如今全球范圍內(nèi)的人才競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，各行業(yè)對(duì)人才求賢若渴，獵頭行業(yè)作為促進(jìn)高端人才流動(dòng)的生力軍，也在迅猛發(fā)展著~~
而獵頭顧問(wèn)和職業(yè)經(jīng)理之間的完美共舞，越來(lái)越成為取得雙贏的關(guān)鍵，筆者從業(yè)三年，小心得拋出與大家分享。
首先獵頭顧問(wèn)該怎么做
作為獵頭顧問(wèn)，重中之重就是積累人脈，混圈子，在行業(yè)細(xì)分的大趨勢(shì)下，你對(duì)特定圈子經(jīng)營(yíng)的廣度和深度，影響著你是否能夠成為某領(lǐng)域的頂尖獵頭。那么如何經(jīng)營(yíng)呢？
1.學(xué)習(xí)領(lǐng)域知識(shí)，尋找共同話(huà)題
國(guó)內(nèi)獵頭行業(yè)現(xiàn)狀是大部分顧問(wèn)比較年輕，與職業(yè)經(jīng)理人之間的圈子、閱歷、興趣等方面差別較大，認(rèn)知不在一個(gè)層面上，共同話(huà)題較少容易出現(xiàn)尬聊的情況，刻苦學(xué)習(xí)專(zhuān)注領(lǐng)域知識(shí)，力求話(huà)題迅速引起共鳴是正解。
2.長(zhǎng)期聯(lián)系，不僅為職位
人選是我們最好的老師，保持聯(lián)系，時(shí)刻了解經(jīng)理人的需求和動(dòng)態(tài)，也就懂得了行業(yè)，做到了深潛，而不是浮光掠影。并且，一旦人選有跳槽的想法，你就搶到頭彩了。
3.靠譜，杜絕沒(méi)眼色
經(jīng)理人們多數(shù)時(shí)候工作日接電話(huà)不方便，及時(shí)常遭遇的職場(chǎng)挑戰(zhàn)，你們懂得，導(dǎo)致的各種心態(tài)不平穩(wěn)，同是職場(chǎng)人，挑方便的時(shí)間和惺惺相惜都是需要的。
4.多會(huì)面，增加革命友誼
條件允許的前提下，和候選人多會(huì)面，是不少成功顧問(wèn)的秘訣之一。經(jīng)理們并不是獵頭顧問(wèn)數(shù)據(jù)庫(kù)中毫無(wú)感情的字符，而是一個(gè)個(gè)鮮活的個(gè)體。直接見(jiàn)面增加信任感，感情迅速升溫。真實(shí)的接觸，更深刻的了解對(duì)方性格特點(diǎn)，精準(zhǔn)匹配符合其氣質(zhì)的工作。
職業(yè)經(jīng)理人該有怎樣人設(shè)
1.擺平心態(tài)，彼此信任
很多經(jīng)理人認(rèn)為獵頭不夠可靠，只是為了獵頭費(fèi)。然而實(shí)際情況則是，顧問(wèn)的立場(chǎng)絕大多數(shù)都是中立的，雇主固然是“金主”，可候選人更是金的來(lái)源，無(wú)論偏向哪一方，都不會(huì)促成成單。況且對(duì)于專(zhuān)業(yè)的獵頭來(lái)講，一般都不會(huì)抱著“忽悠”和“一錘子買(mǎi)賣(mài)”的心態(tài)，候選人的信任和長(zhǎng)期“跟隨”最重要。
所以，如果選擇和獵頭合作，那就要給予彼此足夠的信任，并且應(yīng)尋求一個(gè)與獵頭顧問(wèn)的和諧共處之道。
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我們本就提倡成人達(dá)己，更極度認(rèn)可王陽(yáng)明老先生的“學(xué)問(wèn)成熟，良知清澈”，如果是與我們的顧問(wèn)打交道，你可以放心了。
2.認(rèn)清自我，擺平心態(tài)
對(duì)于獵頭顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，操作的職位相對(duì)都比較高端，因此不乏有一種經(jīng)理人會(huì)有著“獵頭都開(kāi)始找我了，說(shuō)明我身價(jià)不可限量”的膨脹心態(tài)。這一類(lèi)一般是工作履歷不錯(cuò)但自我定位并不準(zhǔn)確的人，也是獵頭顧問(wèn)最不喜歡的一種。
顧問(wèn)多數(shù)擁有各行各業(yè)、各大名企的一手訊息，因此他們的信息量肯定是多于經(jīng)理人的。同時(shí)，由于獵頭的工作性質(zhì)特殊，他們的角度會(huì)比大多數(shù)經(jīng)理人多維。能夠提供給經(jīng)理人的幫助也是無(wú)法估量的。某些方面確實(shí)可以拿他們當(dāng)顧問(wèn)用的。
3.經(jīng)常聯(lián)系，咨詢(xún)職業(yè)
不少經(jīng)理人有“不需要獵頭時(shí)他們經(jīng)常出現(xiàn)，需要的時(shí)候卻又都消失不見(jiàn)”的抱怨。獵頭需要與候選人保持長(zhǎng)期聯(lián)系，其實(shí)對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人又何嘗不需要與獵頭保持長(zhǎng)期聯(lián)系呢？獵頭不是你肚子里的蛔蟲(chóng)，知道你每一個(gè)想法，所以和獵頭保持足夠的聯(lián)系吧。當(dāng)然，如果有時(shí)間和條件也要和獵頭多見(jiàn)面。
再就是不要僅僅讓他們給你推薦職位，如上所述，探討職業(yè)路徑，當(dāng)成“顧問(wèn)”來(lái)用啊
獵頭顧問(wèn)和職業(yè)經(jīng)理人雖然身處于不同的行業(yè)，但本質(zhì)上是存在極大的互補(bǔ)性的，好的獵頭顧問(wèn)可以成就一名出色的職業(yè)經(jīng)理人，同樣的，職業(yè)經(jīng)理人也能夠讓獵頭顧問(wèn)更好的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，從根本上讓兩者實(shí)現(xiàn)雙贏，完美共舞。
