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論一個(gè)“好師傅”對(duì)獵頭新人的重要性

添加時(shí)間:2019-04-09 10:08:25
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今天,跟一個(gè)朋友喝酒,聊了很多,突然想起了之前的很多事,心里感慨頗深,于是有感而發(fā)。

這個(gè)朋友叫陳,曾經(jīng)和我共事過(guò)半年,在那半年里,我倆打下了堅(jiān)實(shí)的友誼基礎(chǔ)。因?yàn)槟菚r(shí)候我倆同時(shí)進(jìn)入公司,也是我們第一次接觸獵頭行業(yè),再加上我們又是老鄉(xiāng),所以很自然地就走得很近。而那半年的時(shí)間,真的是我入行獵頭以來(lái)最艱難的半年。
獵頭這個(gè)工作其實(shí)并不復(fù)雜,但是想成功卻不是件易事。尤其對(duì)我和陳這種沒有經(jīng)驗(yàn)的新人來(lái)說(shuō),更是煎熬。幸虧當(dāng)時(shí)我和陳兩個(gè)人互相打氣、互相鼓勵(lì),最后才能堅(jiān)持下來(lái)。準(zhǔn)確地說(shuō),是我堅(jiān)持了下來(lái),而陳在入職半年后選擇了離職,之后就再?zèng)]踏入過(guò)獵頭行業(yè)。

其實(shí)我并不認(rèn)為我比陳優(yōu)秀,我堅(jiān)持下來(lái)的原因也并不是我更能堅(jiān)持,或者我比他聰明,真正的原因我認(rèn)為是我比他幸運(yùn),遇到了一位非常好的師傅,而陳則沒有我這么幸運(yùn)。

我的師傅李姐比我大十歲,是一個(gè)十分溫和又有耐心的人,我從沒見過(guò)她發(fā)脾氣,但她卻總能把事情辦得很好很漂亮,而且每個(gè)人都會(huì)發(fā)自內(nèi)心地尊重她。直到現(xiàn)在,她早就不再帶我了,而我也已經(jīng)開始帶自己的團(tuán)隊(duì),但我和李姐仍然是無(wú)話不談的好朋友。我決定,我也要像李姐對(duì)我那樣去對(duì)待我的隊(duì)員,讓他們成長(zhǎng)為優(yōu)秀的獵頭。

初入獵頭這個(gè)行業(yè),最重要的就是扎實(shí)基礎(chǔ),其次是培養(yǎng)獵頭的涵養(yǎng),知道什么該做、什么不該做。再之后就是漫長(zhǎng)的、等待蛻變的過(guò)程。剛來(lái)的時(shí)候每天要打?qū)⒔鼉砂賯€(gè)電話,大部分都是無(wú)效電話。每天面對(duì)的常態(tài)就是被拒絕,甚至還有人惡語(yǔ)相向。有時(shí)候覺得很累、快要不想堅(jiān)持了,李姐就告訴我,作為一個(gè)獵頭,打CC是最基礎(chǔ)的能力,也是任何時(shí)候都不能丟的能力,要我繼續(xù)堅(jiān)持下去。

其實(shí)最難熬的還是一次次的功虧一簣吧。最開始我覺得獵頭出單很簡(jiǎn)單,后來(lái)又覺得好難,甚至懷疑自己根本無(wú)法成功。有好幾次我都覺得肯定沒問(wèn)題了,沒想到最后又是失敗的結(jié)果。有的時(shí)候候選人面試很順利,但是差在薪資上;有的時(shí)候是一切都談好了,但是企業(yè)或者候選人又反悔了。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是很崩潰了,但是更崩潰的是有一個(gè)候選人已經(jīng)入職快三個(gè)月了,卻突然告訴我辭職了。而且他不說(shuō)原因,甚至還把我拉黑了。

那個(gè)時(shí)候我真的堅(jiān)持不住了,跑去跟李姐辭職,李姐溫柔地安撫了我,告訴我想做獵頭這是必須要面對(duì)的關(guān)卡,她說(shuō)我其實(shí)已經(jīng)很優(yōu)秀了,只是差了點(diǎn)運(yùn)氣,她還引導(dǎo)我去思考這個(gè)時(shí)候我應(yīng)該干點(diǎn)什么去防止這種情況的發(fā)生。直到現(xiàn)在,只要候選人不過(guò)保證期,我的心就一天不會(huì)落地。

而陳的領(lǐng)導(dǎo)則比較暴躁,平時(shí)對(duì)他們沒什么耐心,更沒有心理方面的疏導(dǎo),出現(xiàn)問(wèn)題就是責(zé)罵。陳跟我訴苦過(guò)很多次,雖然我經(jīng)常開導(dǎo)他,但他最終還是選擇了放棄。

這就是我的故事,我覺得,一個(gè)“好師傅”對(duì)于剛?cè)胄械墨C頭新人來(lái)說(shuō)真的十分重要,愿每個(gè)新人都有幸能遇到一個(gè)“好師傅”。
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