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公司性質(zhì):外商獨資 Purosoft 漂軟環(huán)境工程有限公司是全球第一大離子交換樹脂生產(chǎn)商Purolite 漂萊特（中國）有限公司的全資子公司，中國區(qū)員工約400余人，以銷售家用及商用水處理設(shè)備和樹脂材料為主。 主要產(chǎn)品：家用型凈水器及工程中央型直飲水處理設(shè)備、精密空調(diào)水處理系統(tǒng)、水處理離子交換樹脂等四大類。 主要銷售渠道：全國專業(yè)建材連鎖賣場（居然之家、歐亞達、紅星美凱龍）、KA連鎖商超百貨、當?shù)亟ú馁u場和家裝公司、家電賣場、暖通類產(chǎn)品專賣店、水槽櫥柜商、廚房設(shè)備公司以及公共場所、酒店、學校、醫(yī)院等工程渠道。 工作職責：就職于浙江漂軟環(huán)境工程有限公司期間，其工作崗位為湖北、湖南大區(qū)經(jīng)理，主要負責當?shù)亟?jīng)銷商的開發(fā)、維護和管理工作，以及指導協(xié)助當?shù)亟?jīng)銷商開發(fā)當?shù)貙I(yè)建材家居賣場、暖通空調(diào)暖氣類產(chǎn)品專賣店、KA商超、各類專業(yè)家電連鎖賣場、家裝公司和櫥柜市場的進駐與終端銷售維護工作；后期工作重心為招募和管理轄區(qū)銷售代表；并指導其后期各區(qū)域客戶的良性運作及各家居建材賣場和家裝公司、暖通專賣店的終端銷售提升與客情關(guān)系維護工作。在職期間所負責的內(nèi)勤工作為分解年度銷售業(yè)績推進計劃、季度銷售計劃分解、季度促銷計劃的制訂和評估、年度銷售工作總結(jié)以及區(qū)域銷售代表的業(yè)績考核；并負責本區(qū)域內(nèi)終端品牌形象的建設(shè)和重點大客戶良性運作的評估與客情關(guān)系的維護；對當?shù)刂攸c中央凈水工程項目的開發(fā)與跟進等工作。 工作業(yè)績:在職期間使所負責區(qū)域漂軟品牌凈水在當?shù)嘏惍a(chǎn)品專賣店的洽談合作率達到80%以上，特別是紅星美凱龍、居然之家、歐亞達等當?shù)刂攸c家居建材連鎖賣場的產(chǎn)品出樣及陳列標準獲得公司優(yōu)等展示標準并在全國推行；所負責各片區(qū)銷售業(yè)績均超額完成任務(wù)；并使某些盲點區(qū)域?qū)崿F(xiàn)零的突破；在職期間還與當?shù)氐聡┦?、威能、三菱、大金、松下等知名品牌代理商形成良好的合作關(guān)系和信任溝通平臺，并還積極開發(fā)小家電、兒童用品市場和禮品類客戶以及家裝公司、商用凈水工程來擴大銷售渠道增加產(chǎn)品銷量。

(公司性質(zhì)：, 青島海爾施特勞斯水設(shè)備有限公司是由全球領(lǐng)先的電器及電子家電品牌海爾集團與世界飲用水解決方案的領(lǐng)導者以色列施特勞斯集團共同出資在青島成立的中外合資企業(yè)，并隸屬于海爾集團) 主要產(chǎn)品：家用型智飲機、家用型及工程中央型直飲水處理設(shè)備等系列產(chǎn)品。 主要銷售渠道：家電連鎖3C賣場（國美、蘇寧）、全國專業(yè)建材連鎖賣場（Ｂ&Ｑ、紅星美凱龍）、KA連鎖商超賣場、當?shù)亟ú馁u場和家裝公司、衛(wèi)浴潔具、空調(diào)類產(chǎn)品專賣店、廚房設(shè)備公司以及工程渠道。 工作職責：2010年09月2015年05月 就職于青島海爾施特勞斯水設(shè)備有限公司，其工作崗位為廣東省級產(chǎn)品銷售經(jīng)理，在工作職責方面主要負責區(qū)域內(nèi)的外勤產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品代表的內(nèi)勤管理工作，在外勤方面主要負責當?shù)貙I(yè)家電賣場、海爾專賣店和大型KA商超、建材連鎖賣場的進店銷售、賣場客情關(guān)系維護和銷售人員的管理工作，并指導產(chǎn)品代表完成導購人員的招聘、培訓、管理和對當?shù)睾枌Ｙu店的培訓與管理工作；以及當?shù)囟壗?jīng)銷商和家裝公司開發(fā)與合作，大型中央凈水工程項目的開發(fā)與跟進等工作。在職期間所負責的內(nèi)勤工作為招募和管理轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品代表；分解年度銷售業(yè)績推進計劃、季度銷售計劃分解、季度促銷計劃的制訂和評估、年度銷售工作總結(jié)以及區(qū)域產(chǎn)品代表的業(yè)績考核；以及負責本區(qū)域內(nèi)終端品牌形象的建設(shè)和重點客戶的評估與客情關(guān)系的維護；并直接對本區(qū)域年度銷售任務(wù)與團隊建設(shè)發(fā)展負責。 下屬人數(shù)： 8人 工作業(yè)績:在職期間使所負責區(qū)域海爾施特勞斯系列產(chǎn)品在該區(qū)域A類終端賣場品牌覆蓋率及出樣率達到90%以上，區(qū)域內(nèi)所合作賣場包括國美、蘇寧、順電等專業(yè)家電賣場和百安居（Ｂ&Ｑ）專業(yè)建材連鎖賣場以及日本JUSCO（吉之島）超市等當?shù)谹類賣場；所合作的大型家裝公司包括美頌雅庭裝飾、居眾裝飾、海大裝飾等；通過與家裝公司共同進行小區(qū)推廣和體驗式銷售形成了良好的合作關(guān)系與銷售業(yè)績，并對專賣店和賣場導購員貫徹顧問式銷售模式以達到整體銷售的提升，通過合作與當?shù)乜蛻艚⒘肆己玫男湃渭皽贤ㄆ脚_，并與所負責區(qū)域各連鎖賣場建立了良好的合作關(guān)系。

