一直想和大家探討下這個問題，源于不斷有優(yōu)秀的應(yīng)屆生來試崗，然后又離開。反而，真正留下來的獵頭新人，往往是在某一個行業(yè)沉淀了一段時間，比如在企業(yè)做了一段時間人力資源的，然后轉(zhuǎn)行做獵頭的。要么，就是畢業(yè)后兩三年，誤打誤撞進(jìn)入獵頭行業(yè)，漸漸沉淀下來的。這樣描述可能不...[全文]
多數(shù)企業(yè)很少有不缺人的時候，為了招聘人才他們煞費(fèi)苦心。就拿負(fù)責(zé)招聘的人力資源部門來說，關(guān)于普通的人才他們很容易招到合適的，但如果涉及到高端職位他們就要頭疼了。畢竟HR不是只負(fù)責(zé)招聘這一項(xiàng)，還有員工培訓(xùn)、績效、福利等，為了解決招募高端人才的問題，企業(yè)HR想到了獵...[全文]
BD客戶對獵頭顧問有比較高的要求，包括語言表達(dá)能力，隨機(jī)應(yīng)變能力等等。 BD是開拓優(yōu)質(zhì)客戶的第一步，想要做好BD工作以下幾點(diǎn)是不可或缺的： 1.BD目標(biāo)的收集與整理 2.BD客戶常見問題及必要準(zhǔn)備 3.BD過程中需要向客戶問的問題 4...[全文]
不少搞銷售的人不免會有一個疑問，同樣帶有一點(diǎn)“銷售”屬性的獵頭為什么會有那么多人的聯(lián)系方式。特別是一些非常資深的老獵頭們，幾乎可以做到在家中就能將單給談成，讓各行各業(yè)的精英們嘆為觀止。小編經(jīng)過長期對多位資深獵頭的觀察與采訪，終于解開這個困擾許久的疑惑。 ...[全文]
首先，我們將工作分為幾大塊： 1.前端業(yè)務(wù)：BD新客戶，發(fā)展新客戶。給你職位做。 2.中間工作：溝通技巧，和潛在的候選人溝通，溝通現(xiàn)在的情況，現(xiàn)在的想法，闡述自己手里的機(jī)會，分析行業(yè)的情況，推薦給客戶，跟進(jìn)HR. 3.后端資源：主要是積累候選人，行業(yè)公司...[全文]
獵頭顧問每天都在找想要跳槽的人，每天都在幫助別人跳槽，我們希望自己的候選人愿意跳槽，我們又不希望候選人跳槽過于頻繁。所有公司在招聘時都會重視求職者的職業(yè)穩(wěn)定性和連續(xù)性，當(dāng)面對一個有頻繁跳槽經(jīng)歷的人時，一個跳槽頻繁的人很難成為HR的選擇。 有相關(guān)調(diào)查顯...[全文]
獵頭行業(yè)在國內(nèi)經(jīng)過20多年的發(fā)展，如今的競爭很激烈的。獵頭顧問在BD客戶的時候，很容易遭到客戶“善意謊言”的拒絕，理由通常是“我們已經(jīng)有很多供應(yīng)商了”，或“我們目前沒有新的招聘需求”等等。尤其是小獵頭公司，BD似乎成為了一個難題。 要突破BD的瓶頸，...[全文]
獵頭工作中，很多時候會需要跟陌生人建立關(guān)系，并且是信任關(guān)系。比如，獵頭在尋訪候選人時很多高端人才都是初次聯(lián)系，那么這第一通電話就非常重要了。 最近獵頭小A就在這個環(huán)節(jié)遇到了問題。 小A并不是專業(yè)的獵頭顧問，可以說是剛剛接觸到獵頭行業(yè)，所以缺...[全文]
科技發(fā)展到今天，人與人的交流再也不僅限于見面這種方式，電話、視頻、網(wǎng)絡(luò)軟件都將人與人之間的關(guān)系搭建起了一個個的橋梁，讓人與人之間的溝通與交流變得更加容易，但是橋梁也意味著距離。很多過去見面能夠解決的事人們會因?yàn)閼卸瓒鴳械萌ヒ娒妫娫捘芙鉀Q的絕對不出門，久而久之...[全文]
說到背景調(diào)查大多數(shù)人想到的是針對求職者的，最多打個電話什么的。其實(shí)不然，在獵頭眼里關(guān)于候選人的背景調(diào)查涉及到整個行業(yè)。 一、獵頭對職位的行業(yè)調(diào)查 獵頭公司的企業(yè)客戶所涉及的行業(yè)分布比較廣，各行各業(yè)都有對高級管理人才的需求和渴望，因此，各個行業(yè)都有可...[全文]
