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工作職責(zé)：負(fù)責(zé)公司合作產(chǎn)品（OTC產(chǎn)品、?？朴盟幍龋┥綎|、東北區(qū)域的市場(chǎng)拓展及產(chǎn)品推廣工作。 ?戰(zhàn)略規(guī)劃：根據(jù)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，制定新品種引進(jìn)計(jì)劃和市場(chǎng)拓展計(jì)劃，并進(jìn)行目標(biāo)分解，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)。 ?品種把控：進(jìn)行產(chǎn)品及競(jìng)品市場(chǎng)調(diào)研，通過對(duì)市場(chǎng)精準(zhǔn)分析，引進(jìn)優(yōu)勢(shì)品種；制定廠家談判策略，爭(zhēng)取最優(yōu)價(jià)格。 ?模式創(chuàng)新：對(duì)市場(chǎng)拓展模式進(jìn)行創(chuàng)新，結(jié)合代理模式和合作模式，設(shè)計(jì)利潤(rùn)分成，實(shí)現(xiàn)成本收益最大化。 ?渠道開拓：主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)客戶的渠道建設(shè)，制定拓展策略，并帶隊(duì)實(shí)施；主導(dǎo)重點(diǎn)大客戶談判并達(dá)到理想結(jié)果；任內(nèi)完成了成大方圓、國(guó)大連鎖、天士力連鎖、吉林大藥房、河北唐人醫(yī)藥、漱玉平民連鎖等大客戶拓展。 ?營(yíng)銷推廣：制定各種營(yíng)銷推廣方案，通過產(chǎn)品促銷裝、社區(qū)導(dǎo)入及慢病普及，培育市場(chǎng)；針對(duì)營(yíng)業(yè)員和促銷員，制定新品培訓(xùn)及動(dòng)銷激勵(lì)方案，刺激終端引導(dǎo)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷。 ?財(cái)務(wù)控制：督促團(tuán)隊(duì)及時(shí)完成對(duì)賬及回款結(jié)算；預(yù)防賬務(wù)風(fēng)險(xiǎn)并及時(shí)管控，保證公司款項(xiàng)安全，杜絕資金風(fēng)險(xiǎn)。 ?團(tuán)隊(duì)建設(shè)：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理與人才梯隊(duì)建設(shè)，積極做好選、用、育、留、提高團(tuán)隊(duì)綜合能力，根據(jù)實(shí)際需要制定團(tuán)隊(duì)人員規(guī)劃，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。 工作業(yè)績(jī)：東北區(qū)域平均鋪貨率80%以上（遼寧90%，吉林80%，黑龍江65%），山東區(qū)域平均鋪貨率達(dá)到60%（基本覆蓋大品牌連鎖客戶）；通過選品并拿下最優(yōu)化價(jià)格，一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品鋪貨，月度實(shí)現(xiàn)80萬銷售額。

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)部分品牌藥企OTC及處方藥產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展及渠道拓展工作。 ?渠道拓展：負(fù)責(zé)沈陽區(qū)域連鎖藥房拓展，拓展合作藥房包括：維康藥房、東北大藥房、成大方圓等。 ?藥房運(yùn)營(yíng)：建立良好業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘需求，完成產(chǎn)品補(bǔ)進(jìn)與增量、客情維護(hù)、問題解決等相關(guān)工作。 ?回款結(jié)算：與大客戶進(jìn)行對(duì)賬，及時(shí)完成回款結(jié)算，降低應(yīng)收未收賬。 工作業(yè)績(jī)：區(qū)域產(chǎn)品平均鋪貨率達(dá)到80%以上。

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