昨天一位候選人抱怨說(shuō)，他被獵頭推薦到某家公司面試，非常順利，但在薪酬談判上，獵頭一再壓價(jià)，怎么處理？
看了這位候選人的留言，只想說(shuō)，是你錯(cuò)了，是你誤會(huì)了這位獵頭，別忘記了，你的薪酬是獵頭的飯碗，任何獵頭都不會(huì)砸自己的飯碗的。所謂的獵頭一再壓價(jià)，是你在內(nèi)心深處把自己不能拿高薪的理由歸結(jié)于他人，為自己找臺(tái)階下而已。你能否拿高薪，和以下3點(diǎn)原因有關(guān)：
1、你的薪酬高低獵頭無(wú)法決策，而是由企業(yè)來(lái)決策。任何獵頭都希望你的薪酬非常高，因?yàn)槟愕男匠晔谦C頭的飯碗。現(xiàn)在職場(chǎng)上，的確存在一些人，錯(cuò)誤的認(rèn)為獵頭跟他談薪是為了壓價(jià)，獵頭可以順利且輕松的掙到獵頭費(fèi)。這是大錯(cuò)特錯(cuò)的思維模式。
老王做獵頭11年了，在薪酬的問(wèn)題上，都盡最大努力為候選人爭(zhēng)取高薪。原因很簡(jiǎn)單，一是為了獲得高額的獵頭費(fèi)，二是為了候選人的尊嚴(yán)。所以根本就不存在一再壓價(jià)之說(shuō)。
所以，老王認(rèn)為，獵頭只是在茫茫的職場(chǎng)人海中發(fā)現(xiàn)你的伯樂(lè)，至于薪酬的高低和獵頭關(guān)系不大，只能與該職位當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)值和經(jīng)歷有關(guān)。請(qǐng)不要錯(cuò)誤的認(rèn)為獵頭一再壓價(jià)。
2、獵頭只是代表企業(yè)向你傳達(dá)薪酬而已，千萬(wàn)不要誤解為是獵頭一再壓價(jià)。企業(yè)之所以這樣做，可能是因?yàn)槟隳囊环矫娌贿m合企業(yè)，但企業(yè)還是想冒著風(fēng)險(xiǎn)來(lái)用你，所以，想把你的薪酬降下來(lái)，這樣對(duì)企業(yè)用人部門來(lái)說(shuō)，既做到心理平衡，又在大老板那邊能說(shuō)得過(guò)去。
作為候選人，沒(méi)有完整的項(xiàng)目經(jīng)歷和牛X的簡(jiǎn)歷，想拿高薪和高職位，可能性不大。你可能會(huì)說(shuō)，如果都具備了，還找你們獵頭做什么？其實(shí)你錯(cuò)了，獵頭只是發(fā)現(xiàn)你的伯樂(lè)，而你的職業(yè)路徑是你自己決定的，你的價(jià)值也是由你決定的，獵頭只是在茫茫的職場(chǎng)人海中發(fā)現(xiàn)你而已。
3、你的薪酬有時(shí)候和你的能力和經(jīng)歷無(wú)關(guān)，而是和企業(yè)對(duì)該職位的預(yù)算有關(guān)。關(guān)于這個(gè)觀點(diǎn)，很多職場(chǎng)人并不贊同，都認(rèn)為自己的薪酬和自己的能力和經(jīng)歷有關(guān)。老王想說(shuō)，如果你的薪酬和你的能力與經(jīng)歷有關(guān)，那邊企業(yè)為什么每年還要做薪酬調(diào)查呢？薪酬調(diào)查的目的就是了解該職位的市場(chǎng)行情，然后根據(jù)公司的實(shí)際情況設(shè)計(jì)本公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，為了更好的挖人。
寫(xiě)在最后：任何獵頭都不會(huì)壓低候選人的薪酬，因?yàn)槟愕男匠晔谦C頭的飯碗。如果你的薪酬真的被獵頭壓低了，說(shuō)明你的水平真的很有限、或職業(yè)發(fā)展存在嚴(yán)重缺陷。
獵頭只是在茫茫的職場(chǎng)人海中發(fā)現(xiàn)了你的價(jià)值，而非決定你的價(jià)值。因此，獵頭是沒(méi)有理由一再壓低你的薪酬的。
