獵頭是幫助不愁工作的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人，尋找更好的工作。是發(fā)現(xiàn)和挖掘職業(yè)經(jīng)理人價(jià)值，把職業(yè)經(jīng)理人放在合適的位置上，讓其價(jià)值最大化之人。
與獵頭談判也是一次交易，交易就存在雙方博弈，在獵頭圈子里，在獵頭簡(jiǎn)歷庫(kù)里，存放的不只是你的學(xué)術(shù)背景、工作經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)有獵頭的個(gè)人評(píng)價(jià)。于是，無(wú)論你是否被成功獵走，你每次跟獵頭的溝通，都或多或少影響著你的錢(qián)程。
那么，獵頭來(lái)電時(shí)應(yīng)該說(shuō)什么呢？在職業(yè)生涯中，如何巧妙借助獵頭顧問(wèn)步步高升？
跟獵頭合作的正確步驟是什么？
1. 初步接觸和判斷
先給對(duì)方留個(gè)比較好的第一印象（跟朋友聊天一樣就好，有些候選人喜歡擺譜，結(jié)果到后面往往發(fā)現(xiàn)越是擺譜的越是差勁，確實(shí)沒(méi)必要），你可以通過(guò)幾分鐘的接觸，大致了解一下給你電話的獵頭顧問(wèn)的水平如何，獵頭行業(yè)良莠不齊，未必每個(gè)給你電話推薦崗位的獵頭都是足夠?qū)I(yè)的。
一個(gè)優(yōu)秀的獵頭在于他的專(zhuān)業(yè)度和對(duì)行業(yè)的了解程度。所以當(dāng)你接到獵頭的電話時(shí)，你可以問(wèn)他一些相關(guān)的企業(yè)推薦、推薦企業(yè)的發(fā)展和相關(guān)信息、獵頭給你的跳槽建議等，就以上這些問(wèn)題你就能大致分辨出這個(gè)獵頭他是否專(zhuān)業(yè)，是否了解你的行業(yè)。
2. 相互了解
如果你判斷這個(gè)獵頭顧問(wèn)水平不錯(cuò)，那么既要讓獵頭了解你（不管推薦的職位是否合適，獵頭不一定在第一次接觸的時(shí)候就知道你的背景，或許有其他更為合適的崗位），也要去了解獵頭（對(duì)方負(fù)責(zé)的哪些行業(yè)和職能比較多，獵頭公司的知名度和規(guī)模，等等）。
如果你覺(jué)得這個(gè)獵頭非常專(zhuān)業(yè)，你就可以問(wèn)，如：你今后職業(yè)的規(guī)劃方向、如何跟新公司聊薪資待遇、什么時(shí)候跳槽比較好等問(wèn)題。也可以了解清楚獵頭手里的職位情況，包括行業(yè)，公司，職位，key words，匯報(bào)關(guān)系，薪酬范圍，要做什么項(xiàng)目，有無(wú)特殊要求，高級(jí)的職位要問(wèn)下為什么有職位空缺（現(xiàn)在職位的人是否在職）啊什么的，總之要把自己想了解的情況都講出來(lái)。
3. 坦誠(chéng)溝通
獵頭是第三方，既不是你的人，也不是雇主的人，有什么疑問(wèn)或難題，不妨坦誠(chéng)告之，或許還能給你一些建議。因?yàn)楂C頭接觸的人太多了，候選人耍的小花招其實(shí)基本都見(jiàn)過(guò)的，干點(diǎn)什么事情其實(shí)獵頭很容易就能察覺(jué)，與其遮遮掩掩還不如坦然應(yīng)對(duì)。
4. 抓住重點(diǎn)
獵頭接觸雇主的委托，雇主基本都有自己偏愛(ài)的類(lèi)型（比如管理過(guò)特定類(lèi)型的企業(yè)、對(duì)某個(gè)產(chǎn)品特別了解或在某些領(lǐng)域有豐富資源），這些未必在你的簡(jiǎn)歷或言談中有涉及到，可以跟獵頭溝通一下，分析一下你對(duì)這個(gè)崗位的理解，或直接詢問(wèn)雇主偏愛(ài)的類(lèi)型，再把你自己在這方面的經(jīng)歷展示一下供對(duì)方去參考。
有時(shí)候并不是你做不來(lái)這樣的事情（其實(shí)你也很合適），但獵頭和雇主一般都不是很愿意去冒險(xiǎn)（在短短接觸時(shí)間就盲目相信你能做好），所以需要你有過(guò)相關(guān)的成功經(jīng)歷，也需要你自己給他們信心。
