獵頭登門拜訪客戶如何做好開場(chǎng)白工作
添加時(shí)間：2018-08-03 10:49:24
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好的開場(chǎng)白是雙方順利合作的開始，對(duì)獵頭來講，不僅打電話需要開場(chǎng)白，登門拜訪客戶更需要開場(chǎng)白。那么獵頭究竟該怎么做呢？
1.不怯場(chǎng)
獵頭登門拜訪客戶，可能是在客戶的家里，也有可能是在相關(guān)負(fù)責(zé)人的辦公室，是別人家的地盤。不少獵頭新人，很容易發(fā)憷。我們知道拜訪的第一個(gè)步驟是打招呼，比如說：劉經(jīng)理你好，之前只是電話溝通，今天終于見到真人了！
要親切，要簡(jiǎn)潔，要大方，不要怯場(chǎng)，不能半天憋不出一句話，打招呼都做不好，很容易讓人懷疑我們獵頭服務(wù)的專業(yè)性。
2.自我介紹
打完招呼之后，就該自我介紹了，自我介紹有一個(gè)步驟就是交換名片。獵頭向客戶遞名片的時(shí)候一定要雙手奉上，這是基本的禮貌問題。
比如：我是XX公司的獵頭顧問，這是我的名片……說的時(shí)候雙手把名片遞過去，有一點(diǎn)要記住，給對(duì)方看名片的時(shí)間。
既然是交換名片，你把名片遞出去了，對(duì)方自然也會(huì)把他的名片給你，還是要雙手接。要注意的是，不管多么了解對(duì)方，也要盯著名片看幾秒。雖然虛偽，這也是一種尊重。
還有一點(diǎn)就是不要把名片塞褲兜里，要放到專門放名片的地方，也是一種職業(yè)素養(yǎng)。
3.禮貌問題
作為甲方，尤其是相關(guān)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，他們往往也是很忙的。就算他們使用獵頭服務(wù)，往往也不會(huì)只是一家。當(dāng)甲方接受我們登門拜訪，事實(shí)也是一種認(rèn)可。當(dāng)然了，這種認(rèn)可也可以看作考驗(yàn)。
除了專業(yè)性，還有就是禮貌問題。沒有人不喜歡聽好話，對(duì)于他們肯接受我們拜訪，我們?cè)谧鐾曜晕医榻B后，可以表示感謝。比如：非常感謝您在百忙之中抽出時(shí)間接受我們的拜訪。
別看只是簡(jiǎn)單的一句話，客戶卻很受用，這是最基本的職業(yè)素質(zhì)，有素質(zhì)的人往往會(huì)受到歡迎。
4.寒暄并選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)切入正題
如果一開場(chǎng)就說一些合作的項(xiàng)目，說公司的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)方可能會(huì)覺得你太快了，會(huì)有些許不耐煩，不妨多些寒暄，然后再慢慢引入。
那么寒暄些什么比較好呢？離不開這四項(xiàng)：家庭、事業(yè)、娛樂、金錢。寒暄有一個(gè)好處，那就是增進(jìn)感情。比如我們?cè)诳蛻舻淖郎峡吹搅巳腋＃锩婵蛻舻膬鹤臃浅？蓯?，孩子就是很好的聊天話題。可以這么說：李總，您的兒子真可愛，上小學(xué)了嗎？
對(duì)方就會(huì)接話：“現(xiàn)在讀小學(xué)二年級(jí)，這孩子可淘了?！?/div>
這樣你一言我一句，關(guān)系也會(huì)拉近。有一點(diǎn)要切記，你這次來的目的是什么？談合作。千萬不要忘乎所以，差不多就要引入正題。
其實(shí)開場(chǎng)白就這么幾個(gè)步驟：打招呼，自我介紹，表達(dá)感謝，寒暄，切入正題。五到十分鐘，十幾分鐘，再往上就不好了。
通過這么短的時(shí)間，拉近兩個(gè)人的距離，進(jìn)而展開合作洽談，很考驗(yàn)一個(gè)獵頭的功底。想要做好開場(chǎng)白，以期達(dá)到合作的目的，就要熟悉流程，注意相關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)也離不開經(jīng)驗(yàn)的積累。
