面試的最后一步，HR還承擔著一個相當重要的責任，那就是與合適的應聘人選進行薪資談判。但也有很多HR心中常常糾結(jié)，當你看上了某一個人才時，彼此又都合適時卻卡在了薪酬談判的門檻上。招聘中，經(jīng)常會遇到漫天要價的求職者。面對自己心儀的人才，HR到底該如何與其談薪資？談...[全文]
很多人對獵頭的印象是這樣的：他們的情商很高；他們善于傾聽熱愛交流；他們可以跟所有人成為朋友。那你是否知道：他們也有郁悶的時候，他們的內(nèi)心也是愛憎分明，他們也有想拉進黑名單“最討厭”的人。 之前聯(lián)系的那個候選人不要推了，為什么？ 某企業(yè)著急找...[全文]
厲害的獵頭有什么標準嗎？當然有，而且并不是只有單一的一個條件。 如果業(yè)內(nèi)人士來看，厲害的獵頭的最簡單和基本的標準就是 Billing Power 賺錢能力。 和頂級的律師、頂級的會計師一樣，頂級的獵頭也要靠（業(yè)績）數(shù)字來證明自己足夠優(yōu)秀的。要成為一個...[全文]
不管是HR轉(zhuǎn)行還是跨行業(yè)，對于大部分的獵場新人來說，初期最大的壓力無疑是來自Cold call。 雖然幾乎沒有人喜歡Cold call，但它依然在眾多行業(yè)中保留至今，不管是基于何種原因，存在即合理，對于企業(yè)來說最為焦慮的就是找不到合適的人選，獵頭最大...[全文]
不知道獵頭有沒有遇到這種情況，當你向候選人打電話的時候，他們的態(tài)度不是特別好：要么聊幾句掛了，要么前言不搭后語，甚至根本不接你的電話……說實話，這是獵頭的基本工作沒做好。獵頭在聯(lián)系候選人之前有些工作是一定要做的。 1.了解候選人最近的工作情況 ...[全文]
篩選簡歷是認知候選人的第一步，這一步做好了以后的工作才能更好地開展。那么獵頭應該如何篩選簡歷呢？應該哪幾個方面入手？ 1.關(guān)于簡歷的工作部分 不要將簡歷的工作經(jīng)歷部分寫得太短或太長。太簡單的，譬如工作職責很少，只有一兩句話，工作業(yè)績沒有；太冗長的，...[全文]
對于獵頭來說重要的是客戶，因為企業(yè)客戶可以說是獵頭的衣食父母，然而對于獵頭來說尤其是新入行的維護好與客戶的關(guān)系反倒是最難的。那么有什么好的解決方法嗎？ 1.首先要發(fā)展標桿客戶 有無服務行業(yè)內(nèi)標桿客戶的經(jīng)驗是獵頭在行業(yè)內(nèi)是否有影響力的重要標準...[全文]
科技發(fā)展到今天，人與人的交流再也不僅限于見面這種方式，電話、視頻、網(wǎng)絡(luò)軟件都將人與人之間的關(guān)系搭建起了一個個的橋梁，讓人與人之間的溝通與交流變得更加容易，但是橋梁也意味著距離。很多過去見面能夠解決的事人們會因為懶惰而懶得去見面，電話能解決的絕對不出門，久而久之...[全文]
資深獵頭都知道，判斷一個獵頭顧問的成功與否，起決定作用的還是在于其所擁有的高端人脈，所謂的人脈并不是指和多少人有過面熟的機會，也不是擁有多少高端人士的電話號碼。就像你擁有馬云的電話號碼別人也不會理你是一樣的道理，所以只有獲得高端人士的認可才能算是真的人脈，獲得...[全文]
對于大多數(shù)獵頭來說主要的工作是通過電話的方式與企業(yè)客戶或者候選人溝通，電話溝通是一門獵頭行業(yè)里有很多職位，職位不同所涉及到的業(yè)務也是不同的。學問，下面我們來談一談如何通過電話的方式與候選人溝通。 獵頭顧問通過電話了解候選人，面試候選人、篩選候選人，這...[全文]
