市場開發(fā)的基本流程

　　市場開發(fā)是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入新領(lǐng)域或者針對沒有購買欲望的顧客，市場開發(fā)的基本流程如下：

1.市場開發(fā)前準(zhǔn)備工作
　　確定市場開發(fā)的總目標(biāo)、總原則，以及市場開發(fā)的基本組織機構(gòu)和人員。

2.市場調(diào)研
　　市場調(diào)研環(huán)節(jié)需要企業(yè)調(diào)查人員了解國家相關(guān)的法律法規(guī)政策，了解國家環(huán)境;對行業(yè)進(jìn)行調(diào)研;對競爭對手進(jìn)行調(diào)研;對目標(biāo)客戶進(jìn)行調(diào)研。根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果進(jìn)行分析和預(yù)測，完成市場調(diào)研報告。

3.確定目標(biāo)市場及定位，進(jìn)行市場營銷策劃
　　如果市場調(diào)研結(jié)果分析認(rèn)為市場開發(fā)可行，則根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果確定目標(biāo)市場及市場定位，根據(jù)市場開發(fā)的目標(biāo)制定相適合的市場營銷策劃方案。

4.可行性分析
　　對目標(biāo)定位及市場營銷策劃方案進(jìn)行可行性分析，對有問題的方面進(jìn)行修改，保證項目的順利進(jìn)行。

5.領(lǐng)導(dǎo)審批
　　將目標(biāo)定位及市場營銷策劃方案報領(lǐng)導(dǎo)審批。

6.市場營銷策劃方案實施
　　如領(lǐng)導(dǎo)審批通過，則按照市場營銷策劃方案組織執(zhí)行，并監(jiān)控執(zhí)行狀況及進(jìn)度。

　　
市場開發(fā)相關(guān)職位是市場開發(fā)專員、市場開發(fā)經(jīng)理。市場開發(fā)經(jīng)理直接匯報人為銷售總監(jiān)。