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2021.2-至今， 拓展總監(jiān) 崗位職責(zé)：? 1、根據(jù)公司決策和戰(zhàn)略，制定公司級年度拓展（門店升級、門店優(yōu)化、門店拓展）規(guī)劃并組織實(shí)施；? 2、負(fù)責(zé)全國重點(diǎn)商業(yè)地產(chǎn)平臺高層的對接，并維護(hù)客情關(guān)系；? 3、負(fù)責(zé)全國重點(diǎn)百貨、連鎖購物中心高層的溝通建立，并維護(hù)客情關(guān)系；? 4、全國重點(diǎn)商場的進(jìn)駐，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)市場占有率及目標(biāo)；? 任職期間取得成績：? 1、完成上海久光中心、上海萬象城、北京君太、武漢楚河漢街、武漢廣場、沈陽太原街百盛、濟(jì)南世茂、蘇州中心、成都群光等高端商場進(jìn)駐，全國高端商系網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量占比同比增長19%，全國直營店鋪數(shù)量達(dá)到387家； 2、代表品牌對接各商業(yè)地產(chǎn)平臺：CCFA、贏商網(wǎng)、聯(lián)商網(wǎng)、萬商俱樂部、商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)合會；對接全國重點(diǎn)商系：華潤、龍湖、印力、中糧、萬達(dá)、新城、合生匯、新鴻基、太古、瑞安、九龍倉。。。與各平臺、重點(diǎn)商系&商場高層建立良好合作關(guān)系； 3、建立和完善了品牌門店生命周期管理系統(tǒng)，同時制定了林清軒品牌拓展策略指導(dǎo)綱要文件； 4、負(fù)責(zé)林清軒CS渠道生意從0到1的模式建立，與集合店渠道香港莎莎、ONLYwrite達(dá)成合作、與蘇州代理商樂樂源商貿(mào)（代理養(yǎng)生堂、自然堂、丸美等）達(dá)成合作。? 2019.11至2021.1，華南大區(qū)總監(jiān) 負(fù)責(zé)廣東、廣西、福建、海南市場銷售管理工作。 崗位職責(zé)： 1、根據(jù)公司決策和戰(zhàn)略，制定區(qū)域年度規(guī)劃并組織實(shí)施； 2、區(qū)域人資行政、運(yùn)營、培訓(xùn)、財務(wù)、拓展板塊工作管理及完善各部門團(tuán)隊(duì)組建； 3、區(qū)域重點(diǎn)商圈的信息收集、規(guī)劃與分析； 4、區(qū)域重點(diǎn)商系的開發(fā)與維護(hù)，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)市場占有率及目標(biāo)； 5、區(qū)域銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制； 任職期間取得成績： 1、2020年7月成功開出了正佳廣場旗艦店，店鋪位于一樓東南街主動線，毗鄰雅思蘭黛，屬于林清軒品牌創(chuàng)立以來定位級別最高的門店；2020年12月成功簽約林清軒深圳第一家店鋪華強(qiáng)北九方，以及林清軒深圳旗艦店梅林卓悅匯（一樓高化區(qū)）；2020年4月、6月分別開出萬達(dá)A類場子：廣州白云萬達(dá)、佛山南海萬達(dá)；即將簽約的有天虹購物中心西鄉(xiāng)店、沙井店；天虹百貨南山店、創(chuàng)業(yè)店等； 2、華南重點(diǎn)商系溝通維護(hù)，重點(diǎn)是和廣東高端商場項(xiàng)目總、招商總保持有緊密對接：深圳羅萬、金光華、KKMALL、COCOPARK、益田假日、海岸城、壹方城、海雅、天虹購物中心&百貨&君尚系統(tǒng)；廣州高德置地、天環(huán)&天匯廣場、東方寶泰、天河城、廣百友誼系統(tǒng)。。。 區(qū)域店均業(yè)績進(jìn)入全國前三，正佳廣場、惠州港惠店均業(yè)績進(jìn)入全國前十； 3、完善了區(qū)域團(tuán)隊(duì)組織構(gòu)架，制定了區(qū)域各版塊績效考核體系；培養(yǎng)區(qū)域運(yùn)營經(jīng)理二名、副經(jīng)理三名，優(yōu)秀店長二十名以上；人資經(jīng)理二名； 2018.05-2019.11，銷售事業(yè)部運(yùn)營總監(jiān) 負(fù)責(zé)全國運(yùn)營條線管理工作，內(nèi)部對接總部人資、財務(wù)、信息、新零售、市場部、設(shè)計(jì)部、工程部、培訓(xùn)等部門，外部對接全國各區(qū)域；同時兼任全國拓展總監(jiān)6個月，與各大商系總部保持對接溝通；與贏商網(wǎng)、中購聯(lián)等主要商業(yè)媒體保持良好對接溝通； 主要工作事項(xiàng)： 1、確定全國年度銷售業(yè)績目標(biāo)、店鋪數(shù)目標(biāo)（新開、調(diào)位、閉店），分解到各區(qū)域并確認(rèn)，最終會同財務(wù)部、人資部確定年度預(yù)算； 2、區(qū)域銷售管理人員績效考核制定與考評；管培生、運(yùn)營干部選拔與帶教； 3、會同人資部對薪酬方案設(shè)計(jì)與優(yōu)化，區(qū)域合伙人項(xiàng)目方案制定與推進(jìn)； 4、會同市場部制定常規(guī)活動&大型節(jié)假日活動方案，并實(shí)施推進(jìn)； 5、會同新零售部制定線上線下活動規(guī)則并推進(jìn)落地。 18年銷售業(yè)績達(dá)成同比增長21%；? 18年銷售利潤實(shí)現(xiàn)同比增長25%；? 2016.08-2018.05，江蘇區(qū)域總監(jiān) 負(fù)責(zé)江蘇、山東市場銷售管理工作； 任職期間取得成績： 1、江蘇、山東區(qū)域南京、常州、無錫、蘇州、濟(jì)南、青島六個核心城市的核心商圈17年開出標(biāo)桿店8家，提升了品牌勢能及影響力； 2、17-18年全國15個省區(qū)增加區(qū)域總監(jiān)5人，內(nèi)部晉升3人，團(tuán)隊(duì)整體水平增強(qiáng)； 3、17年相對于16年兩個區(qū)域盈利提高500萬；