同一個部門或者同一個公司，總會有些同事讓你看著不順眼，跟他說話合作心里都不舒坦。你不是一個人，即使混跡于職場多年的老司機，也承認有那么幾個同事簡直要把自己逼瘋。 你不可能喜歡每一個同事，總有那么幾朵奇葩毀你三觀，聰明人都明白要想方法和心里討厭的人相處...[全文]
獵頭服務很重要的一項是保密，對服務人員發(fā)展情況及所去企業(yè)情況的保密。關(guān)于保密這項原則不僅是獵頭的職業(yè)操守同時也是對候選人的一個保護，候選人是企業(yè)的高級人員，如果由于獵頭的泄密而導致他們的職業(yè)受損不僅是職業(yè)道德問題同時也有違法律。 舉個例子：小張是一名獵頭顧問...[全文]
專業(yè)的獵頭公司不僅有穩(wěn)定的客戶，還要會尋找并且維護好候選人資源。找到和維護候選人是兩個階段性的問題，在這里小編會為大家詳細解釋。 一、如何尋找候選人 企業(yè)之所以愿意花大價錢用獵頭很大程度上的原因是獵頭能夠推薦合適的候選人，那么獵頭的候選人是從哪來的...[全文]
對于獵頭而言，通常挑選候選人的標準都是客戶給予固定的，然而有時候想要在茫茫人海中根據(jù)客戶的要求捕獵到一個合適的候選人簡直是海底撈針。所以即便你是人才想要獲得獵頭青睞的幾率也是很低的，那么怎么樣才能成為獵頭眼里那塊虎視眈眈的“肥肉”呢？通過淺談獵頭心中的魅力人才...[全文]
獵頭顧問大都使用各種表格或電子表格記錄候選人的相關(guān)信息，以便更好的儲存、分類和查詢。無論你使用何種表格，它都應該具備記錄和評估候選人的專業(yè)技術(shù)、求職動機和配合程度的功能。 除了內(nèi)部的數(shù)據(jù)表格，這里還有幾個既常用又省時的工具。 1.職位意向表...[全文]
要問高效獵頭有什么秘籍？那必然是與候選人常聯(lián)系，常見面?？偠灾欢ㄒ镀渌?，從生活到工作全方位地關(guān)心候選人，盡可能地多地打電話，多見面，即便沒有合適職位的面試。總之，拿出你追女神的勁兒。 很多獵頭覺得見一面實在太費時間了，加上路上的時間已經(jīng)夠與...[全文]
很多獵頭與候選人交流都輸在了薪酬談判這一項，談薪真的那么難嗎？對于獵頭小白可能存在問題，對于資深獵頭來說也要考慮很多，但是談薪主要考慮的還是這幾個方面： 了解客戶公司薪水詳細情況獵頭在職位開始的時候，要盡量多了解到客戶公司的薪資詳細情況，包括該公司的...[全文]
不少獵頭會有這樣一個困惑，我推薦的人才專業(yè)技能完全可以滿足公司的要求，薪酬也在合理的范圍內(nèi)，感覺各方面和公司崗位要求都挺匹配的，為什么企業(yè)還是拒絕了候選人呢？原因很直接：部門領(lǐng)導不喜歡。 這個回答看似很隨意，但是仔細一想又可以理解。領(lǐng)導不同，帶出的團...[全文]
獵頭BD是獵頭整個服務流程的第一步，也是令很多獵頭顧問頭痛的一步。特別是獵頭新人對BD電話有懼怕心態(tài)。 究其原因不乏有以下幾點： 1.怕被拒絕 擔心電話中客戶會說：“我們不需要”；“我們已經(jīng)有正在合作的獵頭，不需要”；“我們公司沒有預算”...[全文]
獵頭在不少人看來是一個非常光鮮的職業(yè)，擁有著豐厚的收入，龐大的資源，很讓人羨慕。然而人們不知道獵頭也是一個非常難干的職業(yè)，從開始談客戶，到為客戶找尋合適的候選人，接著到候選人入職，直到最后將傭金拿到手為止，整個過程任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都可能導致這一單的失敗。對...[全文]