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演員要有自我修養(yǎng),而成都獵頭同樣要有

添加時間:2018-04-26 11:44:41
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梅姨在金球獎上告訴我們,一個好演員的自我修養(yǎng)應(yīng)該體現(xiàn)在演好角色,執(zhí)著于藝術(shù),并勇于承擔輿論責(zé)任上。因為這樣的職業(yè)修養(yǎng),她拿了終身成就獎。一個人的自我修養(yǎng),成就了他的事業(yè),一群人的職業(yè)修養(yǎng),成就了一個行業(yè)。身為獵頭,應(yīng)該為自己的職業(yè)負責(zé),更應(yīng)該為行業(yè)發(fā)展貢獻力量。那么,身為獵頭,應(yīng)該具備哪些職業(yè)修養(yǎng)呢?

1.獵頭工作的本質(zhì)是銷售

很多人說將獵頭工作簡化為銷售是對獵頭工作的不尊重,但事實上,獵頭的工作性質(zhì)就是銷售,從業(yè)者無須將外在的名稱過度包裝。獵頭本質(zhì)上就是人才的搬運工,我們銷售的不是商品,而是高端人才,但我們一樣需要銷售的特質(zhì),包括強大的溝通能力以及堅韌不拔的韌性去促成單子。

2.對人有極大的興趣

一個職場人,身上會清晰地烙下屬于其專業(yè)的印記,比如說研發(fā)工程師喜歡流程,喜歡跟數(shù)據(jù)打交道;財務(wù)喜歡收集和分析數(shù)字,花時間在報表上糾正紕漏。同樣,做獵頭的,需要對人有極大的興趣,你要喜歡天天與人打交道,不局限于場合以及交流形式。

同時,你還最好能對不同類型的人有所認知。簡單來說,就是通過對人行為舉止的分析,來模糊判斷他們的性格,從而以不同的方式進行溝通。馬云在見川普時,就用川普喜歡的方式攻心,贏得了鐵板商人的歡心。川普是典型D類性格,喜歡占據(jù)主導(dǎo),有一定攻擊性但熱愛結(jié)果;小馬哥以先承諾結(jié)果,再肯定未來的方式,很輕松的贏得了信任。這份對人的敏感度,是獵頭必備的技能,猶如春風(fēng)化雨,潤物無聲。

3.正確的態(tài)度

獵頭這個行業(yè)日新月異,然萬變不離其宗。做獵頭要有空杯心態(tài)??毡膽B(tài)彌足珍貴,把已有的知識和過往的經(jīng)驗擱置一邊,用一種全新的視角來接納新知識,帶著辯證的態(tài)度來思辨,從而優(yōu)化自身的知識體系。遇見的候選人,他們的背景以及工作經(jīng)歷千差萬別,我們作為獵頭,要對候選人以及客戶的背景進行深層次的挖掘,以促成單子。

另外一個態(tài)度,就是勇敢走出舒適區(qū)。走出舒適區(qū)固然伴隨著痛苦,但這是一個化繭成蝶的過程,溫室無法生長勁松,險峰峭壁可以。

用心和熱情是很難用KPI來衡量的,但你的客戶卻可以真實地感受到。有些優(yōu)秀的獵頭,會在室外氣溫30+的時候,穿正裝見客戶,因為見客戶需要職業(yè)形象,即便這次合作可能根本談不成,但職業(yè)形象必須要保持。有些獵頭,為了候選人能夠順利通過筆試,會陪著候選人一起看題庫。還有些獵頭,會在候選人成功入職之后,拉著候選人去吃慶功飯,或者給候選人準備一份入職賀禮。這一切,正是英特方略獵頭們正在做并且將持續(xù)進行下去的工作。

4.凡事預(yù)則立,不立則廢

兵法里講,不打無準備的仗。凡事預(yù)則立,做銷售工作,你的“預(yù)”做好了嗎?你的產(chǎn)品特性是什么,具備怎樣的功能,會給客戶帶去什么好處,客戶為什么要買單?你需要有自己精準的見解。

獵頭顧問的“預(yù)”,體現(xiàn)在知識面和信息量上。英特方略成立數(shù)年,一直致力于培養(yǎng)有溫度且專業(yè)的獵頭。他們每天都在收集信息源,把所有可用的資源都轉(zhuǎn)化成收集信息的載體。當市場推出一條新的用工政策時,她已經(jīng)在給客戶解釋政策的影響和處理方案了;當公司發(fā)生并購時,她已經(jīng)在布局人才動向了;當行業(yè)處于拋物線頂端,接受萬眾矚目的時候,她知道下一波熱潮從哪里開始;當她的人選和客戶不斷挑戰(zhàn)的時候,她始終帶著解決方案。

你每天的工作里,有沒有一項指標是去收集行業(yè)信息的,誰會成為你的信息源,你怎樣能把收集到的信息融會貫通,并梳理成一條具備價值的情報。還是那句話,知道的越多,你就越靠譜。

成為一個優(yōu)秀的獵頭,要用心,要熱情,要預(yù)萬事而后立。這是一種獵頭的自我修養(yǎng)。

有一個職業(yè)素養(yǎng)很重要,叫主動尋找變化。當你開始習(xí)慣一個固定的工作節(jié)奏時,你可以預(yù)期的結(jié)果是大體相似的,除非你付出加倍的時間和努力。同理,當你開始習(xí)慣一個固定的工作量、或固定的職責(zé)安排、固定的職級、固定的薪水、固定的朋友圈時,你幾乎很難預(yù)見突破。這時候,你需要自己打破迷思,突破那個看不見的天花板,使用新的思維模式和方法。隨時問一下自己“如果我希望變得更好,還有哪些選擇?”

一份工作遇到了瓶頸,感受到了壓力,無法推進時,問一下自己“關(guān)系到結(jié)果的最重要的那件事是什么,做對了嗎?”如果你發(fā)現(xiàn)原來一直在用笨辦法做事所以產(chǎn)出沒那么高時,有沒有決心主動變革掉那個舊習(xí)慣。

優(yōu)秀到卓越的過程,就是一個主動尋找變化的過程。

最后一點獵頭的職業(yè)素養(yǎng)是和時間做朋友。

時間是公平的,時間也是唯一不可再生的資源。尊重自己的時間,它的每一次投入都應(yīng)該給你帶來正向的結(jié)果。所以,把你寶貴的時間用在做最重要最能產(chǎn)出結(jié)果的事情上。

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