現(xiàn)如今，對(duì)于很多候選人而言，獵頭已經(jīng)成了“騷擾電話的一種，很多人開(kāi)始屏蔽獵頭，那么我們獵頭伙伴有沒(méi)有想過(guò)，造成這種結(jié)果的原因到底是什么？
首先，筆者認(rèn)為，大家討厭的是【沒(méi)有專業(yè)度的獵頭】，而不是【好獵頭】，那么什么樣的獵頭才是好獵頭呢？
1、你有機(jī)會(huì)，我恰好要換工作，如果不，不墨跡。
2、給我提供的崗位的的確確與我現(xiàn)有工作相關(guān)，或者是我感興趣的。
3、能夠與我討論以后的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以朋友的心態(tài)和你保持聯(lián)系，問(wèn)問(wèn)近況，聊聊這個(gè)行業(yè)人才的動(dòng)向。
4、尊重我的時(shí)間，先詢問(wèn)是否方便，是電話、郵件還是QQ。
5、會(huì)盡可能多的做夠功課，了解我曾經(jīng)的公司經(jīng)歷，技術(shù)層級(jí)，薪資的大概區(qū)間，不再逐項(xiàng)確認(rèn)。
每個(gè)候選人，對(duì)于現(xiàn)在的你是一面鏡子，對(duì)于未來(lái)的你是打開(kāi)世界的一扇窗。好的獵頭，顯然是能解決招聘方和應(yīng)聘方的信息不對(duì)稱，達(dá)到三方共贏的。遺憾的是，絕大多數(shù)獵頭關(guān)注的點(diǎn)不是三方共贏，而是他們自己能不能贏。因此 ，使獵頭行業(yè)也頗受詬病。
那么，為什么獵頭頗受詬病呢？其實(shí)在現(xiàn)今層次差距極大的獵頭市場(chǎng)，普遍存在以下問(wèn)題：
1、從業(yè)門檻較低，行業(yè)內(nèi)魚(yú)龍混雜。大部分初級(jí)獵頭非常勢(shì)利，無(wú)利不交談，恨不得不要前戲直接脫了衣服開(kāi)干。
2、大部分接到陌生電話的是初級(jí)尋訪員打過(guò)來(lái)的，專業(yè)性不夠。尋訪員實(shí)戰(zhàn)練兵槍法不準(zhǔn)，導(dǎo)致候選人感覺(jué)被雷的體無(wú)完膚。
3、大量 “偽” 獵頭潛伏，以快速騷擾，快速被拉黑出名，他們的特點(diǎn)就是，上來(lái)不問(wèn)英雄出處，不說(shuō)職位明細(xì)，只求簡(jiǎn)歷一份。
4、觀色彩嚴(yán)重，會(huì)給候選人帶來(lái)很惡俗的感受，比如一個(gè)勁的問(wèn)房子買到哪兒/結(jié)婚沒(méi)/小孩多大了/老家哪兒/工資嘛，根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)，給你開(kāi) 20k就對(duì)得起你了/考慮成都吧，把你杭州房子賣了/還男人呢，連個(gè)槽都不敢跳遠(yuǎn)一點(diǎn)/來(lái)北京吧，霧霾其實(shí)并不嚴(yán)重啊，你們杭州更厲害 .... 如此種種。
就目前獵頭行業(yè)現(xiàn)狀，入行門檻低，對(duì)應(yīng)帶來(lái)的是專業(yè)度不高、素質(zhì)低，一個(gè)老鼠屎就能壞了一鍋粥，更何況獵頭是個(gè)行業(yè)。如果你用電銷的方式去做獵頭，那么得到的評(píng)價(jià)就是房產(chǎn)中介。
獵頭本是三方共贏為使命，三個(gè)角度： 客戶角度、人才角度、獵頭角度，偏向任何一個(gè)你都不是一個(gè)合格的獵頭。
所以真正合格的獵頭，筆者在這里有一些建議：
1、聯(lián)系候選人時(shí)，先說(shuō)明來(lái)意，再簡(jiǎn)單索要聯(lián)系方式（候選人prefer的聯(lián)系方式），另外記住，人家不給你是正常的，別拿這點(diǎn)對(duì)候選人發(fā)脾氣。
2、JD在確認(rèn)候選人意愿后盡量多發(fā)出，實(shí)在要給客戶公司保密，公司名稱可以隱去。
3、JD內(nèi)容和部門架構(gòu)搞清楚，昨天碰到個(gè)獵頭，竟然問(wèn)我”你覺(jué)得我們?nèi)?wèn)客戶公司部門架構(gòu)合適嗎？“ 連這點(diǎn)都搞不清楚，候選人憑什么聽(tīng)你廢話？跳槽不是只看錢的好嗎，弄清候選人真正的需求以及潛在的turn down offer的風(fēng)險(xiǎn)。
4、尊重候選人的意愿，請(qǐng)永遠(yuǎn)記住，獵頭就是一個(gè)推銷的職業(yè)，人家有權(quán)利不感興趣，請(qǐng)不要口出惡言。
5、跟候選人關(guān)系好了之后再索要list，不熟的情況下說(shuō)一句”歡迎幫我推薦“就好了。
6、雖然我們經(jīng)常會(huì)說(shuō)，專業(yè)不夠，真誠(chéng)來(lái)補(bǔ)，但是現(xiàn)狀是既不專業(yè)，還特別功利，一點(diǎn)真誠(chéng)沒(méi)有。好的獵頭，做的是錦上添花的事情，如何錦上添花，要客觀的幫助候選人參謀對(duì)于他好的發(fā)展，記住是對(duì)于他而不是你獵頭，有的時(shí)候甚至要?jiǎng)窈蜻x人不要跳槽。
做的時(shí)間越長(zhǎng)越尊重這個(gè)行業(yè)，渡他人中渡己。從自我認(rèn)知層面，這個(gè)行業(yè)暴露太多的人性，可以讓自己不斷修正完善自我；獵頭的工作是幫助優(yōu)秀的人才規(guī)劃更加合理的發(fā)展路徑，基于對(duì)自己的認(rèn)知，你會(huì)對(duì)自己的職業(yè)路線越來(lái)越清晰；獵頭會(huì)激勵(lì)你變更加優(yōu)秀，獵頭需要不斷學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)，做的時(shí)間越長(zhǎng)，越覺(jué)得自己需要?dú)v練的越多。
作為獵頭，每一個(gè)階段，你的追求與認(rèn)知都是不一樣的，認(rèn)真對(duì)待，認(rèn)真思考，才是你進(jìn)步的空間。否則這個(gè)高壓行業(yè)給你帶來(lái)的無(wú)疑是高壓的外力。
面對(duì)形形色色的獵頭市場(chǎng)環(huán)境，盡管獵頭生存日益艱難，但是如果你有對(duì)這項(xiàng)工作價(jià)值觀認(rèn)可，那么請(qǐng)繼續(xù)熱愛(ài)下去，堅(jiān)持提高專業(yè)度。因?yàn)椴还苋魏我患?，專業(yè)與態(tài)度必然會(huì)是市場(chǎng)的最后勝利者！
