1.拿到陌生行業(yè)的陌生職位，一般需要一定的時(shí)間來查資料。
信息來源是官網(wǎng)和萬能的google，目的是了解客戶行業(yè)的信息，技術(shù)上的基本知識(shí)，列目標(biāo)公司，了解目標(biāo)公司的基本信息（地點(diǎn)，各分公司）?；A(chǔ)知識(shí)不打牢，后面和CDD交流起來會(huì)顯得太外行，所以，磨刀不誤砍柴工，一兩天花得起的。大量的信息需要在后面的實(shí)踐和溝通中消化、思考、整合、疑惑和解惑。
2.分析JD
求職者（job seeker）和他們的簡歷對我來說是最好的、最捷徑的學(xué)習(xí)資料，可以用他們分析JD。特別是客戶公司員工的簡歷，信息來源是talent pool 和job sites，定向搜下就出來了。如果得到信息和HR給的信息有出入，按我的理解和HR傳遞的信息各推薦些簡歷，根據(jù)部門反饋判斷哪些理解是正確的（不贊成憑自己主觀臆斷否定簡歷。）
3.泛搜+referral
我一般在1-2周做泛搜。途徑主要是talent pool和job sites，各種關(guān)鍵詞輪番上，畢竟最簡單的搜索方式不要放棄呀。排序先是對目標(biāo)公司簡歷的搜索，再是針對職位在行業(yè)內(nèi)和相關(guān)行業(yè)搜索。期間可能對職位的把握還不是很準(zhǔn)，我得和HR一直保持推薦簡歷和反饋溝通，漸漸的把握越來越準(zhǔn)了。
4.定向搜索+referral
一般2周以后的我就通過其它途徑找人名去目標(biāo)公司玩了。人名信息來源于social networks（linkedin、人和、天際、若鄰、經(jīng)緯、xing、優(yōu)仕）、舊通訊錄、公司網(wǎng)站信息、行業(yè)論壇、google等相間著用。We need to use technology， and use it better. 在請前臺(tái)轉(zhuǎn)電話的時(shí)候不要把它當(dāng)作是件難事，更不要有自己在偷人家東西的感覺。應(yīng)該是一種理所當(dāng)然的心態(tài)，reception的工作就是幫我們轉(zhuǎn)電話，找到我們要找的人。
再說，我連名字都不要你告訴我，我自己找到名字的，那我就是認(rèn)識(shí)這個(gè)人的，轉(zhuǎn)一下理所應(yīng)當(dāng)啦，就算你要理由，公事私事我能有數(shù)百個(gè)理由，你要哪個(gè)了嘛，要你就說嘛。Don't look at the reception as a barrier.頭腦簡單一些，難得糊涂是名言喲。我面臨的困難在于如何吸引prospects并說服他們給我簡歷并應(yīng)聘我的職位。
5.referral
在直接的搜索途徑結(jié)束之后，就是漫長的referral時(shí)間了。it is a numbers game.量變到質(zhì)變的過程沒有什么好講的。打的電話越多自然遇到合適可推薦的CDD越多。相互推薦不是個(gè)簡單的事情，做了不一定有成果，但是不做一定沒有成果。所以不能等，唯一的途徑就是拿起電話，“給我推薦個(gè)人唄”，呵呵。
所以，不論什么途徑找到人選，合適的要保持聯(lián)系，不合適的要努力讓其推薦，及時(shí)不推薦說點(diǎn)企業(yè)內(nèi)部信息給我也行啊，多少給我口飯吃呀~總之，Make every call count.之前還需要做得是整理手上現(xiàn)有資源，按照公司分類，以便于了解目前資源集中在目標(biāo)公司的哪個(gè)部門里，知道目標(biāo)部門還有多少人我沒有摸到，在cold call和warm call中就可以有意的拓展資源了。
也便于了解部門人數(shù)和人員的構(gòu)成，為迫不得已的full mapping打個(gè)基礎(chǔ)。題外話：我個(gè)人感覺cold calling在下午比較好，根據(jù)我自己感覺，不論上班多忙多閑，下午1-2點(diǎn)鐘是最不想工作的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候來個(gè)電話我是比較喜歡和人家聊的。還有周五下午的時(shí)間員工的心態(tài)也是比較放松的。無論周幾，上午時(shí)間我一般不打電話，除非必須溝通的CDD和HR。warm calling則最好在晚上下班時(shí)間，當(dāng)朋友一樣聊天。
6.search report
如果4-5周之后還沒有推薦有效的人選，就需要依靠之前的搜索資料給客戶做個(gè)search report，拿著這個(gè)與客戶HR和部門溝通，看看問題出在哪里，怎樣調(diào)整解決。我推薦CDD的原則是在準(zhǔn)確和詳細(xì)的基礎(chǔ)上求速度。
盡量通過JD、HR、CDD、部門反饋和網(wǎng)絡(luò)信息來推薦準(zhǔn)確的人，在cold & warm call過程中盡量多多的了解CDD，一是希望HR突然問到某位人選的某方面信息時(shí)我能對答入流，同時(shí)也希望在后期offer/薪資時(shí)能把握住候選人。
在和HR溝通過程中是個(gè)互動(dòng)過程，所謂互動(dòng)就是感覺是相互的，我這邊肯定是激情萬丈的，但是如果HR那邊不急不慢，遲遲沒有反饋，那我也stop chasing，肯定是你職位不急或有其它的情況發(fā)生，你直說最好，不說我也悶著葫蘆搖，保持基本的郵件電話跟進(jìn)。等你急了自然會(huì)找我，只要你找我，我仍然待你如戰(zhàn)友般熱情如火。
