青島資深獵頭告訴你面談客戶和候選者有多么重要
添加時間：2018-04-20 10:52:07
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科技發(fā)展到今天，人與人的交流再也不僅限于見面這種方式，電話、視頻、網(wǎng)絡軟件都將人與人之間的關系搭建起了一個個的橋梁，讓人與人之間的溝通與交流變得更加容易，但是橋梁也意味著距離。很多過去見面能夠解決的事人們會因為懶惰而懶得去見面，電話能解決的絕對不出門，久而久之，人與人之間的關系就在這種不見面中越來越淡，我熟悉你的聲音，卻不記得你的身影，這就是現(xiàn)代快節(jié)奏生活的寫照。
試問我們有多久沒有見到過曾經(jīng)熟悉的友人，卻以經(jīng)常打電話的名義告訴別人其實我們關系還很好。其實大家都明白，百個電話也比不上一次見面的推杯換盞。友人尚且如此，做銷售的人更應該明白見面的重要性。
資深獵頭告訴小獵頭們，你們進入獵頭行業(yè)的第一個任務就是將電話打出去，不管是哪里得到的電話資源，只有先將電話打出去了你才有希望進行下一步的面談，可能會有人說我這么忙，面談沒有必要，那么我請問，你有能力在電話中搞定一個陌生的人來信任你嗎？答案如果是肯定的，那么恭喜你，你非常的棒，這種人現(xiàn)實中有，但是不多，那么剩下不能在電話中取得別人信任的人還是乖乖的約客戶或者候選者出來面談來的實際。
有人肯定會說電話都搞不定，約出來面談就能搞定嗎？答案當然是不確定，誰都不能保證面談的結果會怎樣，但是當別人答應和你見面的那一刻起，說明對方對你所說的話題是有興趣的，而且面談會給對方一種尊重感、嚴肅感和儀式感，讓對方感覺到自己的認真與真誠，而且只有在面談之中才能夠了解到對方的性格，愛好，習慣等等，如果相談融洽說不定對方連一些小秘密都會說出來，彼此之間的距離就會更進一步的拉近，而不像在電話或者網(wǎng)絡中干巴巴的聊著工作之中的事情。
所以在獵頭工作中，電話打出去是敲門磚，而只有見面進行面談才是真正的進入了對方的家中，這樣才能夠更順暢的進行下一步的操作，沒有面談的這個過程，接下來的一切假設都是不成立的。
