辦事處經(jīng)理含義

　　辦事處經(jīng)理，是指負(fù)責(zé)企業(yè)在某地區(qū)設(shè)置辦事處的銷售管理的中層管理人員，負(fù)責(zé)辦事處的日常銷售管理，完成企業(yè)下達(dá)的銷售任務(wù)。

　　辦事處經(jīng)理的直接上級(jí)是銷售總監(jiān)或總經(jīng)理。
　　
辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1.組織人員進(jìn)行所負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研，收集客戶信息，了解客戶需求;

　　2.根據(jù)企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)、企業(yè)的銷售策略制定辦事處的銷售計(jì)劃以及銷售實(shí)施方案;

　　3.組織人員實(shí)施銷售計(jì)劃，對(duì)下屬進(jìn)行安排工作，并監(jiān)督和控制銷售進(jìn)度;

　　4.制定銷售預(yù)算，并對(duì)銷售預(yù)算進(jìn)行控制，防止超出預(yù)算;

　　5.開發(fā)市場(chǎng)銷售渠道;

　　6.開拓客戶資源，并做好重點(diǎn)客戶的關(guān)系維護(hù)工作;

　　7.做好新產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)、新產(chǎn)品的推廣和促銷工作;

　　8.負(fù)責(zé)辦事處部門之間的溝通協(xié)調(diào)，保證部門之間信息溝通順暢;

　　9.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培訓(xùn)指導(dǎo)工作;

　　10.負(fù)責(zé)銷售人員的業(yè)績考核。
　　
辦事處經(jīng)理應(yīng)具備的能力

　　1.具有企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)，包括產(chǎn)品使用性能以及市場(chǎng)銷售情況，熟悉競爭對(duì)手的信息;

　　2.具有開發(fā)市場(chǎng)銷售渠道和維護(hù)客戶關(guān)系的能力;

　　3.具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力，跟根據(jù)市場(chǎng)的具體狀況改變銷售策略，挖掘潛在客戶;

　　4.具備計(jì)劃執(zhí)行能力，能制定出具體可操作的行動(dòng)方案，通過有效組織各類資源和對(duì)任務(wù)優(yōu)先順序的安排，保證計(jì)劃的高效、順利實(shí)施，努力完成工作目標(biāo);

　　5.具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，幫助團(tuán)隊(duì)成員解決所遇到的問題，基于團(tuán)隊(duì)成員在工作和生活上的支持，化解團(tuán)隊(duì)成員之間的沖突，營造和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極工作并促進(jìn)相互之間的學(xué)習(xí)和成長。

辦事處經(jīng)理任職條件

　　1.市場(chǎng)營銷專業(yè)本科以上學(xué)歷;

　　2.具備3年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);

　　3.具備銷售知識(shí)與技能;

　　4.了解企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售狀況和競爭對(duì)手的銷售策略;

　　5.具備良好的領(lǐng)導(dǎo)管理能力;

　　6.具有團(tuán)隊(duì)精神，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

　　
辦事處經(jīng)理職業(yè)發(fā)展

　　辦事處經(jīng)理一般是由辦事處主管發(fā)展而來，辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)某一地區(qū)的銷售管理工作，具有良好的銷售能力和管理能力，其職業(yè)發(fā)展方向是大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)，成為專業(yè)的銷售人才和管理人才。

辦事處經(jīng)理年薪

　　辦事處經(jīng)理的年薪一般在5-30萬之間，收入一般是由底薪+業(yè)績提成構(gòu)成，小城市的辦事處經(jīng)理收入不會(huì)太高，一般在5-10萬之間，大城市的辦事處經(jīng)理收入比較高，能達(dá)到20萬左右;辦事處經(jīng)理的收入還與行業(yè)有關(guān)，不同的行業(yè)利潤不同，企業(yè)性質(zhì)影響也是辦事處經(jīng)理收入的重要方面，外企的待遇高于其他企業(yè)。辦事處經(jīng)理屬于中層管理人才，想在職位和收入上有所發(fā)展，可以到好獵頭網(wǎng)求職，非常有幫助。