我們想象中的獵頭工作，是腳踩摩天高跟，手提PRADA的包包，坐在星巴克與候選人談天說(shuō)地聊人生一番后，開(kāi)始深談入職職位的概況與薪水的問(wèn)題。然后你的候選人被你所列出的這些條件所打動(dòng)，順利入職到新公司。

但是往往真實(shí)情況是，獵頭加班是常事，因?yàn)楹蜻x人白天一般不適合接電話(huà)，詳細(xì)溝通都需要等他們下班之后。你已經(jīng)口干舌燥的打了50個(gè)電話(huà)，電話(huà)關(guān)機(jī)的12個(gè)，拒接的12個(gè)，接通直接拒絕的20個(gè)，電話(huà)號(hào)碼錯(cuò)誤的5個(gè)，你終于在最后一通電話(huà)中找到安慰?！拔梗愫?，是Michael先生嗎？我是獵頭sara”，你們很愉快的交談了一些事情，“sara小姐，我覺(jué)得薪水不錯(cuò)，請(qǐng)問(wèn)我成交分每單能給我多少提成？”“對(duì)不起先生，這個(gè)崗位沒(méi)有根據(jù)每單做提成……?！?/p>

獵頭這個(gè)行業(yè)很累，找候選人累，談薪酬累，被拒絕更累。好不容易談成的候選人進(jìn)新公司但是沒(méi)過(guò)保證期又離職了，收不到尾款又要給客戶(hù)重新找人。所以做一名合格的獵頭，需要下面幾種技能。

1.第一印象很重要：電話(huà)溝通后，獵頭去見(jiàn)你的候選人一定不要邋里邋遢，著裝上至少要干凈整潔。一般合格的獵頭會(huì)選擇避開(kāi)飯點(diǎn)，找安靜一點(diǎn)的環(huán)境進(jìn)行這次對(duì)話(huà)。可以聊聊題外話(huà)，拉拉家常作為談話(huà)的開(kāi)始。在最初的幾分鐘內(nèi)，一名合格的獵頭會(huì)展現(xiàn)出你的水平和專(zhuān)業(yè)程度，讓你的候選人相信你推薦的崗位是足夠適合的。

2.互相坦誠(chéng)溝通：獵頭最重要，擺在第一位的其實(shí)是咨詢(xún)。獵頭接受雇主的委托，尋找適合其公司職位的候選人，獵頭雖然是第三方，但是卻有著諸多信息的整合。一名合格的獵頭對(duì)于你候選人的疑問(wèn)和難題，不防以自身的專(zhuān)業(yè)水平坦誠(chéng)告知其切實(shí)可行的方案。

3.交流抓住重點(diǎn)：你的候選人大都很忙，沒(méi)有那個(gè)美國(guó)時(shí)間來(lái)聽(tīng)你說(shuō)長(zhǎng)篇大論，你只要說(shuō)清楚，這個(gè)崗位能給他現(xiàn)在帶來(lái)的年薪和年終分紅是多少，以及這個(gè)崗位在之后行業(yè)的發(fā)展前景。在短短的接觸時(shí)間內(nèi)，要讓你的候選人對(duì)新公司開(kāi)出的條件心動(dòng)，一名合格的獵頭一定會(huì)洞察到候選人現(xiàn)在工作的困局和工作期待，并且把這些內(nèi)容作為這次談話(huà)的出發(fā)點(diǎn)。