近年來(lái)，國(guó)內(nèi)的獵頭行業(yè)發(fā)展迅猛，廣受人才和用人企業(yè)的歡迎。主要是因?yàn)閮?yōu)秀人才往往被高薪籠絡(luò)，市場(chǎng)流動(dòng)較少，正規(guī)獵頭公司有廣泛的尋訪(fǎng)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)推薦人才進(jìn)行反復(fù)甄選，可最大避免用人失誤，使HR在選擇人才方面更具效率。獵頭招聘和廣告招聘的區(qū)別

一、以需求為向?qū)?br /> 通常正規(guī)的獵頭公司在做企業(yè)用人需求分析時(shí)，都會(huì)建立一張企業(yè)客戶(hù)資料收集分析表，這張表也就是了解企業(yè)客戶(hù)的行業(yè)、業(yè)務(wù)、組織、流程、戰(zhàn)略、以及崗位JD等具體信息，離開(kāi)這些需求信息的支持，獵頭的人才尋訪(fǎng)也會(huì)變得低效、沒(méi)方向、沒(méi)有質(zhì)量。當(dāng)然，企業(yè)在招聘時(shí)，也需要數(shù)據(jù)來(lái)分析，對(duì)此，企業(yè)可以從三個(gè)方面進(jìn)行分析。

行業(yè)分析：企業(yè)HR需向獵頭一樣對(duì)自己所處的行業(yè)有所了解，這些包括：企業(yè)所屬行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及優(yōu)劣勢(shì)、行業(yè)的主要目標(biāo)客戶(hù)及需求、主要的產(chǎn)品及服務(wù)、主要的經(jīng)營(yíng)渠道等等。通過(guò)了解這些才能更好的了解需要人才。

企業(yè)分析：HR還需了解公司的產(chǎn)品類(lèi)別、銷(xiāo)售規(guī)模、產(chǎn)品毛利率及利潤(rùn)率、客戶(hù)類(lèi)別及需求、渠道、公司的組織架構(gòu)、發(fā)展歷程、業(yè)務(wù)規(guī)劃等。

崗位分析：要從部門(mén)開(kāi)始，崗位所屬部門(mén)的關(guān)鍵職責(zé)、部門(mén)內(nèi)部的組織架構(gòu)、崗位層面的職位說(shuō)明書(shū)、招聘的原因、面試的流程、崗位上級(jí)主管的工作經(jīng)歷與管理風(fēng)格。

二、以“合適”為導(dǎo)向
為什么很多企業(yè)都愿意通過(guò)獵頭招聘人才，那是因?yàn)楂C頭招聘的人才往往質(zhì)量與匹配度較高。企業(yè)HR在招聘人才時(shí)，也需學(xué)學(xué)獵頭精準(zhǔn)“招人”。企業(yè)HR可從者幾個(gè)方面考量人才匹配度：行業(yè)背景與工作經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)能力與管理能力、動(dòng)機(jī)、個(gè)性、價(jià)值觀(guān)、業(yè)績(jī)等，這些指標(biāo)，基本上概括了企業(yè)用人需求的主要標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然說(shuō)到這里的時(shí)候，很多HR會(huì)跳出來(lái)說(shuō)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不科學(xué)，按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不一定能選出適合企業(yè)招聘崗位的、未來(lái)業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)秀的人才。對(duì)此，小獵表示，確定了這些標(biāo)準(zhǔn)后，剩下的事情就是要和候選人充分溝通，收集候選人與勝任指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)的各方面的信息，并且要形成書(shū)面的簡(jiǎn)歷及評(píng)價(jià)報(bào)告，如果合適，就讓候選人進(jìn)入下一個(gè)面試環(huán)節(jié)。

三、以人才為導(dǎo)向
獵頭尋找的人才通常十分優(yōu)秀，并一定不缺工作機(jī)會(huì)。那么企業(yè)若想吸引這些人才，就必須學(xué)會(huì)收集人才職業(yè)發(fā)展需求，并且設(shè)置一定的吸引與保留人才的措施，其實(shí)，在這一點(diǎn)上，很多企業(yè)都有缺乏意識(shí)。以人才為導(dǎo)向，一定要抓住特定年齡、不同職業(yè)的人的個(gè)人職業(yè)需求，比如一個(gè)四十多歲的候選人，他如果選擇職業(yè)，一定要求穩(wěn)定發(fā)展;一個(gè)三十多歲的候選人，可以用高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)來(lái)激勵(lì)他。一個(gè)做銷(xiāo)售經(jīng)理的人，一定渴望能夠有機(jī)會(huì)做到銷(xiāo)售總監(jiān)。同時(shí)，也要抓住一些共有的職業(yè)需求：比如良好的培訓(xùn)機(jī)會(huì)、公司知名度以及帶來(lái)高大上的職業(yè)背景、高速增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)趨勢(shì)和組織裂變的發(fā)展空間。

四、以艱苦奮斗為中心
獵頭與HR的區(qū)別其實(shí)不在于專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，而是獵頭工作具備銷(xiāo)售性質(zhì)，而企業(yè)HR沒(méi)有太大壓力。做獵頭好比做銷(xiāo)售，要站在客戶(hù)角度來(lái)考慮問(wèn)題，要不斷的去與合適的候選人溝通，直到幫助企業(yè)找到合適的人選為止。如果你動(dòng)作慢了，那不好意思，企業(yè)自己已經(jīng)招聘到人才了。因此，成功的獵頭顧問(wèn)一定是勤奮，不怕艱辛的。一個(gè)高級(jí)人才年薪至少50萬(wàn)以上，相當(dāng)于一部寶馬的價(jià)格，創(chuàng)造的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于寶馬，所以為企業(yè)找到優(yōu)秀的人才的HR，其價(jià)值自然會(huì)越來(lái)越高。所以，HR一定要是一個(gè)不辭勞苦的奮斗者，這樣才能為企業(yè)招聘到優(yōu)秀的人才，推進(jìn)企業(yè)發(fā)展的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了自身的價(jià)值。職場(chǎng)人需要理性面對(duì)獵頭