獵頭行業(yè)會(huì)長(zhǎng)盛不衰，這是每一位業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)。只要企業(yè)還在招聘，人才還想跳槽，獵頭服務(wù)就必不可少。當(dāng)然，這個(gè)行業(yè)收入也是兩極分化，資深獵頭們每個(gè)月拿個(gè)十萬二十萬不成問題，而某些小白獵頭只能拿著可憐巴巴的幾千底薪。資深獵頭顧問是獵頭公司的核心資源，他們經(jīng)驗(yàn)越豐富，人脈越廣眼光越毒辣，人才與企業(yè)的匹配度越精準(zhǔn)，收入就會(huì)越高，企業(yè)當(dāng)然也會(huì)有更好的業(yè)績(jī)。資深獵頭們也曾青澀、迷茫，但他們一直在積累、沉淀自己，包括下面三方面。石家莊獵頭公司

1.發(fā)展標(biāo)桿客戶
有無服務(wù)行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿客戶的經(jīng)驗(yàn)是獵頭在行業(yè)內(nèi)是否有影響力的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。服務(wù)好標(biāo)桿客戶，獵頭才能在行業(yè)內(nèi)樹立威望。因此，要成為牛逼的獵頭，必須手握幾家標(biāo)桿客戶。尋找標(biāo)桿客戶，是獵頭顧問以及獵頭公司工作的重中之重。

所以，要發(fā)展標(biāo)桿客戶，不僅要自己有意識(shí)地去做，同時(shí)也要借助團(tuán)隊(duì)的力量、創(chuàng)始人的協(xié)助，畢竟，領(lǐng)頭人一般都是資源對(duì)接的高手。標(biāo)桿客戶不能太多，否則，根據(jù)獵頭行業(yè)不能挖客戶公司人才的規(guī)定，最后就會(huì)沒地方挖人了。

2.積累重要客戶
根據(jù)二八原則，80%的價(jià)值來自20%的公司，這產(chǎn)生80%價(jià)值的20%的公司，就是獵頭要尋找的重要客戶。重要客戶需要獵頭顧問花費(fèi)更多的心思，付出更多的努力，滿足并且超越重要客戶的需求，在此基礎(chǔ)啊上，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

重要客戶占據(jù)價(jià)值的大部分比例，所以，一定要維護(hù)好重要客戶，這不僅能讓你與重要客戶保持穩(wěn)定的合作，而且他們能把你與更多的潛在資源進(jìn)行有效連接，比如為你推薦新客戶等，幫你創(chuàng)造新的價(jià)值。重要客戶與標(biāo)桿客戶可以有部分重疊。

3.堅(jiān)持開發(fā)新客戶
除了上述兩點(diǎn)以外，獵頭顧問不能忽略開發(fā)新客戶的重要性。既能保證時(shí)時(shí)都有職位去操作，又能擴(kuò)大公司在行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)份額。開發(fā)新客戶，同時(shí)也是尋找潛在重點(diǎn)客戶的過程。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)技術(shù)型人才需求居上。在資本寒冬未消退、獵頭拿到不靠譜職位的幾率降低的時(shí)代背景下，仍然有可能遭遇跑單等情況。做到如上3點(diǎn)，可以降低各類問題的概率。哈爾濱獵頭公司