一、崗位基本情況（儲(chǔ)備崗）
直屬上級崗位名稱銷售總經(jīng)理
直屬下級崗位名稱省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶主任
二、崗位主要職責(zé)概述
協(xié)調(diào)并激發(fā)部門團(tuán)隊(duì)取得年度銷售計(jì)劃的目標(biāo)，同時(shí)致力于一線的執(zhí)行，為未來的增長建立部門的能力。
三、崗位主要職責(zé)
1擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃并督導(dǎo)執(zhí)行
1)工作任務(wù)描述
銷售計(jì)劃擬定、區(qū)域市場發(fā)展計(jì)劃擬定、渠道發(fā)展計(jì)劃擬定、經(jīng)銷商發(fā)展計(jì)劃擬定、終端發(fā)展計(jì)劃擬定、資源投入計(jì)劃
2)工作成果描述
總銷量計(jì)劃、品類銷售計(jì)劃擬定及按時(shí)間、市場進(jìn)行分解、對所屬行政區(qū)域的市場，按公司定義的市場分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分，同時(shí)制定發(fā)展目標(biāo)及推進(jìn)計(jì)劃、根據(jù)銷售計(jì)劃，結(jié)合公司整體策略及本區(qū)域商業(yè)形態(tài)、競爭狀態(tài)確定流通、商超的發(fā)展目標(biāo)和推進(jìn)計(jì)劃、根據(jù)渠道發(fā)展計(jì)劃，確定經(jīng)銷商布局網(wǎng)絡(luò)及發(fā)展目標(biāo)，同時(shí)盤點(diǎn)現(xiàn)有經(jīng)銷商經(jīng)營狀況，擬定經(jīng)銷商提升改造計(jì)劃和新經(jīng)銷商開發(fā)儲(chǔ)備計(jì)劃和推進(jìn)度，以支持渠道發(fā)展計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)、根據(jù)渠道發(fā)展計(jì)劃和經(jīng)銷商發(fā)展計(jì)劃，擬定流通、商超終端門店發(fā)展目標(biāo)及提升打造計(jì)劃，以支持渠道發(fā)展計(jì)劃落地、根據(jù)上述業(yè)務(wù)計(jì)劃，確定各級人員及費(fèi)用投入計(jì)劃
3)工作規(guī)范描述
能支撐承接的銷售目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算、能清晰、明確指導(dǎo)大區(qū)的月度、季度重點(diǎn)、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃通過公司審批；
《省區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃（AOP）》、《省區(qū)人力資源規(guī)劃》、《省區(qū)費(fèi)用預(yù)算》
2團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1)工作任務(wù)描述
做好三定:定崗、定編、定責(zé)、人員配置計(jì)劃擬定并跟進(jìn)執(zhí)行效果、做好人才梯隊(duì)建設(shè)計(jì)劃并實(shí)施、擬定大區(qū)及所轄辦事處管理規(guī)定并督促執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)日常管理:對所屬團(tuán)隊(duì)日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)進(jìn)行有效管理、做好團(tuán)隊(duì)的績效管理工作、人員培訓(xùn):審核下屬團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練計(jì)劃（協(xié)同拜訪、代培、集中專題訓(xùn)練等）并督導(dǎo)執(zhí)行，跟進(jìn)檢查效果、團(tuán)隊(duì)建設(shè):不斷改善工作方法，營建積極競爭、幫助關(guān)心、共同進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)文化；
2)工作成果描述
