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工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)川渝地區(qū)茅臺(tái)股份公司財(cái)富酒的銷售：1.區(qū)域劃分，分清主次，明確各區(qū)域定位；2.人員結(jié)構(gòu)規(guī)劃，規(guī)范管理，加強(qiáng)培養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行；3.產(chǎn)品布局及客戶結(jié)構(gòu)規(guī)劃，重點(diǎn)客戶到位的督促與協(xié)作；4.產(chǎn)品運(yùn)作思路把控，渠道分清主次，共同探討運(yùn)作方案，工作確定重點(diǎn)。 工作業(yè)績(jī)：2013年與四川1919建立合作關(guān)系，與四川省糖建立合作關(guān)系，開(kāi)發(fā)重慶總代理客戶，首單200萬(wàn)。2014年在重慶、永川、西昌、眉山、資陽(yáng)等地開(kāi)設(shè)專賣店，銷售比上年增長(zhǎng)200%。在人員建設(shè)方面從最初的一人發(fā)展到區(qū)域經(jīng)理10人，2014年設(shè)立10個(gè)區(qū)域，任務(wù)責(zé)任到人，組織參加公司各類培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力。管理好公司市場(chǎng)費(fèi)用，嚴(yán)控產(chǎn)品價(jià)格。

工作內(nèi)容：在沱牌舍得工作期間主要負(fù)責(zé)渝西片區(qū)的經(jīng)銷商構(gòu)架和回款，縣級(jí)二批商開(kāi)發(fā)與管理，銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)架和管理，商超渠道促銷人員管理和促銷活動(dòng)的管理。 工作業(yè)績(jī)：接受渝西市場(chǎng)時(shí)該區(qū)域沒(méi)有一家客戶，銷售為零。通過(guò)區(qū)域全體人員的努力，在半年時(shí)間里多次組織當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商到沱牌參加生態(tài)之旅，2011年完成70%區(qū)域招商工作，全年完成銷量300多萬(wàn)。2012年完成該區(qū)域100%布局工作，按照公司的思路永川、銅梁、大足、榮昌、合川分渠道分品項(xiàng)招商，實(shí)現(xiàn)一城多商。全年完成銷售700多萬(wàn)，占據(jù)整個(gè)重慶市場(chǎng)的30%的銷售份額。

工作內(nèi)容：主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容包括：1.市場(chǎng)前期的摸牌工作，經(jīng)銷商拜訪，意向客戶篩選，談判達(dá)成合作；2.組建團(tuán)隊(duì)，對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，管理銷售人員和促銷人員；3.協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)展鋪市工作，制定產(chǎn)品動(dòng)銷方案，打造樣板街和樣板市場(chǎng)；4.管理好公司各項(xiàng)市場(chǎng)費(fèi)用，執(zhí)行到位，按進(jìn)度完成回款任務(wù)。 工作業(yè)績(jī)：負(fù)責(zé)重慶主城區(qū)豐谷系列產(chǎn)品前期的招商、鋪市及推廣工作。在短短半年時(shí)間里成功開(kāi)發(fā)沙坪壩、九龍坡、南岸、巴南等客戶。重點(diǎn)打造沙坪壩和九龍坡兩區(qū)樣板市場(chǎng)，所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建立有效終端網(wǎng)點(diǎn)2000余家，開(kāi)發(fā)二級(jí)客戶50多家，銷售由最初的80萬(wàn)突破到300萬(wàn)，2010年達(dá)到1000余萬(wàn)?？焖俚倪m應(yīng)，熟悉重慶主城的銷售渠道和終端網(wǎng)絡(luò)，制定了一套包括分銷體系，渠道下沉，終端促銷和推廣，分渠道，分鄉(xiāng)鎮(zhèn)分客戶經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)方案。

市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、會(huì)計(jì)學(xué)