如何成為一名優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)且需具備哪些技能？
添加時(shí)間：2018-12-04 10:52:32
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許多剛?cè)氆C頭行業(yè)的新人，最初都會(huì)有很多錯(cuò)誤的認(rèn)知，認(rèn)為獵頭是靠人脈吃飯的工作，光有一張能說(shuō)會(huì)道的嘴就可以吃遍天下。而實(shí)際情況卻是，獵頭顧問(wèn)工作能力的強(qiáng)弱，直接關(guān)系到能否成單，甚至關(guān)系到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作能否順利開展。因此，在好獵頭看來(lái)，想成為一名優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)，不但要積累一定的人脈，還要具備一些工作技能，比如以下這三點(diǎn)！
一、具備換位思考的能力
在獵頭的工作過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)在與客戶就候選人的面試時(shí)間安排、面試反饋、面試進(jìn)程推進(jìn)等等問(wèn)題上進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通，也常遇到客戶不斷提出新要求或者調(diào)整招聘需求的情況。一般遇到這樣的情況，剛?cè)胄械墨C頭顧問(wèn)都會(huì)產(chǎn)生很多抱怨情緒，認(rèn)為客戶要求苛刻。
實(shí)際上，根據(jù)好獵頭多年的工作經(jīng)驗(yàn)看來(lái)，這種情況的發(fā)生都可能是事出有因。比如客戶的HR在還沒(méi)有最后做出錄用決定時(shí)，就提出要做背景調(diào)查?；蛘咴谛略O(shè)職位招聘過(guò)程中又陸續(xù)提出新的關(guān)于理想人選背景的傾向性意見。
從這些情況看來(lái)，HR在做招聘決策時(shí)可能遇到了阻力，需要獵頭顧問(wèn)提供進(jìn)一步的信息支持。或者是該職位的相關(guān)負(fù)責(zé)人因?yàn)楣ぷ髟?，?duì)該職位的理想人選想要再提升一個(gè)檔次，由HR傳遞給獵頭顧問(wèn)。
總而言之，每當(dāng)客戶臨時(shí)提出需求時(shí)，獵頭顧問(wèn)都要先換位思考，仔細(xì)與客戶分析問(wèn)題的存在，解決問(wèn)題。畢竟，合作的前提是雙方互相理解，才會(huì)有商談的機(jī)會(huì)。
二、具備敏銳的觀察能力
獵頭顧問(wèn)在做單過(guò)程中并不會(huì)一帆風(fēng)順，反而隨時(shí)會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)或候選人的一個(gè)小問(wèn)題而失敗。例如：候選人在面試期間，同時(shí)接受了其他企業(yè)的面試邀請(qǐng)，這種情況雖然很常見，但另一家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)卻是獵頭顧問(wèn)做單的最大障礙。假如候選人選擇另一家企業(yè)，那獵頭顧問(wèn)前面的努力全都會(huì)白費(fèi)。因此，獵頭顧問(wèn)就需要具備敏銳的觀察能力、培養(yǎng)自身的判斷力，即使在做單最后的一個(gè)環(huán)節(jié)，也要隨時(shí)可以掌握企業(yè)和候選人的動(dòng)態(tài)，確保不會(huì)影響整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度。
三、具備說(shuō)服能力
一名優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)，一定具備說(shuō)服能力，如果不擅長(zhǎng)這方面的話，就需要靠自己的努力去提升。比如好獵頭的案例中有一例：在與北京某知名企業(yè)合作時(shí)，尋獵到一名非常匹配企業(yè)職位的候選人，該候選人在廣東某地區(qū)，通過(guò)溝通該候選人表示愿意去面試，但是當(dāng)說(shuō)出面試地址是北京時(shí)（行程費(fèi)用由獵頭公司報(bào)銷），該候選人立刻要放棄，于是獵頭顧問(wèn)非常耐心地與候選人講解了該企業(yè)、職位、其個(gè)人的未來(lái)職業(yè)發(fā)展，會(huì)得到一個(gè)怎樣的變化，在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的講解、分析、溝通后，候選人還是去北京面試了，并且成功入職。
