很多獵頭遇到過(guò)這種情況：拿了單子以后就開始打電話，努力半天候選人要不就拒絕了，要不就已經(jīng)被其他人推薦了。
每天勞心勞力，但是收獲太少，總有一種工作失控的節(jié)奏。
能接的單子很多，但是真正能成交，并且收回尾款的沒(méi)有幾個(gè)。
好多候選人手里有好幾個(gè)offer，你去找他，他根本就不稀罕你，姿態(tài)擺的高高的，甚至還會(huì)把你耍著玩兒。
所以怎么樣才能讓候選人對(duì)你的offer專一，獵頭需要一定的技巧。
候選人到底對(duì)你什么態(tài)度，最后能不能成單，在之前早就有苗頭，獵頭在接單之后和候選人溝通，要提早發(fā)現(xiàn)一些苗頭，然后借機(jī)滅火。
一步一步的提高成單率，這種經(jīng)驗(yàn)是可以復(fù)制的，遇到事情要多思多想，不要把自己的命運(yùn)交給天意。
曾經(jīng)有一位資深獵頭告訴我：成單其實(shí)是有方法可循的，每走一步，在某個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)上和候選人反復(fù)確認(rèn)，并且步步為營(yíng)，最后完全可以把候選人拿住。
這就需要獵頭使用一些銷售技巧。
第一個(gè)節(jié)點(diǎn)是第一輪面試結(jié)束以后，候選人已經(jīng)和客戶公司的HR見過(guò)面，也基本了解了公司的情況。
到了這一步，獵頭可以主動(dòng)給候選人打電話，跟他確認(rèn)這家公司是不是他想要的。
這個(gè)時(shí)候不用談錢，也不用談別的，就單刀直入的問(wèn)他這個(gè)崗位是不是他想要的，如果不是他想要的，就及時(shí)打住，如果候選人說(shuō)，感覺(jué)這家公司可以，那就再往下一步走。
在這個(gè)節(jié)骨眼上，已經(jīng)沒(méi)有必要再說(shuō)一些虛頭八腦的東西，直接問(wèn)他的底線是什么。
薪酬待遇方面，福利方面，還有職業(yè)發(fā)展方面，他的要求是什么樣子的，底線在哪里。
如果看到對(duì)方說(shuō)話猶猶豫豫，那么一定要及時(shí)確認(rèn)，問(wèn)他為什么說(shuō)話有些勉強(qiáng)，是什么事情困擾他呢？
如果對(duì)方的預(yù)期超過(guò)了自身能力范圍，那么獵頭要適當(dāng)?shù)拇驂阂幌滤?，如果?duì)方不太清楚，那么就應(yīng)該引導(dǎo)一下對(duì)方，跟他協(xié)商一下。
然后跟客戶對(duì)接之后，在客戶認(rèn)可的情況下，跟候選人再確認(rèn)一次：如果還有什么要求，現(xiàn)在趕緊提，如果已經(jīng)沒(méi)有要求的話，那么就確認(rèn)一下就是這家公司。
確認(rèn)OK的話就給你offer。
為什么要這樣做呢？因?yàn)閷?duì)方又沒(méi)有確定自己是不是要來(lái)這家公司上班，萬(wàn)一最后他最后變卦了，做獵頭豈不是拿著熱臉貼別人的冷屁股。
前面說(shuō)過(guò)，有些人手里有很多offer，又不缺你一個(gè)，萬(wàn)一他拿著你的offer又不當(dāng)一回事，那你豈不是很掉價(jià)。
所以候選人覺(jué)得OK，那我再去跟HR談，覺(jué)得不行，那咱們就不要再浪費(fèi)時(shí)間了。
候選人收到offer以后，盡量逐條地向他解讀相關(guān)的條款，然后問(wèn)他里面的條款是不是已經(jīng)閱讀清楚了？明白這些條款的含義了嗎？如果全部都搞清楚了，那么這個(gè)offer可以簽了嗎？
這個(gè)時(shí)候你不要著急，慢慢來(lái)，一定記得提醒他這個(gè)職位潛在的風(fēng)險(xiǎn)，所以在面對(duì)這個(gè)offer的時(shí)候要非常的慎重，綜合考慮各方面的因素，再做決定。
這個(gè)環(huán)節(jié)，獵頭千萬(wàn)不要很著急的催促候選人簽字。你越著急，對(duì)方越不急，你越不急，對(duì)方反而容易沉不住氣。
讓他明白，作為一個(gè)成年人，簽字確認(rèn)的分量有多重，不要把這個(gè)當(dāng)兒戲。
在這個(gè)過(guò)程中，一步一步管理候選人的心態(tài)，把工作做扎實(shí)，候選人成單以后的穩(wěn)定性也會(huì)變好。
如果候選人一開始表現(xiàn)得不那么靠譜，沒(méi)關(guān)系，可以按照這些步驟來(lái)管理他的行為，一步一步的滅火，總能提高成單率。
