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職責(zé)業(yè)績： 職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)立白集團子公司“清怡”品牌洗發(fā)水、護發(fā)素等產(chǎn)品的西南大區(qū)銷售推廣運營； 2、推動區(qū)域年度各項財務(wù)、銷售、推廣目標(biāo)，培育品牌，建立共生經(jīng)銷體系； 3、區(qū)域內(nèi)品牌的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、品牌傳播制定； 4、各省區(qū)費用審核、區(qū)域內(nèi)核心客戶培育管理、分倉供應(yīng)協(xié)調(diào)； 5、直屬團隊管理建設(shè)，立白銷售組織營銷培訓(xùn)、績效激勵； 6、參與子公司季度/年度預(yù)算修正、營銷策略升級、產(chǎn)品設(shè)計、品牌傳播調(diào)整。 業(yè)績： 1、Q1實現(xiàn)2825余萬元，巨幅提高銷售業(yè)績；對比2018年西南季均增長2124%，打破歷年子公司年度最高銷額紀(jì)錄（歷年全國最高2300萬）； 2、Q2實現(xiàn)1037余萬，西南立白64.5%的經(jīng)銷商加入運營，核心經(jīng)銷商突破100名； 3、新品占比大幅提升，香水系列占比34%，無硅油系列占比45%； 4、挖掘多樣促銷模式：實物買贈、返卡返券、無理由退貨體驗、多渠道多規(guī)格分銷、季度包銷、包檔包利等形式打破洗發(fā)水包場協(xié)議壟斷；

職責(zé)業(yè)績： 職責(zé)： 1、挑戰(zhàn)年度區(qū)域市場銷售目標(biāo)、分解品類營銷節(jié)奏、及費用規(guī)劃、預(yù)決算管理； 2、依據(jù)公司營銷策略，區(qū)域內(nèi)/外部環(huán)境，制定市場營銷策略：產(chǎn)品設(shè)計、價格體系、終端/渠道促銷策略、品牌宣傳、營銷模式提煉； 3、區(qū)域市場內(nèi)的品類SKU產(chǎn)品的梯隊發(fā)展、爆款產(chǎn)品打造、樣板市場的建立； 4、區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商管理：目標(biāo)制定、開閉戶管理、年度合同履行，經(jīng)銷商生意/利潤規(guī)劃、市場競爭態(tài)勢、機會分析、消費者溝通，執(zhí)行監(jiān)察； 5、供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)、工廠生產(chǎn)排期管理、保障貨源滿足市場需求； 6、團隊管理建設(shè)（公司、經(jīng)銷商、客戶團隊），營銷培訓(xùn)、激勵設(shè)定、人員選育； 7、協(xié)助完成事業(yè)部營銷手冊、促銷管理規(guī)定、各品牌CIS編撰；管理銷售、動銷、零售、規(guī)劃各部。 業(yè)績： 1、在產(chǎn)品迭代升級，降低營銷費用投入約30%同時保證2018年1-10月達成年度目標(biāo)138.5%，實現(xiàn)1.75億； 2、履職云南省區(qū)副總經(jīng)理（負(fù)責(zé)好爸爸洗滌品牌銷售）連續(xù)3年高速增長，2018年上半年完成203.2%，實現(xiàn)承包年度目標(biāo)1.26億； 3、2017年完成云南省區(qū)好爸爸洗滌品牌8300余萬元，完成年度目標(biāo)117.6%。 4、2016年完成云南省區(qū)好爸爸洗滌品牌7500余萬元：完成年度目標(biāo)154.5%，同比15年增長78.9%，其中液品類增長304.5%； 5、2016年云南省區(qū)立白助洗類子品牌銷售：完成銷額1200余萬元，完成2016年累計目標(biāo)104.7%，柔順劑品類增幅明顯。 創(chuàng)新： 1、零售門店：搭建省區(qū)高端戰(zhàn)略品推廣平臺，通過精英人員匯集，省區(qū)內(nèi)300強門店掌控，實現(xiàn)公司高毛利產(chǎn)品基準(zhǔn)動銷，2018年Q1-Q3戰(zhàn)略品累計達成241.9%； 2、零售促銷：各省區(qū)零售峰會、拍小票、線上抽獎、內(nèi)購會、巡展世界杯、會員制、大禮包等多形式積極應(yīng)對競爭；整合零售系統(tǒng)（沃爾瑪、家樂福、永輝、合力、大昌隆、金方、吉瑪特……）：2018年4-6月洗衣液超市終端消化18.7萬箱； 3、渠道挖掘：依據(jù)消費者購買動機、建立村鎮(zhèn)代理模式，推動粉品類整件購，打開云南農(nóng)村市場：2016年10月單個新品SKU破7萬箱； 4、渠道促銷：自造環(huán)保話題，推動云南以舊換新、村鎮(zhèn)“洗”事實現(xiàn)多SKU下沉，實現(xiàn)2017年三季度淡季旺銷，其三數(shù)據(jù)庫存由5.2降至3.8； 5、人員激勵：制訂經(jīng)銷商職業(yè)經(jīng)理人、各級銷售人員參與區(qū)域“業(yè)績?nèi)牍伞?，利潤分成推?017年云南省區(qū)年度承包達成113.35%，庫存可銷月數(shù)回落至2.9。 榮譽： 1、2016年9月村鎮(zhèn)洗衣粉“整件營銷”，榮獲2016年下半年西南大區(qū)優(yōu)秀推廣案例【元謀市場15天渠道分銷3000件】 2、2017年皂子品類突破，榮獲2017年度好爸爸事業(yè)部優(yōu)秀推廣案例【3個月突破競品皂的封鎖，在1個季度時間實現(xiàn)17年云南省區(qū)年度目標(biāo)】； 3、2017年銷售總公司突出標(biāo)桿員工，2017年年度考核評級A，2018年上半年度考核評級A。

