1、不斷的拖延

  基本上拖延是一種“不愿意去面對”的逃避方式，這就像暑假作業(yè)總是拖到最后一天才完成，因?yàn)槲也幌肴ッ鎸懽鳂I(yè)很煩人的事實(shí)。

應(yīng)該要打的電話拖了又拖，因?yàn)槲也幌肴ッ鎸赡茈S之而來的拒絕，或是候選人的抱怨，或是候選人直接了當(dāng)拒絕。要打還是不打電話，掙扎的時(shí)間浪費(fèi)了幾分鐘，到了客戶門口，要進(jìn)去拜訪不進(jìn)去拜訪，掙扎的時(shí)間又浪費(fèi)了幾分鐘，明天再打這通電話吧！明天再去拜訪這個(gè)候選人吧！本來只是浪費(fèi)了幾分鐘的時(shí)間，馬上就變成了浪費(fèi)好幾天的時(shí)間了！

  猶豫，掙扎，不愿意面對造成了拖延，拖延了時(shí)間，財(cái)富也就跟隨著流逝的時(shí)間從你的身邊悄悄地離開了！

  2、無意義的拜訪

  每一次候選人的拜訪都要做計(jì)劃，要為成功做準(zhǔn)備，不是只要有拜訪就會有機(jī)會，在沒有計(jì)劃和準(zhǔn)備的拜訪只會增加挫折的機(jī)會。所以，你的挫折就會往往來自于自己的準(zhǔn)備失當(dāng)，而不是來自于候選人。

  要問自己每一次的候選人拜訪是接近了他一步還是遠(yuǎn)離了他一步，如果你自己都沒有準(zhǔn)備好，他也感受不到你的用心，不了解你此次拜訪的主題，他為什么要花時(shí)間與你對話呢？所以檢查一下自己，在每天的工作內(nèi)容中有多少是屬于這些無意義的拜訪。

  3、一問三不知

  我常常會接觸到一些沒有在事前做好專業(yè)知識上準(zhǔn)備的獵頭，這些人不但沒有回答問題的應(yīng)變能力，也沒有最基本回答問題的專業(yè)，這些專業(yè)的行業(yè)知識和市場知識是創(chuàng)建候選人與你之間信賴感的橋梁，而這信賴感則是發(fā)揮工作效率的最佳武器。

  對崗位有興趣的候選人往往會提出一些問題，如果你用最專業(yè)的知識來回答了候選人的問題，就會大大縮短了候選人考慮的時(shí)間，反之，如果你一問三不知的話，成交時(shí)間就會拖的很長，甚至是花了大把的時(shí)間仍然無法成交，所以如果你自己沒有準(zhǔn)備好就不如不要浪費(fèi)自己的時(shí)間和候選人的時(shí)間。

  4、生理的疲憊

  一個(gè)沒有朝氣的獵頭每天都不會有一個(gè)好的開始，因?yàn)榛盍εc熱情是一場愉快的訪談過程中的超級潤滑劑，所以一個(gè)人是否擁有良好的生活習(xí)慣也會直接影響到一個(gè)人的工作效率。

  疲憊的身體會造成注意力不能夠集中，應(yīng)對上的反應(yīng)力變差，兩眼無神，氣色不好，打哈欠，口臭，這些都會在候選人的心目中留下不被尊重，極差的印象。因此在你注意自己的業(yè)績的同時(shí)，也要多花一些精神去注意自己的身體狀況和培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，以及充分的休息。

這些總結(jié)不一定適用于每個(gè)人，還是要根據(jù)自身的情況來找原因，相信每個(gè)獵頭都可以成為領(lǐng)域中的佼佼者。