(公司性質(zhì)：港資企業(yè), 專業(yè)從事電氣開關(guān)裝置、光源器具、智能空制的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國內(nèi)低壓電氣建筑材料行業(yè)一線品牌，并在新加坡、澳大利亞、迪拜、日本及歐洲設(shè)有辦事機構(gòu)，國內(nèi)員工約2000余人，國內(nèi)年銷售額約3億元) 主要產(chǎn)品：中高檔低壓電氣開關(guān)插座、智能控制系統(tǒng)、家居商用照明光源 主要銷售渠道：B&Q百安居、東方家園、好美家等大型國際建材連鎖超市、當?shù)責麸椢褰鸾ú某?、大型家裝公司和工程等渠道 工作職責：(1)、本人在職期間前期為深圳辦事處商務(wù)代表負責辦事處片區(qū)的分銷商的開發(fā)、形象終端的建設(shè)，片區(qū)家裝公司和工程信息收集以及前期跟進工作；后期晉升為辦事處銷售主任（經(jīng)理）負責公司T＆J產(chǎn)品在深圳及東莞區(qū)域市場的經(jīng)銷商開發(fā)與管理維護工作、終端品牌的推廣、促銷活動的執(zhí)行及監(jiān)督管理辦事處人員對終端零售渠道和建材超市、家裝公司的開發(fā)與維護工作，并負責工程網(wǎng)絡(luò)、項目的開發(fā)公關(guān)工作；對辦事處內(nèi)部實行激勵機制，獎罰分明，提高人員積極性，協(xié)調(diào)辦事處人員內(nèi)部關(guān)系，最大限度的發(fā)揮辦事處各銷售人員的特長及性格與工作崗位相適應(yīng)，引導辦事處人員學習銷售技巧和行業(yè)知識，提高業(yè)務(wù)水平，積極努力的完成公司下達的目標銷售任務(wù)。 下屬人數(shù)： 5人 （2）、 在職期間做出的業(yè)績貢獻有：使Ｔ＆Ｊ產(chǎn)品進入深圳家裝一線品牌居眾、名雕、雅庭等大型裝飾公司，協(xié)助品牌進駐深圳Ｂ&Ｑ（百安居）建材超市，以及深圳、東莞地區(qū)建材零售渠道的進入，在職期間還通過小區(qū)推廣、電話和網(wǎng)絡(luò)營銷等方式向消費者及家裝公司推廣和宣傳了公司品牌及產(chǎn)品信息，與客戶達成了良好的溝通和互信平臺，為銷售業(yè)績的提升起到了促進作用；業(yè)績每年以倍數(shù)增長,從最初銷售額300萬增長至1600萬元；工程范例有：龍崗區(qū)人民檢察院大鵬度假村、龍崗電子城爵士夜總會、深圳海外裝飾辦公樓二期裝修、東莞樟木頭商旅之家酒店等；并在職期間榮獲公司優(yōu)秀辦事處及個人獎。

系統(tǒng)學習相關(guān)商事法律知識

系統(tǒng)的學習了：營銷職業(yè)道德、市場營銷基礎(chǔ)知識、社交禮儀知識、市場調(diào)研與分析、營銷戰(zhàn)略與營銷活動管理、產(chǎn)品與價格管理、分銷渠道管理、促銷管理、銷售管理與網(wǎng)絡(luò)營銷等知識；使我在營銷工作中有了理論的指導，形成了理論指導實踐，實踐驗證理論的辯證方法。

法學基礎(chǔ)知識

1、2004年5月份開始跟進東莞商旅之家酒店100余套客房重裝改造項目，從項目前期拆除重裝到了解項目施工方及中后期與項目投資方溝通，歷時半年時間多時間最終拿下該項目的重裝中低壓電氣部份的改造，使甲方和施工方都對T&J產(chǎn)品的選用表示認可，該項目共達成60余萬元的T&J產(chǎn)品采購訂單。 2、2005年9月與深圳當?shù)亟?jīng)銷商共同配合跟進大鵬培訓基地項目，從項目前期信息收集到項目基建開始與施工方溝通跟進再到與項目總包方溝通介紹T&J產(chǎn)品性能及優(yōu)點，配合乙方規(guī)劃前期項目低壓電氣部分的初步設(shè)計方案并不斷溝通修改，通過近一年多的時間跟進最終得到了總包方和施工方的認可成功中標該項目低壓電氣部分采購品牌。

1、在東莞商旅之家酒店項目上主要負責從前期項目信息收集到中后期與施工方和投資方的對接溝通跟進，以及產(chǎn)品送樣、性能演示、產(chǎn)品方案配置設(shè)計報價等細節(jié)工作的實施。 2、在龍崗大鵬檢察院培訓基地項目上主要是負責配合當?shù)亟?jīng)銷客戶與總包方及施工方的產(chǎn)品講解演示、配置方案設(shè)計、項目報價和商務(wù)投標的開展與實施工作。