職責(zé)業(yè)績： 職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)昆明辦市場部年度/季度預(yù)/決算、月度行動計劃、統(tǒng)籌執(zhí)行、費用分析及結(jié)案報告（區(qū)域+全國主題活動），兼管云南區(qū)域消費者活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)指引； 2、協(xié)調(diào)管理渠道各級分銷、終端市場，進行業(yè)務(wù)回顧，并及時把握市場及客戶需求的變化，發(fā)掘銷量增長點、活動創(chuàng)新； 3、滇東和昆明（直管區(qū)域）數(shù)據(jù)調(diào)研、分析和報告（鋪貨率、市場表現(xiàn)、消費者偏好、節(jié)慶促銷機會等）； 4、區(qū)域供應(yīng)商（廣告公司）管理（消費者活動、物料采購、終端建設(shè)、媒介購買）； 5、集團年度推廣手冊編撰、VI設(shè)計規(guī)范指引、消費者活動執(zhí)行流程優(yōu)化、物料創(chuàng)新； 6、監(jiān)控、檢核區(qū)域消費者活動、開發(fā)整合異業(yè)資源、協(xié)助達成銷售業(yè)績； 7、部門人員選育、培訓(xùn)，向外阜輸出推廣人才； 業(yè)績： 1、2015年消費者分銷成績顯著：15年春節(jié)活動分銷10210箱，同期增長121.88%；15年雙節(jié)活動分銷9854.97箱，同期增長291.29%；即飲4個月挖掘家庭消費，推動盒裝品項活動分銷10390箱； 2、部署“金罐加多寶”換裝上市工作，消費者活動覆蓋5000余場，渠道覆蓋率10.4%，旺季消費者分銷28000余箱，占比渠道分銷8.35%； 3、2014年春節(jié)規(guī)劃消費者分銷6450箱，達成指標(biāo)145%，占比渠道分銷6.23%； 4、推動瓶裝新品上市，引導(dǎo)聚會即飲消費，通過話題營銷，加速瓶裝涼茶上市告知，消費者分銷4000余箱，達成目標(biāo)銷量185.49%； 5、創(chuàng)新5款區(qū)域自制物料，對競品差異化區(qū)隔（其中1款全國推廣，2款云南市場推廣），1款為公司節(jié)省44萬余元，1款為公司節(jié)省13萬余元； 6、提煉昆明市場加多寶即飲、宴席、家庭消費、送禮、異業(yè)合作推廣模式經(jīng)驗，制作活動案例、復(fù)制推廣； 7、兼管昆侖山品牌推廣，開發(fā)高檔別墅社區(qū)、影院、夜場、酒店、油站、會議、景區(qū)等特渠場所，實現(xiàn)昆明區(qū)域昆侖山銷量占比云南超越70%份額。 榮譽： 1、2014年獲評“加多寶集團年度卓越員工"（全國推廣中心僅3人，200：1）； 2、2015年3月西南區(qū)“通報表揚”，入選西南區(qū)1季度名人堂（物料創(chuàng)新為云南市場節(jié)省57萬費用，繼而推廣至全國）； 3、2015年3季度昆侖山異業(yè)聯(lián)合金獎，全國通報表揚； 4、2015年獲評“云南銷售公司優(yōu)秀員工”（20：1）

職責(zé)業(yè)績： 職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)部門日?；顒悠髣澃缸珜?、日常企劃活動統(tǒng)籌執(zhí)行及結(jié)案報告； 2、負(fù)責(zé)校園市場開拓、校園活動策劃執(zhí)行及結(jié)案報告； 3、大型活動執(zhí)行手冊、整合方案、傳播安排及SOP撰寫； 4、負(fù)責(zé)競爭對手商業(yè)情況調(diào)查、分析和報告； 5、1樓商業(yè)區(qū)域的促銷活動日常管理； 6、自有物業(yè)的媒體的招租、發(fā)布，外界媒體購買； 7、部門年度營銷預(yù)算、季度營銷預(yù)算、月決算。 業(yè)績： 1、總共完成活動策劃案60余起； 2、新店開業(yè)3起：曲靖店、淄博店、西安店； 2、完成重大企劃活動具體項目：2起店慶、常規(guī)節(jié)慶、自造節(jié)慶：整合廠商資源30余萬元。 3、領(lǐng)導(dǎo)小組獨立企劃項目：歌手/才藝大賽、2012年3月開學(xué)季、兒童節(jié)、暑促、國慶、元旦；

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