(duì)顧問(wèn)的信任程度有多深。第三、顧問(wèn)甄別候選人的能力有多強(qiáng)，是否心里有底；只要獵頭能做到這最基本的三點(diǎn)，必然能真正幫助金融企業(yè)發(fā)現(xiàn)最精確的候選人。這是華爾街獵頭石總在做訪問(wèn)時(shí)提到的觀點(diǎn)。此外，金融企業(yè)還需從各方面先行考察獵頭平臺(tái)的實(shí)用性與有效性，確定無(wú)誤后再確立雙方合作關(guān)系，這樣才能讓付出的酬勞獲得同樣的價(jià)值回報(bào)。

二，候選人如何選擇合適自己的金融企業(yè)？不如說(shuō)金融候選人該怎樣選擇好獵頭
        在獵頭平臺(tái)，金融人才一般被看作是等待被獲取的“獵物”，他們95%以上是在職的候選人。有些金融人才急欲實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，靠自己的力量四處尋訪，以求更好的金融雇主，但卻苦無(wú)結(jié)果。而其他懂得利用獵頭平臺(tái)來(lái)為自己服務(wù)的金融候選人無(wú)疑是非常明智的。他們善于與獵頭顧問(wèn)打好關(guān)系，將自己的需求交由獵頭來(lái)尋找對(duì)應(yīng)的金融企業(yè)。但因?yàn)榻鹑诤蜻x人未花費(fèi)相應(yīng)的時(shí)間精力去了解所選獵頭，導(dǎo)致那些急功近利的獵頭為減少自身的工作強(qiáng)度，不顧金融候選人的現(xiàn)實(shí)情況，將候選人推送給不符合要求的金融企業(yè)，也導(dǎo)致真正的合適的金融候選人難以被企業(yè)挖掘出來(lái)。
        其實(shí)，金融候選人若想通過(guò)獵頭平臺(tái)找到合適的金融企業(yè)以實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，應(yīng)先了解獵頭平臺(tái)的運(yùn)作模式，看其是否符合自身的實(shí)際需求。當(dāng)然，獵頭作為聯(lián)系企業(yè)與候選人最佳的橋梁，分配的獵頭顧問(wèn)也會(huì)根據(jù)候選人提供的需求來(lái)衡量?jī)r(jià)值。負(fù)責(zé)任的獵頭，在獵頭工作伊始，就已根據(jù)行業(yè)細(xì)分了對(duì)應(yīng)的獵頭顧問(wèn)，金融候選人只要將自己的工作經(jīng)歷、實(shí)戰(zhàn)需求等交由獵頭顧問(wèn)即可。同時(shí)分配的獵頭顧問(wèn)也會(huì)積極掌握金融候選人的性格特點(diǎn)、職業(yè)貢獻(xiàn)與家庭情況等，盡力與金融候選人打成一片，甚至于將金融行業(yè)某條線上的所有職位需求、企業(yè)實(shí)力與發(fā)展?fàn)顩r、高層領(lǐng)導(dǎo)者等都了解清楚。最后才由此出發(fā)，將候選人推送給最匹配的金融企業(yè)，幫助企業(yè)與金融候選人找到精準(zhǔn)的對(duì)方。
        當(dāng)下，從企業(yè)與金融候選人的需求匹配來(lái)看，獵頭對(duì)金融行業(yè)的職能劃分是非常重要的。有些有心的獵頭非常勤快，除了進(jìn)行行業(yè)細(xì)分，更注重“線條”的梳理。以銀行的營(yíng)銷(xiāo)線條為例，職位需求分為：客戶(hù)經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)(總監(jiān))、行助、副行長(zhǎng)、行長(zhǎng)等。獵頭顧問(wèn)篩選候選人前，必須要先了解銀行這線條上的所有職位需求、候選人工作經(jīng)歷以及與職位匹配的程度，才能最快最精準(zhǔn)地幫助金融候選人選擇合適的金融企業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、候選人、獵頭的共贏。但目前，這種“線條式”梳理，只有華爾街獵頭等少數(shù)獵頭平臺(tái)意識(shí)到，其他大部分獵頭甚至還停留在“總包”式推送階段。
        一直以來(lái)，獵頭都是聯(lián)系企業(yè)與候選人最佳的橋梁，且隨著金融的發(fā)展，金融企業(yè)與金融候選人幾乎都意識(shí)到了獵頭的重要作用，并開(kāi)始聚焦于獵頭的幫助。若此時(shí)獵頭能逐步完善自己以推動(dòng)企業(yè)、候選人、獵頭互利共贏，勢(shì)必將受到企業(yè)與候選人的青睞！

                                                                                                                                                                                                         來(lái)著：華爾街獵頭