合理確定所屬區(qū)域的組織架構(gòu)、各級人員編制、崗位職責(zé)及績效考核指標(biāo)；審核確定人員輪崗、晉升、淘汰、招聘計(jì)劃并跟進(jìn)執(zhí)行效果；針對重點(diǎn)市場的銷售主管、辦事處負(fù)責(zé)人崗位擬定儲(chǔ)備人員名單，并配合公司做好儲(chǔ)備干部的培養(yǎng)實(shí)施計(jì)劃，跟進(jìn)執(zhí)行效果；對考勤、辦公環(huán)境、固定資產(chǎn)、數(shù)據(jù)及信息管理、文檔管理、企業(yè)文化建設(shè)、會(huì)議管理等進(jìn)行明確規(guī)定，并指定責(zé)任人進(jìn)行管理和檢查；按日、周、月跟進(jìn)檢查下屬工作計(jì)劃與總結(jié)，發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)、不足并及時(shí)指正；每月28日前對直接下屬溝通并簽訂績效考核責(zé)任狀；每月5日前完成對直接下屬的績效考評與溝通； 每月10—12號完成對下屬人員半月薪酬核算模擬面談；并檢查所屬團(tuán)隊(duì)半月薪酬模擬面談工作開展及質(zhì)量；根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展及管理需要，在不同的階段制定團(tuán)隊(duì)激勵(lì)約束政策，并宣導(dǎo)執(zhí)行；審核HR提報(bào)的月度訓(xùn)練（代培）計(jì)劃；同時(shí)完成自己負(fù)責(zé)的訓(xùn)練任務(wù)；提練或打造優(yōu)秀案例并在團(tuán)隊(duì)中分享復(fù)制；每月鎖定差或核心人員指導(dǎo)幫扶與協(xié)同輔導(dǎo)
3)工作規(guī)范描述
《人力資源規(guī)劃》、《月度人力資源配置計(jì)劃表》、《儲(chǔ)備干部培養(yǎng)計(jì)劃》、《辦事處管理規(guī)定》、《員/主管日報(bào)模版》、團(tuán)隊(duì)管理含經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理六個(gè)核心工具、《績效責(zé)任狀》、《半月薪酬績效面談模版》、《辦事處月員工訓(xùn)練及成長計(jì)劃模版》、《政策手冊》、《人員成長手冊或幫扶計(jì)劃》
3費(fèi)用管理
1)工作任務(wù)描述
根據(jù)渠道及產(chǎn)品銷售計(jì)劃，有效擬定銷售費(fèi)用預(yù)算，并組織指導(dǎo)實(shí)施，規(guī)劃并審核大區(qū)各類銷售費(fèi)用；按月總結(jié)改進(jìn)，提高投入產(chǎn)出比
2)工作成果描述
合理規(guī)劃費(fèi)用投入，確保費(fèi)比不超標(biāo)，確保費(fèi)用投入產(chǎn)出最佳
3)工作規(guī)范描述
《費(fèi)用預(yù)算表》、省區(qū)費(fèi)用管理措施
4上對下的檢查1)工作任務(wù)描述
按巡檢標(biāo)準(zhǔn)對直接下屬每周至少一次檢查幫扶，所有過程考核有檢查；對重點(diǎn)工作及公司各項(xiàng)政策檢查跟進(jìn)；運(yùn)用數(shù)據(jù)分析模板跟經(jīng)銷商進(jìn)銷存管理數(shù)據(jù)分析市場機(jī)會(huì)，運(yùn)用數(shù)據(jù)找到增量機(jī)會(huì)
2)工作成果描述
人員檢查幫扶:每周至少一次對直接下屬重點(diǎn)進(jìn)工作計(jì)劃執(zhí)行情況以及費(fèi)用投入和效果進(jìn)行檢查；數(shù)據(jù)分析:每周進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，從KPI和重點(diǎn)工作的推進(jìn)度發(fā)現(xiàn)不足，尋找市場增量機(jī)會(huì)，對做的好的予以表揚(yáng)，做的不好的市場及責(zé)任人提出整改要求并督導(dǎo)執(zhí)行
3)工作規(guī)范描述
檢查表、巡檢手冊；數(shù)據(jù)分析模板、進(jìn)銷存管理軟件
5經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè)
1)工作任務(wù)描述
按月回顧總結(jié)經(jīng)銷商發(fā)展計(jì)劃的執(zhí)行效果，對問題經(jīng)銷商提出整改要求、整改計(jì)劃并跟進(jìn)；擬定經(jīng)銷商激勵(lì)政策并督導(dǎo)執(zhí)行；按月跟進(jìn)重點(diǎn)經(jīng)銷商的執(zhí)行效果，檢討問題；做好商會(huì)的管理工作，充分利用商會(huì)的平臺(tái)加強(qiáng)對市場的管理；維護(hù)價(jià)格秩序，保證經(jīng)銷商、終端零售商的合理利潤；預(yù)防竄貨。
