談加薪是一門(mén)技巧，如果把握不慎，即使你能力再突出，也可能得不到漲薪的機(jī)會(huì)，甚至可能會(huì)惹怒老板，讓自己處在一個(gè)比較尷尬的位置。因此，在談加薪前，需要做好必要的調(diào)查工作，向老板提出一個(gè)合理的薪水；同時(shí)，談薪要把握合適的時(shí)機(jī)，選擇上司比較輕松的時(shí)候；另外，要注意的是談薪時(shí)要向老板擺出你對(duì)公司的貢獻(xiàn)。
加薪幅度：沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)
開(kāi)得高了，會(huì)讓老板覺(jué)得漫天要價(jià)、好高騖遠(yuǎn)；開(kāi)得低了，達(dá)不到自己的期望，會(huì)挫傷自己來(lái)年的工作積極性。老板也很愿意用有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬來(lái)留住員工，關(guān)鍵是你給出的數(shù)據(jù)確實(shí)能夠說(shuō)服他。職場(chǎng)人在談加薪前要做好三方面的準(zhǔn)備工作：
第一，先做些調(diào)查，了解自己所在的行業(yè)和職位的工資水平。可以從報(bào)紙、雜志和互聯(lián)網(wǎng)的各類(lèi)薪酬調(diào)查中了解信息，也可以從朋友或熟人那里打聽(tīng)情況，最后整理出同行業(yè)其他公司同一職位的薪酬數(shù)據(jù)。
第二，對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行甄別。目前國(guó)內(nèi)的工資調(diào)查還有比較大的局限性，許多所謂的薪資調(diào)查因?yàn)槭艿秸{(diào)查方式、地域和行業(yè)的限制，可靠性值得懷疑，僅能作為參考。對(duì)到手的數(shù)據(jù)進(jìn)行一番篩選，確保給老板看的數(shù)據(jù)是經(jīng)得起推敲的。
第三，結(jié)合自己的職位和業(yè)績(jī)，和公司同事橫向比較一下，估算本公司最合適的加薪幅度。絕大多數(shù)外企和部分國(guó)企都實(shí)行不透明工資制，《員工手冊(cè)》也規(guī)定不得向別人打聽(tīng)薪水，也不要透露自己的薪水狀況。那么怎么知道自己得到的薪水是否合理呢？工作兩三年之后的員工，可以從業(yè)績(jī)獎(jiǎng)、房屋補(bǔ)貼等情況大致推算出自己的薪資位置，因?yàn)檫@些都是和基本工資掛鉤的。
加薪時(shí)機(jī)--好的時(shí)機(jī)是成功的一半
1.選擇上司比較輕松的時(shí)候。在他忙碌的時(shí)候，比如趕著去開(kāi)重要會(huì)議，或正被某項(xiàng)目攪得焦頭爛額，那最好不要談這件事。要挑選合適的時(shí)機(jī)，比如公司近期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，或者你剛剛順利完成了一個(gè)大項(xiàng)目，給部門(mén)增了光。
2.選擇年底業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估報(bào)告出來(lái)之后。公司里可能薪酬是保密的，但業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估報(bào)告一般是公開(kāi)的，如果你的業(yè)績(jī)非常好，但綜合估計(jì)下來(lái)，工資定得并不太高，你完全可以趁熱打鐵找老板談，而且態(tài)度要堅(jiān)決。
3.選擇老板表?yè)P(yáng)你的時(shí)候。在開(kāi)年會(huì)時(shí)，或者在聚餐的餐桌上，老板可能會(huì)贊許地對(duì)你說(shuō)"最近表現(xiàn)不錯(cuò)"之類(lèi)的話(huà)。你可以半開(kāi)玩笑半認(rèn)真地告訴他：現(xiàn)在外面機(jī)會(huì)很多，如果你不留我，我可要走了。這樣的話(huà)說(shuō)上兩三次，老板肯定會(huì)放在心上。
加薪理由：實(shí)力和業(yè)績(jī)是硬道理
正確的做法是，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自信，擺出自己為公司做出的貢獻(xiàn)，說(shuō)明自己的能力和價(jià)值，用事實(shí)說(shuō)服老板。比如，你今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)绾危闳绾螢楣緺?zhēng)取到一個(gè)關(guān)鍵的客戶(hù)等等。最好能用確切的數(shù)字來(lái)體現(xiàn)業(yè)績(jī)，而不是用模棱兩可的形容詞。如果你一直保有良好的業(yè)績(jī)記錄，始終表現(xiàn)出色，工作努力，具備創(chuàng)造力，加薪的要求很容易被接受。
要拿出有說(shuō)服力的業(yè)績(jī)事實(shí)和數(shù)據(jù)，可以從兩方面入手：
1.日常注重積累，除了年終總結(jié)報(bào)告及日常工作報(bào)告，還應(yīng)將自己對(duì)公司的貢獻(xiàn)事無(wú)巨細(xì)地記錄在案，整理成書(shū)面材料，充分展示出自己做了哪些工作；
2.記錄下在本職工作外所完成的額外任務(wù)以及相關(guān)的成果，以及這些任務(wù)為公司帶來(lái)多少收益。
