促銷主管含義

　　促銷主管，是指在企業(yè)中負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)方案的擬定，監(jiān)督促銷活動(dòng)和評(píng)估促銷效果，保證促銷任務(wù)的全面完成的專業(yè)人員。

　　促銷主管的直接上司是促銷經(jīng)理，直接下屬是促銷專員。
　　
促銷主管崗位職責(zé)

　　1.根據(jù)各區(qū)域銷量情況制定促銷計(jì)劃;

　　2.制定不同時(shí)期不同促銷活動(dòng)的各項(xiàng)預(yù)算，嚴(yán)格控制促銷經(jīng)費(fèi)的使用，將經(jīng)費(fèi)控制在預(yù)算范圍內(nèi);

　　3.根據(jù)促銷計(jì)劃組織實(shí)施各種促銷活動(dòng);

　　4.做好促銷物品的設(shè)計(jì)、發(fā)放以及管理工作;

　　5.收集整理促銷活動(dòng)信息，及時(shí)向銷售經(jīng)理提出合理化建議;

　　6.負(fù)責(zé)促銷人員的招聘、培訓(xùn)、考核等管理工作。
　　
促銷主管應(yīng)具備的能力

　　1.了解和熟悉銷售相關(guān)的法規(guī)和政策;

　　2.熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)行情，包括國(guó)外和國(guó)內(nèi);

　　3.具備市場(chǎng)分析和判斷能力，能夠就出現(xiàn)的問(wèn)題客觀的分析原因，判斷問(wèn)題所在，快速有效的解決問(wèn)題;

　　4.具備計(jì)劃執(zhí)行能力，能夠制定出可操作的行動(dòng)方案，通過(guò)有效組織各類子歐元對(duì)任務(wù)優(yōu)先順序的安排，保證計(jì)劃的高效、順利時(shí)候死，并努力完成工作目標(biāo);

　　5.解決問(wèn)題的能力，在遇到困難和問(wèn)題時(shí)，能從實(shí)際情況出發(fā)，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行準(zhǔn)確的分析和判斷，抓住重點(diǎn)，把握方向性和全局性，通過(guò)多種途徑和方式將矛盾和問(wèn)題化解;

　　6.具備團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，具有團(tuán)隊(duì)精神。
　　
促銷主管任職條件

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;

　　2.3年以上促銷工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn);

　　3.了解和熟悉銷售相關(guān)的法規(guī)和政策;

　　4.熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)行情，包括國(guó)外和國(guó)內(nèi);

　　5.具有敏銳的市場(chǎng)洞察力以及分析判斷的能力;

　　6.具備團(tuán)隊(duì)精神以及良好的職業(yè)道德素質(zhì)。
　　
促銷主管職業(yè)發(fā)展

　　促銷主管一般是由促銷專員發(fā)展而來(lái)，其職業(yè)發(fā)展方向有2個(gè)，一是朝著銷售主管、銷售經(jīng)理的方向發(fā)展，輪換職位;二是朝著促銷經(jīng)理的方向發(fā)展。
　　
促銷主管收入

　　促銷主管的收入與地區(qū)和企業(yè)的性質(zhì)規(guī)模有關(guān)，不同的行業(yè)的促銷主管收入也不同，年薪一般在5-20萬(wàn)之間，促銷主管的收入與銷售業(yè)績(jī)相關(guān)。

 

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