互聯(lián)網(wǎng)解決了信息的擴(kuò)散，加快了信息流動，也許有一天企業(yè)能輕易地找到任何你想要找的人，但是中間的談判環(huán)節(jié)并不是互聯(lián)網(wǎng)擅長的。 獵頭如何與候選人保持良好關(guān)系
一個行業(yè)，高級管理人才就那么幾個，大家都清楚他們在那家公司，做著什么工作，那么為什么還需要獵頭呢?獵頭行業(yè)會被互聯(lián)網(wǎng)取代嗎？當(dāng)今獵頭在市場上的作用概括是三個方面：
　　
1、對某一行業(yè)或領(lǐng)域中的頂尖人才的流動進(jìn)行服務(wù)。因?yàn)轫敿馊瞬诺牧鲃訉τ诹鞒龊土魅氲钠髽I(yè)都是戰(zhàn)略性的，所以當(dāng)事人對此都會諱莫如深，于是就要有人來在他們相互間作為中介，這就是獵頭的首要價值。
　　
2、完成跨界搜尋任務(wù)。當(dāng)前，企業(yè)多元化戰(zhàn)略已經(jīng)司空見慣。在這種環(huán)境下，企業(yè)經(jīng)常需要跨界搜尋人才——即跑到自己本身并不熟悉的領(lǐng)域或行業(yè)去搜尋相關(guān)人才。這個時候，獵頭就充當(dāng)了這種情況下的跨界搜尋的中介。
　　
3、為某些中檔人才走向高端人才提供服務(wù)。其實(shí)這個可以看作是“走量”的業(yè)務(wù)。前面兩個方面的價值，其實(shí)真正的“客戶”并不多，雖然價格高，但是其總量以及收入的穩(wěn)定性都難以支撐今天一個獵頭咨詢公司的生存。所以第三條往往成了今天中國的一家獵頭公司較日常的服務(wù)，就是為一些不知名、非一流或頂尖的人才提供就業(yè)選擇的服務(wù)。一些企業(yè)的中級或次高級職位的招聘，甚至一些企業(yè)內(nèi)部新成立的部門的人員招聘、建構(gòu)和培訓(xùn)考核等，都屬于這一項(xiàng)服務(wù)的范疇之內(nèi)。

說完獵頭提供的服務(wù)，很明顯，如果說“取代”，那么毫無疑問答案是否定的：
　　
1、前兩條服務(wù)，是非結(jié)構(gòu)性的服務(wù)，更多地涉及勞動力中介的經(jīng)濟(jì)學(xué)意義。也即是說，只要存在勞動力市場，只要勞動力市場存在信息部隊(duì)稱，那么獵頭的經(jīng)濟(jì)學(xué)意義就存在，獵頭就不會被取代。
　　
2、第三條服務(wù)，其服務(wù)內(nèi)容結(jié)構(gòu)化的程度更高些，有沒有可能被互聯(lián)網(wǎng)所替代呢?這里就涉及第二個層面的邏輯：互聯(lián)網(wǎng)作為一種技術(shù)取代某一個行業(yè)是不可能的，而互聯(lián)網(wǎng)作為一個行業(yè)或領(lǐng)域，與其說“取代”傳統(tǒng)獵頭，還不如說是改革傳統(tǒng)獵頭的運(yùn)營方式。
　　
未來的互聯(lián)網(wǎng)，服務(wù)才是重中之重。巨大的信息量交匯，需要更多的人力去為其服務(wù)。所以，獵頭行業(yè)絕對不會被互聯(lián)網(wǎng)取代，反而互聯(lián)網(wǎng)可以促進(jìn)獵頭行業(yè)的改革。 獵頭顧問分析適合跳槽的表現(xiàn)