一家名為信托100的網(wǎng)站將信托產(chǎn)品的投資門檻從百萬級別驟降至百元級別。原本起投金額為100萬元的信托產(chǎn)品，在該網(wǎng)站上被拆分成每份100元來銷售，其中不乏中信、平安、川信等知名信托公司的產(chǎn)品。事實上，不止第三方公司在覬覦信托產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，信托公司自身也躍躍欲試。對于銷售程序有著嚴格監(jiān)管規(guī)定的私募產(chǎn)品來說，信托“觸網(wǎng)”銷售正在沖擊監(jiān)管紅線。
暗度陳倉 十多家信托產(chǎn)品百元就賣
最近，一家名為信托100的網(wǎng)站，宣稱100元便可買信托產(chǎn)品。該網(wǎng)站簡介稱：“信托100用戶能夠以100元/份的低門檻投資高收益的信托產(chǎn)品，存款期限6—36個月，預(yù)期年化利率高達8%—12%”該網(wǎng)站客服介紹說，信托100的運營模式是通過網(wǎng)站與投資者簽訂委托代理投資協(xié)議，然后網(wǎng)站與發(fā)行信托產(chǎn)品的信托公司簽署認購協(xié)議。
《經(jīng)濟參考報》記者發(fā)現(xiàn)，該平臺每天向投資者展示四個精選產(chǎn)品，曾先后發(fā)售過中信信托、四川信托、廈門信托、方正東亞信托、中泰信托與財通證券等十多家知名信托公司的產(chǎn)品，金額從100萬元到300萬元不等。在網(wǎng)站顯示的募集記錄中，投資額最低的100元，最高的10萬元。
信托100的做法引起業(yè)界質(zhì)疑。銀監(jiān)會2009年發(fā)布的《信托公司集合資金信托計劃管理辦法》規(guī)定，信托計劃的合格投資者要滿足以下三個條件之一：個人收入在最近3年內(nèi)每年收入超過20萬元人民幣，或者夫妻雙方合計收入在最近3年內(nèi)每年收入超過30萬元人民幣，且能提供收入證明；在認購信托計劃時，個人或家庭金融資產(chǎn)總計超過100萬元，且能提供財產(chǎn)證明；投資一個信托計劃的最低金額不少于100萬元。
17日，中信信托、四川信托等多家公司相關(guān)工作人員向《經(jīng)濟參考報》記者表示，公司從未正式和信托100合作過。其中一家管理人員還表示：“在目前監(jiān)管收緊的環(huán)境下，信托100的銷售方式確實不太合時宜，但我們也沒有辦法，畢竟別人在幫我們免費宣傳售賣。”
此前一天，方正東亞信托、四川信托、中航信托和中泰信托四家信托公司在信托業(yè)協(xié)會網(wǎng)站聯(lián)合發(fā)布聲明。聲明稱，從未授權(quán)“財商通投資(北京)有限公司”和“信托100”通過網(wǎng)絡(luò)公開銷售其所發(fā)行的信托產(chǎn)品。對于“財商通投資(北京)有限公司”和“信托100”的上述行為，四家信托公司既不知情，亦未參與，并保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利。
然而，對于信托公司不知情的說法，信托100并不認同。信托100在其官網(wǎng)發(fā)布題為《合法合規(guī)框架下創(chuàng)新》的聲明回應(yīng)稱，信托100從立項伊始，就啟動了與信托公司的合作談判，多家信托公司的對接人員表態(tài)接受合作，但是要在信托公司本身認可的框架下開展，即由信托公司指定一家投資咨詢(或財務(wù)顧問)公司與信托100授權(quán)主體進行合作，雙方均不直接出面合作。信托100認為，自己只是按照合同與各自的第三方合作，并沒有違規(guī)。
對此，用益信托分析師帥國讓17日對《經(jīng)濟參考報》表示，從表面上看，兩者都合情合理。信托公司聲明自己不知情，也未參與讓普通投資者“湊份子”買自家產(chǎn)品，而信托100也認為自己按合同法辦事，其情況可以類比第三方和信托公司的合作模式。但實質(zhì)是，這種方式肯定違反《信托公司集合資金信托計劃管理辦法》有關(guān)合格投資者滿足條件的規(guī)定。不排除信托公司和信托100為了共同的利益，雙方達成某種“心知肚明”但不能言說的默契。
躍躍欲試 多家信托“觸網(wǎng)”拓渠道
事實上，不止第三方公司嗅到了網(wǎng)絡(luò)銷售信托產(chǎn)品的機會，目睹基金、銀行、保險等金融機構(gòu)相繼進軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的信托公司業(yè)已躍躍欲試。
