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2016年彤強(qiáng)公司在廣西桂林市開設(shè)當(dāng)?shù)氐谝患覍I(yè)加氣磚廠，因個(gè)人職業(yè)規(guī)劃，愿意挑戰(zhàn)完全空白的領(lǐng)域，經(jīng)行業(yè)內(nèi)朋友推薦，應(yīng)聘為彤強(qiáng)公司銷售總監(jiān)職務(wù)，全面負(fù)責(zé)公司在桂林地區(qū)的銷售開發(fā)、市場管控及物流運(yùn)輸工作。 桂林彤強(qiáng)新型建材有限公司是桂林市第一家加氣磚行業(yè)的專業(yè)廠家，建廠前桂林市磚行業(yè)全部為頁巖磚廠家。 2016年全廣西省磚瓦行業(yè)供應(yīng)量，頁巖磚產(chǎn)品占比90%，加氣磚占比不到10%。桂林市加氣磚占比不到5%，此前桂林市加氣磚需求主要從湖南省調(diào)入，產(chǎn)品質(zhì)量和售后嚴(yán)重得不到保障，市政府為了推廣新型環(huán)保建材，引進(jìn)了加氣磚項(xiàng)目。 在職期間，帶領(lǐng)桂林公司銷售團(tuán)隊(duì)在全新的地域，從零開始拓展業(yè)務(wù)。 解決問題如下： 1.加氣磚新產(chǎn)品，項(xiàng)目方不知產(chǎn)品性能，以價(jià)論質(zhì)，頁巖磚200元/立方米，加氣磚280元/立方米，且工程設(shè)計(jì)圖紙上是頁巖磚，并無加氣磚需求。 2.項(xiàng)目建筑方施工工藝?yán)吓f，工地砌墻工人為此前均砌筑頁巖磚，無加氣磚砌筑經(jīng)驗(yàn)，野蠻操作，造成大量破損及墻面斷裂。 3. 廣西多山區(qū)，各項(xiàng)原材料供應(yīng)和質(zhì)量均不穩(wěn)定，原材料波動(dòng)導(dǎo)致產(chǎn)品不穩(wěn)定，加之施工方的施工工藝也不穩(wěn)定，造成初期產(chǎn)品售后多，客戶投訴多。 4.桂林為四線城市，本地產(chǎn)品用量極度不足，急需發(fā)展周邊業(yè)務(wù)。 5.桂林本地運(yùn)輸企業(yè)操作模式落后，無法滿足高質(zhì)量產(chǎn)品的運(yùn)輸要求。 6.桂林本地人絕大多數(shù)以旅游行業(yè)為生，性格較為懶散，銷售部員工毫無加氣磚產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)。僅靠廠內(nèi)人員銷售渠道窄，效率低。 以上問題在簡歷附件中有詳細(xì)解決方案。 一年時(shí)間公司在桂林站穩(wěn)腳跟，兩年時(shí)間公司已做到桂林市場銷售龍頭單位，桂林市建筑行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長單位，并保持至今。 桂林市一類建筑企業(yè)（如中建系統(tǒng)、華潤、萬達(dá)、碧桂園、恒大等）100%合作率，桂林市場60%客戶占有率。 公司業(yè)務(wù)外拓至廣西其他遠(yuǎn)距離地域，并與當(dāng)?shù)匾痪€品牌房企建立長期合作關(guān)系。 公司銷售業(yè)務(wù)從建廠第一個(gè)月的100立方米，第二個(gè)月的500立方米，發(fā)展到現(xiàn)在日產(chǎn)900立方米，年銷量超27萬立方米，年回款率達(dá)到80%以上，已成為銷售半徑區(qū)域內(nèi)的明星企業(yè)。

2007年因廠內(nèi)工作安排，廠內(nèi)調(diào)職到銷售部，任銷售部副主任。 負(fù)責(zé)內(nèi)容： 1. 負(fù)責(zé)公司銷售代理商、中間商的開發(fā)和維護(hù)。 2. 負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的售后及重點(diǎn)項(xiàng)目的關(guān)系維護(hù)。 3. 同行業(yè)廠家之間的調(diào)貨及項(xiàng)目合作。 業(yè)績： 任職期間，管理的公司合作銷售代理商、中間商超百家。 公司與中建三局、中建八局、中建二局、武漢建工、中國一冶等一類建筑方，以及保利、萬科、金地、復(fù)地等開發(fā)商長期往來，有深厚的合作關(guān)系。 項(xiàng)目售后工作進(jìn)行順利，客戶滿意度達(dá)到100%。 公司年銷售業(yè)績從2007年的25萬方增長到2016年的50萬方（包括向其他廠家調(diào)貨和合作）。

于06年6月升任生產(chǎn)部副主任，在原有工作基礎(chǔ)上，加入生產(chǎn)管理、人事管理及材料供應(yīng)、儲(chǔ)備，外部工作協(xié)調(diào)，公司活動(dòng)策劃、舉辦等工作。 業(yè)績：任職期間，公司產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量一路上行，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率達(dá)到99％以上，公司年產(chǎn)量達(dá)到35萬方以上。部門人員配置合理、穩(wěn)定，原材料供應(yīng)儲(chǔ)備從未斷檔，公司舉辦各類大小活動(dòng)均由本人策劃組織。

大學(xué)本科畢業(yè)后入廠，任職生產(chǎn)部電氣設(shè)備主管，主管工控電氣設(shè)備運(yùn)行。 業(yè)績： 該公司為武漢晨鳴紙業(yè)集團(tuán)有限公司與中建三局合資所辦新型墻體環(huán)保加氣塊材料有限公司。 在職期間擔(dān)任生產(chǎn)部電氣設(shè)備主管，主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)線的工控系統(tǒng)的維護(hù)和管理、更新工作。 兼任公司IT經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)公司電腦、網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行，升級(jí)，采購工作及公司網(wǎng)站的維護(hù)、更新工作。 任職期間，廠內(nèi)工控電氣設(shè)備保障運(yùn)行率達(dá)到99%以上，無任何中大型問題導(dǎo)致影響生產(chǎn)。組建全公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)及交換機(jī)系統(tǒng)，建立公司網(wǎng)站并定期更新。 因各項(xiàng)工作完成出色，于06年6月公司中層干部選舉中，獲得領(lǐng)導(dǎo)肯定，升任為生產(chǎn)部副主任。

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桂林市一類建筑企業(yè)（如中建系統(tǒng)、華潤、萬達(dá)、碧桂園、恒大等）100%合作率，桂林市場60%客戶占有率。 公司業(yè)務(wù)外拓至廣西其他遠(yuǎn)距離地域，并與當(dāng)?shù)匾痪€品牌房企建立長期合作關(guān)系。

銷售總監(jiān)，負(fù)責(zé)整體項(xiàng)目把控。