為什么越厲害的人越難挖
添加時(shí)間：2018-12-11 16:34:16
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獵頭朋友一般最怕定向挖人，就是某公司指定要求獵頭去挖某一個(gè)人，這個(gè)時(shí)候獵頭就會(huì)感覺(jué)很頭疼。不用想也知道那個(gè)人肯定是個(gè)厲害角色。否則公司能搞定的話(huà)就不用找獵頭了。
還有很多獵頭，一看這個(gè)人的資歷特別厲害，心里就犯怵，因?yàn)橛X(jué)得這樣的人很難挖，于是在心里就給自己設(shè)限了。越厲害的人越難挖，真的是這樣的嗎？答案是：是的。
1.厲害的人不缺工作機(jī)會(huì)
段位高的人是不缺工作機(jī)會(huì)的。雖然獵頭的工作就是要給不缺工作的人找工作，但也要人才有需求才行。一般特別牛的大人物就已經(jīng)不會(huì)主動(dòng)去找工作了，除非是有些老板親自找他們，或者是一些比較信得過(guò)的獵頭給他們推薦職位。所以給一個(gè)不缺工作機(jī)會(huì)的人介紹工作自然是比較困難的了。
2.厲害的人對(duì)于獵頭已經(jīng)司空見(jiàn)慣了
那些行業(yè)大牛，每天可能都會(huì)接到非常多的獵頭電話(huà)，因?yàn)檫@樣的人才到哪里都會(huì)很搶手，所以獵頭們自然對(duì)這些人趨之若鶩。而且如果能夠成功給他們這樣的人推薦工作的話(huà)，不僅能夠拿到豐厚的傭金，順帶著這個(gè)獵頭也會(huì)名聲大噪。所以厲害的人對(duì)獵頭見(jiàn)怪不怪，而且他們會(huì)不大愿意與獵頭打交道了。
3.越厲害的人越難找到痛點(diǎn)
給候選人推薦職位首先要找到他們的痛點(diǎn)，之后針對(duì)痛點(diǎn)下手，比較容易成功。一般人的痛點(diǎn)無(wú)非就是薪資、職位、工作地點(diǎn)、福利待遇這些，但是也有特殊的。一般段位高的人這些基本需求都已經(jīng)滿(mǎn)足，所以有時(shí)候金錢(qián)對(duì)他們來(lái)說(shuō)可能已經(jīng)不是最重要的痛點(diǎn)了。這個(gè)時(shí)候獵頭就會(huì)對(duì)他們束手無(wú)策。因?yàn)樗麄兒茈y找到痛點(diǎn)。
那么段位高的人就一定挖不到嗎？其實(shí)也不一定的。獵頭要挖這樣的人首先就是不要提前給自己泄氣，不要犯怵，要自信。其次就是要細(xì)心找到他們的痛點(diǎn)，對(duì)癥下藥。最后就是要持之以恒，遇到挫折、吃閉門(mén)羹都很正常，但是只要堅(jiān)持總會(huì)找到突破口的。