2)工作成果描述
區(qū)域價(jià)格100%執(zhí)行，惡性竄貨同期下滑50%以上
3)工作規(guī)范描述
《價(jià)格管理制度》、《竄貨管理制度》
6自我管理1)工作任務(wù)描述
加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)（公司制度、專業(yè)知識(shí)、管理技能、管理類書籍、經(jīng)典名著、衛(wèi)品（婦嬰衛(wèi)生用品、成人失禁用品等）行業(yè)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)）；
自我時(shí)間管理、用好自我提升工具。
2)工作成果描述
不斷提高自己的履職能力
3)工作規(guī)范描述
相關(guān)政策資料、管理類書籍、經(jīng)典名著

四、崗位基本任職資格
學(xué)歷及專業(yè)：大學(xué)本科及以上學(xué)歷；市場銷售、企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)等專業(yè)
其他專業(yè)知識(shí)了解衛(wèi)品衛(wèi)品（婦嬰衛(wèi)生用品、成人失禁用品等）行業(yè)的基本政策、法規(guī)，衛(wèi)品衛(wèi)品（婦嬰衛(wèi)生用品、成人失禁用品等）行業(yè)運(yùn)營管理等的專業(yè)知識(shí)
相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)在快速消費(fèi)品公司銷售管理的崗位上至少有五年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，表現(xiàn)出專業(yè)的技能
專業(yè)知識(shí)/衛(wèi)品（婦嬰衛(wèi)生用品、成人失禁用品等）行業(yè)資格經(jīng)濟(jì)師或工程師資格
其他技能要求具備良好的管理能力、規(guī)劃能力、溝通能力影響力和協(xié)調(diào)組織能力；具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、寫作能力和表達(dá)能力；具備熟練的電腦操作能力，熟練操作使用辦公軟件及網(wǎng)絡(luò)。

重慶百亞衛(wèi)生用品股份有限公司是一家從事研發(fā)、生產(chǎn)和銷售婦嬰衛(wèi)生用品的專業(yè)公司，旗下?lián)碛小白杂牲c(diǎn)”、“妮爽”、“好之”三大著名品牌。
　 公司營銷中心地處重慶九龍坡區(qū)袁家崗5A級辦公區(qū)，辦公面積2000余平方米，生產(chǎn)基地坐落于重慶巴南麻柳沿江開發(fā)區(qū)百亞國際產(chǎn)業(yè)園，公司現(xiàn)有員工2000余人。
公司產(chǎn)品涵蓋衛(wèi)生巾、紙尿褲多個(gè)品類，從跟隨行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，到自主設(shè)計(jì)開發(fā)具有鮮明個(gè)性色彩，獨(dú)特產(chǎn)品風(fēng)格的高檔衛(wèi)生用品，百亞股份已經(jīng)成為一家具有相當(dāng)規(guī)模并擁有良好市場美譽(yù)度的綜合性衛(wèi)生用品企業(yè)。
公司重視技術(shù)革新，苛求產(chǎn)品品質(zhì)，成立了專門的產(chǎn)品研究所、微生物實(shí)驗(yàn)室和產(chǎn)品檢測中心，使公司產(chǎn)品質(zhì)量和開發(fā)能力得到了充分保證并處于行業(yè)領(lǐng)先水平。旗下“妮爽”、“自由點(diǎn)”、“好之”三大品牌均為重慶著名商標(biāo)和高新技術(shù)產(chǎn)品，“自由點(diǎn)”更是榮獲“中國馳名商標(biāo)”稱號。
公司探索出一套成熟的市場開發(fā)模式，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布重慶、四川、云南、貴州、陜西、湖南、 湖北、山東、河北、安徽等多個(gè)省市區(qū)域，已初步具備了全國競爭實(shí)力。
公司秉承“為消費(fèi)者創(chuàng)造最大價(jià)值”的經(jīng)營理念，致力于自身發(fā)展壯大的同時(shí)，更是承擔(dān)了巨大的社會(huì)責(zé)任，無論是扶危濟(jì)困，還是公益救助，公司都義不容辭，贏得了社會(huì)尊重和贊譽(yù)。
百亞股份誠摯歡迎您成為我們的伙伴，攜手共創(chuàng)輝煌！