4月8日，華寶信托在其官網(wǎng)公告稱，其網(wǎng)上交易平臺正式啟用。華寶信托在說明中稱，通過華寶信托網(wǎng)上信托交易平臺，直銷渠道的理財客戶可自助在網(wǎng)上進行華寶信托的產(chǎn)品申購與贖回等一系列操作。
華寶信托相關(guān)銷售人員對《經(jīng)濟參考報》記者表示：“這主要是為更好地服務(wù)于直銷渠道的理財客戶，初期主要功能是產(chǎn)品的網(wǎng)上申購贖回，而且只有購買過華寶信托現(xiàn)金增利產(chǎn)品的客戶才可以在平臺上追加和贖回，該平臺暫不支持首次購買?！?/div>
據(jù)記者不完全統(tǒng)計，華寶信托是第4家推出網(wǎng)上交易平臺的信托公司，其余3家分別為中信信托、平安信托和上海信托。如同華寶的平臺模式，其他交易平臺在功能上幾乎相似。除了信托信息查詢和集合信托產(chǎn)品預(yù)約，平臺在申購贖回操作上暫向一只產(chǎn)品開放，且只針對購買過該產(chǎn)品的客戶，交易平臺只有投資者能根據(jù)賬戶信息登錄。
其實，早在2013年8月，外貿(mào)信托在微信開設(shè)了微信訂閱號“五行財富”，主要涉及產(chǎn)品推介、活動推介及理財研究。在此之前的7月下旬，中融信托就加大了通過微信平臺宣傳產(chǎn)品的力度，平安信托、新華信托等也紛紛借助自己的官方網(wǎng)站、微信、微博等渠道進行定向推介。
某信托公司管理人士透露，自去年中誠信托違約事件以來，一波波的兌付風(fēng)險事件，讓本來深受經(jīng)濟疲軟大環(huán)境影響的信托銷售雪上加霜，再加上監(jiān)管層一度傳出叫停銀行和第三方理財?shù)拇N渠道，自家公司的通道業(yè)務(wù)基本消失殆盡。
“渠道為王，信托公司要改變在渠道方面的被動局面，就一定要擴大直銷渠道。僅僅停留在定向推介，不能算真正意義的互聯(lián)網(wǎng)金融，也不能給公司帶來實質(zhì)的業(yè)績。眼看著銀行、保險、基金等相關(guān)理財產(chǎn)品借用互聯(lián)網(wǎng)的低成本、高效率優(yōu)勢來分食我們的市場，由于信托私募的性質(zhì)，在現(xiàn)行法規(guī)框架下我們只能盡力去‘蹭網(wǎng)’?！鄙鲜鲂磐泄竟芾砣耸繉Α督?jīng)濟參考報》記者說。
亡羊補牢 互聯(lián)網(wǎng)信托監(jiān)管待完善
央行2002年發(fā)布的《信托投資公司資金信托管理暫行辦法》規(guī)定，信托投資公司辦理資金信托業(yè)務(wù)時，不得以任何形式吸收或變相吸收存款；不得承諾信托資金不受損失，也不得承諾信托資金的最低收益；不得通過報刊、電視、廣播和其他公共媒體進行營銷宣傳。
對此，上述信托公司管理人士直言：“央行2002年有關(guān)信托產(chǎn)品不得通過公共媒體進行營銷宣傳的規(guī)定，現(xiàn)在來看有些‘名存實亡’?！彼J為。
與上述信托公司“蜻蜓點水”般的自建網(wǎng)絡(luò)平臺相比，第三方機構(gòu)借助電商平臺來曲線投資信托產(chǎn)品的舉動要迅猛得多。3月26日，阿里巴巴數(shù)字娛樂事業(yè)群宣布推出“娛樂寶”理財產(chǎn)品。與此同時，騰訊立馬推出高收益信托產(chǎn)品，目光瞄準了高收益群體。
對此，互聯(lián)網(wǎng)金融分析師陳凱歌對《經(jīng)濟參考報》記者表示，隨著競爭的白熱化和10%左右豐厚回報的誘惑，電商們涌向信托將是趨勢。不過，陳凱歌也坦言，目前銀行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化程度是最高的，其次是基金和券商。至于信托行業(yè)，目前只是試水階段，其網(wǎng)上交易平臺影響力還不是很大。
對此，帥國讓認為，法律框架下的創(chuàng)新都應(yīng)該得到認可，信托公司自建平臺或是有益的嘗試，但至于像信托100那種打政策的“擦邊球”的做法或有些牽強。不過，目前我國有些信托法律法規(guī)的外部環(huán)境確實和當初出臺時的情景有很大變化。在互聯(lián)網(wǎng)金融的大潮下，信托相關(guān)規(guī)定有待完善。
“隨著金融改革的深入和信托產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，必然要求新的法律法規(guī)與之跟進?！比A融國際信托副總經(jīng)理郭繼平此前也向《經(jīng)濟參考報》