很多人認(rèn)為，獵頭公司把推薦的人才推薦到企業(yè)并且已經(jīng)入職了，人才和企業(yè)構(gòu)成了勞動關(guān)系，獵頭招聘完成后并不是就已經(jīng)拿到了自己的勞務(wù)費(fèi)用，獵頭招聘的服務(wù)就已經(jīng)結(jié)束了。并不是這樣的，一個專業(yè)的獵頭在人才入職之后，后續(xù)也會有跟蹤的服務(wù)。 候選人被成功推薦入職后...[全文]
1.保密原則 因?yàn)楂C頭行業(yè)的特殊性所以保密工作表現(xiàn)的尤為重要，這是因?yàn)楂C頭公司的信息一旦泄露對于公司的機(jī)密和企業(yè)的信息的泄露后，后果是不堪設(shè)想的，專業(yè)的獵頭顧問在挖人時，會謹(jǐn)記并遵守保密原則。這無論是對于企業(yè)商家、對于獵頭公司、對于應(yīng)聘人員都是負(fù)責(zé)人的體現(xiàn)，...[全文]
面試輔導(dǎo)是作為獵頭顧問給候選人做的一項(xiàng)基礎(chǔ)又重要的工作，獵頭在面試輔導(dǎo)上不是簡單說說而已，而需要候選人通過實(shí)踐慢慢了解，獵頭公司擁有中高端人才庫，所以獵頭顧問對于人才的培訓(xùn)輔導(dǎo)非常重要了，人才庫是獵頭公司發(fā)展的根本。面試輔導(dǎo)的目的是幫助候選人完美地展現(xiàn)他全面的...[全文]
獵頭是一個前景和“錢”景都不錯的職業(yè)，獵頭的服務(wù)費(fèi)相對高昂，獵頭通過與不同行業(yè)的候選人與企業(yè)打交道能學(xué)到各種成功經(jīng)驗(yàn)以及在職場上積累優(yōu)質(zhì)人脈。這都是一個人在職場上更有競爭力的保障。 廣闊的前景要求獵頭顧問們能夠在工作中對自己有更嚴(yán)格的要求。作為一名獵...[全文]
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)展，全球的經(jīng)濟(jì)圈子在不斷縮小，地球也被形象的稱為地球村。全球化的進(jìn)展導(dǎo)致各種資源的全球流動也更加的頻繁，其中人才的流動便是最重要的一種，而在人才的流動上起到了巨大推動作用的當(dāng)屬獵頭。 首先獵頭行業(yè)的發(fā)展帶動了同行業(yè)間的高尖端人才流動...[全文]
獵頭的主要工作便是向企業(yè)客戶推薦候選人，可這并不是一件容易的事。古語有云，“千金易得，一將難求”，這表明人才資源對于企業(yè)來說至關(guān)重要，同時也表明，獵頭尋找合適的候選人并不容易。作為獵頭肯定是希望自己推薦的候選人精確度高，可以快速成單。當(dāng)然這些不是想想就行的，如...[全文]
本文從面試官的角色來談一下，面試過程中他們希望得到怎樣的訊息，以及怎樣的回答才能獲得認(rèn)可。無論你是獵頭還是正處于求職面試的候選人，這篇面試攻略一定要收藏。 從面試官的角度來說，面試的過程一般會從這幾點(diǎn)進(jìn)行考慮：吸納合適、匹配的人才，創(chuàng)建具有競爭力的團(tuán)...[全文]
在獵頭招聘中，背景調(diào)查是非常重要的一個環(huán)節(jié)，如果沒有調(diào)查清楚，那將會對企業(yè)帶來不可挽救的影響，因此要非常重視這個環(huán)節(jié)。通過背景調(diào)查，企業(yè)能夠更加清楚候選人過往的一些經(jīng)歷，而獵頭顧問也能夠獲取到更多關(guān)于候選人的信息，以確保項(xiàng)目的正常推進(jìn)，提高推薦成功率。背調(diào)的目...[全文]
獵頭就是不斷說話的工作，與客戶的洽談離不開交流。交流好了合作愉快，交流出問題了，業(yè)務(wù)歇菜。獵頭要明白在與客戶交流過程中有些話是不能說的。 1.不要隨便說“不” 一位老板曾經(jīng)告訴過我“永遠(yuǎn)不要對一個客戶說不。要說，是的我們可以。”如果你確實(shí)不能為客戶...[全文]
關(guān)于獵頭定向挖人，思路就是明確職位要求，詳細(xì)分析，鎖定目標(biāo)，發(fā)展內(nèi)線，主動出擊。 第一、明確職位要求 當(dāng)我們拿到這個區(qū)域總經(jīng)理的崗位職責(zé)時，必須要認(rèn)真分析這些崗位要求，然后用五句話來概括職位的詳細(xì)要求。 具體要求： 1.第一學(xué)歷...[全文]